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Weishaupt
- Chef d'agence
Colmar
2017 - maintenant
Management commercial :
Manage une équipe de 18 collaborateurs (Gestionnaire des stocks, Techniciens, Commerciaux et sédentaires).
Anime, forme et motive la force de vente.
Participe activement à la vie de terrain des commerciaux.
Assure les contacts commerciaux , les négociations et le suivi des principaux clients.
Contrôle l'activité commerciale des vendeurs dans le respect de la politique commerciale et des objectifs définis avec la Direction.
Responsable de la formation technique, administrative et commercial de mes équipes(vendeurs,techniciens et sédentaires)
Service après-vente :
Anime et coordonne le travail des techniciens.
Contrôle le travail quantitatif et qualitatif des techniciens.
Promotion du SAV et contrat d'entretien.
Gestion:
Contrôle le développement du chiffre d'affaires.
Analyse les résultats en terme de CA, marges, quantités et prends les dispositions nécessaires en cas d'écarts sur les objectifs.
Participe aux réunions périodiques de coordination commerciale.
Responsable de la gestion administrative et financière de l'agence.
Veille sur la solvabilité des clients et suit le recouvrement des créances.
Responsable de la gestion des budgets (frais généraux , déplacements etc.).
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Weishaupt
- Chef d'agence
Colmar
2017 - maintenant
« L'un des principaux acteurs sur le marché international des brûleurs, chaudières, systèmes solaires, pompes à chaleur et de la gestion technique des bâtiments »
Chef d'agence - durée : 18 mois
Management commercial :
* Manage une équipe de 18 collaborateurs (Gestionnaire des stocks, Techniciens, Commerciaux et sédentaires). ;
* Anime, forme et motive la force de vente. ;
* Participe activement à la vie de terrain des commerciaux. ;
* Assure les contacts commerciaux, les négociations et le suivi des principaux clients. ;
* Contrôle l'activité commerciale des vendeurs dans le respect de la politique commerciale et des objectifs définis avec la Direction. ;
* Responsable de la formation technique, administrative et commercial de mes équipes (vendeurs, techniciens et sédentaires).
Service après-vente :
* Anime et coordonne le travail des techniciens. ;
* Contrôle le travail quantitatif et qualitatif des techniciens. ;
* Promotion du SAV et contrat d'entretien.
Gestion:
* Contrôle le développement du chiffre d'affaires. ;
* Analyse les résultats en terme de CA, marges, quantités et prends les dispositions nécessaires en cas d'écarts sur les objectifs.
* Participe aux réunions périodiques de coordination commerciale.
* Responsable de la gestion administrative et financière de l'agence.
* Veille sur la solvabilité des clients et suit le recouvrement des créances.
* Responsable de la gestion des budgets (frais généraux , déplacements etc.).
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De Dietrich
- Responsable des Grands comptes nationaux
Niederbronn
2012 - 2016
: Chappée, De Dietrich, (BDR Thermea France), Le Blanc Mesnil.
« 2ème fabricant français de chauffage, 1500 collaborateurs, 440 M EUR /CA. »
Responsable des Grands comptes nationaux- durée : 4 ans.
Référencement et accords cadres :
* Définition de la nouvelle stratégie des grands comptes. Cibles, choix des relais de croissance.
* Négociation des référencements nationaux avec les centrales d'achat (contrats et BFA).
* Déploiement en interne des accords-cadres vers la force de vente nationale (100 pers.)
* Tenue d'un reporting rigoureux de l'activité des grands comptes. (CA de 3 M. Euros /an).
* Interlocuteur référent pour le suivi des résultats et la renégociation annuelle des accords. 10 accords signés avec des entreprises générales, des promoteurs immobiliers, des cmistes.
Management :
* Animation du personnel parisien : 5 attachés commerciaux, 1 chargé d'affaires, 2 techniciens.
* Gestion du changement. Nouvelle définition et mise en place de méthodes commerciales orientées vers la prescription et le suivi des accords cadres. Organisation de la revue d'affaires hebdomadaire
* Retour vers la croissance. 7 M. Euros/CA sur IDF.
Prescription :
* Impulser une dynamique en amont des projets immobiliers, orientée vers les donneurs d'ordre (maitrise d'ouvrage, maitrise d'œuvre).
* Développer des relations durables de confiance avec les donneurs d'ordre nationaux.
Distribution :
* Choix des enseignes relais de croissance. Mise en place du plan d'actions régional.
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Baxi
- Responsable Grand compte
Le Blanc-Mesnil
2012 - maintenant
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GIORDANO INDUSTRIES
- Ingénieur commercial
2000 - 2012
: GIORDANO INDUSTRIES, filiale d'EDF EN, Aubagne.
« Pionnier national de l'énergie solaire, 300 collaborateurs, 45 M EUR /CA »
Ingénieur commercial en charge de la prescription. Durée : 3 ans.
* Développant la politique de prescription, orientée vers la maitrise d'ouvrage publique ou privée, les bureaux d'études et architectes.
* Conclusion d'affaires emblématiques atteignant 300 KE. Signature du contrat bi partie avec l'ophlm de Cannes et EDF, pour une surface de 1600 m² de capteurs. Durée de travaux de 2 ans.
Coordinateur des réseaux professionnels. Durée : 5 ans.
* Superviser l'ensemble des réseaux professionnels (100 distributeurs spécialisés en sanitaire et chauffage, 200 installateurs fédérés dans un réseau partenaire, 3 agences de ventes directes).
* Manager une équipe de 5 chargés d'affaires. 10 ME/CA.
Chef d'agences aux particuliers. Durée : 4 ans.
* Définition et mise en place de la politique de vente aux particuliers. Argumentaire de vente « one shot ». Outils d'aides à la vente. Plan d'action commercial annuel. Marketing opérationnel.
* Recrutement et encadrement opérationnel de 12 salariés.
* Pilotage du centre de profit. 5ME/CA. Garant de la croissance (30%/an) et de l'équilibre financier.
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Total Energie
- Directeur commercial de zone
1996 - 2000
* Développement pionnier du solaire thermique et photovoltaïque dans l'océan indien.
* Animation de l'équipe commerciale : Ouverture de 3 agences. Recrutement de 15 commerciaux, formation, motivation, accompagnement et contrôle des résultats.
* Responsabilité du marketing opérationnel. Budget 2 ME/an. Définition et mise en place de campagnes télévisées, phoning, mailing, expositions commerciales, campagnes de sondage et de satisfaction.
* Evolution du mix produits, du mix prix. Diversification de l'offre de produits à travers la recherche de nouveaux fournisseurs. Elargissement des solutions de financement et recherche de partenaires financiers pour les crédits à la consommation.
* Recherche d'opportunités de croissance à l'export. Développement et prospection à Madagascar, ile Maurice, Mayotte, Afrique du sud
* CA de 15 ME/an atteint après 4 ans. 45% de part de marché. Succès de la commercialisation remarqué par Jacques Giordano. Offre acceptée de retour en métropole.
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KDI
- Dirigeant créateur
1994 - 1996
: KDI OI, KLOCKNER&CO, Leader de la distribution d'aciers, Océan
Dirigeant créateur : Durée : 2,5 ans
* Création de 2 sociétés spécialisées dans la fabrication et le négoce de matériaux de construction.
* Supervision des activités des centres de profit. Contrôle de gestion. Budget. Reporting financier auprès de la maison mère. Gestion humaine de 12 salariés. Equilibre financier établi. CA : 2ME.
