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Florence REVOL

LYON

En résumé

En 2016, le montant global de la commande publique a atteint 72 milliards d'Euros, mais seulement 27% de ce montant est attribué aux PME.Des opportunités de chiffre d’affaires que les petites et moyennes entreprises ne saisissent pas, souvent par manque de temps et/ou de compétence dans ce domaine.

Dirigeants d’entreprises, entrepreneurs ou cadres dirigeants, vous souhaitez booster votre chiffre d’affaires grâce aux marchés publics
Je partage avec vous mon expertise « marchés publics » et vous accompagne à la conquête de ces contrats en vous apportant une réponse globale sur mesure, orientée outils et solutions

➺ Vous n’avez jamais osé répondre à un appel d’offre public:
Je vous apporte un accompagnement personnalisé, opérationnel et pragmatique pour vous rendre autonome

➺ Vous répondez mais votre taux de transformation ne vous satisfait pas:
Après évaluation de votre dossier de réponse de référence, nous constituons ensemble le cahier des charges des actions à mener afin d’améliorer votre efficience « Marchés Publics ».

➺Vous souhaitez perfectionner vos compétences ou acquérir le savoir-faire « Marchés Publics » : Des formations au contenu opérationnel et pragmatique vous donnent les clés pour gagner de futurs appels d’offres

➺Vous souhaitez être accompagnés ponctuellement ou régulièrement pour accroître votre positionnement « marchés publics » ou externaliser la réponse par manque de temps : Bénéficiez de Prestations d’externalisation personnalisées

➺ Besoins ponctuels:
Je réponds aux questions de problématiques précises, je vous conseille sur la construction de votre mémoire technique, je vous accompagne sur des RV clés de lobbying ou de soutenances d’offres, j'effectue la relecture des dossiers de réponse... ( Forfait d'heures de prestations à utiliser à la demande sur une année)


Vous souhaitez développer votre activité
Echangeons
☎ 06 16 67 31 45
✉ florencerevol@ao-c.fr
appelsoffres-conseils.fr
Formatrice certifiée

Mes compétences :
Planification stratégique
Grands comptes
Marketing
Appels d'offres
Réponse aux appels d'offres
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Marchés publics
Gestion administrative
Management
Formation commerciale
Négociation commerciale
Creation de process de réponse aux Marchés Publics
Maîtrise et optimisation des procédures relevant d

Entreprises

  • Appels d'Offres Conseils - Consultante & Formatrice en performance Marchés publics et Appels d'offres

    2017 - maintenant AO-C vous propose un partenariat gagnant-gagnant
    Je construis avec vous la stratégie optimum pour conquérir les appels d'offres de marchés publics en m’adaptant à chacune de vos problématiques et au contexte.

    Mes domaines d'interventions sont multiples :
    - Définition de la stratégie de réponse, des préconisations, différenciation de votre société, suivi des plans d’actions et analyse des résultats (offres non retenues)
    - Formation et coaching aux techniques de vente et de réponse aux appels d’offres (performance du mémoire technique, les clés de la dématérialisation, technique de prescription et de négociation, optimisation des dossiers administratifs et techniques, accompagnement juridique, etc)
    - Accompagnement commercial sur RV clés de lobbying ou de soutenances d’offres
    - Prestation d’externalisation complète ou partielle ou relecture de dossiers de réponse
    - Création d’une cellule marchés au sein de l’entreprise (Mise en place d’une organisation efficace et dédiée qui analyse et expertise les dossiers de consultation, élabore la stratégie de réponse, puis pilote la réponse en assurant la planification, la coordination et la communication auprès des différents contributeurs et enfin après obtention assure la mise en œuvre et le suivi du contrat)

  • Groupe Papeterie Lacoste - Directrice d'agence, Manager Régionale Marchés publics et Appels d'offres privés

    2012 - 2016 40M€ CA - 200 personnes

    - Création de l'agence Rhône, Mise en place de la politique commerciale, contractuelle et marketing
    - Optimisation et développement du volume de l’activité commerciale, augmentation du CA de 40% chaque année
    - Création et organisation d’une Cellule Rhône-Alpes Grands comptes , Appels d'offres publics et privés
    - Analyse et expertise des dossiers d’AO, puis pilotage de la réponse en assurant la planification, la coordination et la communication auprès des différents contributeurs
    - Formation des collaborateurs aux techniques de vente et de réponse aux appels d’offres (Commerciaux Grands Comptes et assistantes commerciales)
    - Administration du site marchand

  • Groupe Liogier / Fiducial Office Solutions - Manager Marchés publics et Appels d’offres privés

    2002 - 2011 200M CA - 1000 personnes

    - Création d’une cellule nationale Grands Comptes et Marchés publics
    - Création d’un process de réponse aux appels d’offres publics et privés
    - Analyse et expertise des dossiers d’AO, puis pilotage de la réponse en assurant la planification, la coordination et la communication auprès des différents contributeurs
    - Formation des collaborateurs aux techniques de vente et de réponse aux appels d’offres (Chefs d’agence, commerciaux Grands Comptes et assistantes commerciales)
    - Optimisation et développement du volume de l’activité commerciale Grands Comptes : Taux de transformation annuel proche de 70% - Augmentation de 100% du CA chaque année
    - Administration du site marchand

  • Groupe Liogier - Responsable commerciale secteur

    1992 - 2001 40M CA - 200 personnes

    Développement commercial PME/PMI sur le Rhône et l’Isère : Dépassement des objectifs de 10 à 30% selon les années

  • Marc Lhamant - Dirigeante d’entreprise à l'âge de 20 ans - 16 collaborateurs - Bijoux et Accessoires de créateur

    1984 - 1991 Conception et fabrication de 2 collections par an de bijoux, chapeaux et gants (Printemps-Eté, Automne-Hiver)
    - Gestion des ressources humaines (16 collaborateurs)
    - Gestion commerciale : 2 attachés commerciaux, 2 VRP multicartes, 2 agents commerciaux
    - Gestion administrative et financière
    - Gestion de la production : 10 personnes

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