Florence SEBASTIEN

En résumé

Entreprises

• FSE CONSULTING - CEO

  2009 - maintenant Après 10 ans dans les télécommunications chez Telecom Italia en France, je me propose d'aider les entreprises à promouvoir leurs services en France et à l'étranger en tant qu'agent commercial indépendant.

• TELECOM ITALIA - DIVISION ENTREPRISE - Ingénieur Commercial

  2007 - 2009 En poste entre juin 2007 et septembre 2009, j'ai fidélisé les clients existants et proposé aux opérateurs IP de la connectivité et de la VOIP.
  
  Mes missions furent les suivantes :
  
  • Fidélisation d’une clientèle existante en connectivité (plus de 20 revendeurs)
  • Prospection sur de nouveaux segments (LLI, SDSL, VOIP, SMS) : 10 nouveaux comptes sur Q1 2008
  • Réponse à des appels d’offre en marque blanche
  • Gestion du downsizing lors du rachat par FREE

• SPARKLE TELECOM ITALIA (Ex Intercall) - RESPONSABLE COMMERCIALE INTERNATIONALE

  1999 - 2007 Juin 2003 à Mai 2007 Responsable Comptes Clés, Pôle Prépayé
  • Négociation et suivi des comptes clés (plus de 20M€ de CA géré)
  • Prospection de nouveaux marchés (tourisme et promotion)
  
  Février 2001 à Mai 2003 Responsable Commerciale Réseaux Internationaux, Pôle Prépayé
  • Mise en place de la stratégie commerciale à l’international (Belgique, DOM)
  • Organisation de manifestations et événements
  
  Août 1999 à Janvier 2001 Chef de projet, Pôle Prépayé
  • Ouverture des filiales étrangères (Italie, Espagne et Grèce)
  • Transfert du savoir-faire
  
  Réalisations majeures :
  Ø Ouverture des filiales étrangères (Italie, Espagne et Grèce)
  Ø Lancement de nouveaux réseaux de distribution : Belgique et DOM
  Ø Progression du CA
  Ø Organisation de séminaires de formation marketing et commerciale

• LES GALERIES D’AIX, Marseille, Prêt-à-porter - Responsable Import / Export

  1998 - 1999 · Gestion des Achats en Asie et Tunisie : suivi technique, logistique et financier
  · Gestion de l’export vers l’Algérie : suivi commercial, organisation logistique et financière

• AZUR CONSULTING INTERNATIONAL, Tunis, Immobilier et Tourisme - Responsable Développement

  1995 - 1997 · Lancement d’un projet immobilier
  · Gestion de time-share en Espagne
  · Développement de nouveaux produits touristiques : cinéma, TO des pays de l’Est, etc…

• 1990-1995 ANDREA’S GALLERY, Marseille, Association d’artistes peintres - Responsable Relations Publiques

  1990 - 1995 · Organisation d’expositions internationales (bdgétisation, planification, recherche prospects, rencontre prospect, etc...) d'artistes peintres français :
  Sultanat de Pahang, Singapour, Dubaï, Houston, Espagne, Tunisie

• DAHER - Assistante commerciale

  Paray-Vieille-Poste 1990 - 1991 Asistante du responsable logistique pour la gestion d'un entrepôt pour la marque Timberland
  Asistante commerciale pour la vente de containers isothermes
  Asistante commercial pour la logistique et la vente de véhicules Honda en Algérie

Formations

• Université Paris 2 Pantheon Assas DESS CMI

  Paris 1993 - 1994 Commerce Extérieur

• Institut D'Etudes Politiques

  Aix En Provence 1991 - 1992 Je n'ai pas terminé l'année car je devais choisir entre la Maitrise et l'IEP...

• Université Aix - Marseille III (Aix En Provence)

  Aix En Provence 1991 - 1993 Commerce International

• Ecole De Gestion Et De Commerce Grandjean

  Marseille 1988 - 1990 Commerce International
  
  Mention Anglais et espagnol

• Lycée Cours Bastide

  Marseille 1987 - 1988 Terminale A1

• Lycée Saint Exupery (Marseille)

  Marseille 1985 - 1987 Seconde et première S

• Lycée Saint Joseph De La Madeleine

  Marseille 1974 - 1985