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Florent BAKHTI

Nantes

En résumé

Mes compétences :
Chargé de clientèle
Chef de projet
Chef de secteur
Commercial
Communication
Marketing
MBA
Sponsoring
Sport
Vente
Suivi clientèle
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Prospection

Entreprises

  • ESPAS - Responsable commercial grands comptes

    Nantes 2016 - maintenant Toujours au sein de la société ESPAS, je suis en charge de comptes clés en collaboration avec la direction commerciale.

    Mes missions :
    - Gestion des comptes centrales nationales Intersport et Sport 2000 : négociation des conditions d’achat, du référencement produit, des opérations promotionnelles, participation aux journées d’achat
    - Négociation des accords commerciaux au sein des 16 centrales régionales Leclerc
    - Analyse du sell in et du sell out afin de maximiser les ventes et optimiser le référencement
    - Conquête de nouvelles parts de marché sur des réseaux annexes et pérennisation de notre activité chez nos nouveaux comptes clés acquis pendant l’Euro2016
    - Développement et commercialisation de la marque DUARIG à destination des revendeurs (Go Sport, Intersport, Sport2000 et indépendants).
  • ESPAS - Chargé de développement commercial

    Nantes 2015 - 2016 Je suis en charge du développement commercial nouveaux réseaux au sein d'une PME spécialisée dans la conception et la distribution d’articles de sports et jouets sous licence de marque.

    Mission actuelle : Mise en place d'une stratégie commerciale concernant nos produits sous licence "EURO2016" et "FFF" dans le but d'intégrer des réseaux jamais développés jusqu'à aujourd'hui.

    Résultats : 38 contrats signés sur cet événement pour un CA de 1 500 000€ HT.
    Atterrissage à 220% de l’objectif.
  • ARAMIS SPORTS - Responsable Commercial

    2013 - 2015 ARAMIS SPORTS est un revendeur officiel de marques internationales d’équipements sportifs (Nike, Umbro, Uhlsport, Puma…).

    Objectif : Création d’un portefeuille clients composé de clubs de football amateurs sur l’ensemble de l’Ile de France.

    - Prospection et développement de la stratégie commerciale
    - Négociation, prise de commandes et suivi logistique jusqu’à la livraison
    - Gestion de la relation client (suivi commandes, livraisons, facturations, litiges…)
    - Reporting client et Etude de la concurrence
    - Mise en place d’opérations promotionnelles

    Résultats : 56 nouveaux partenariats signés depuis 2013 pour un CA de
    400 000 euros HT sur la saison 2013/2014 (100% de l'objectif) et un CA de 630 000 euros HT sur la saison 2014/2015 (120% de l'objectif).
  • Duarig - Responsable commercial

    2009 - 2013 Duarig est un équipementier sportif en pleine croissance avec déjà plus de 1500 clubs fidélisés et s'impose donc comme la marque française du football amateur.

    Objectif: création et développement d’un nouveau secteur dans l’ouest parisien à travers différentes missions :

    - Prospection et création d’un portefeuille client/prospect
    - Négociation/fidélisation des clients acquis
    - Relation client (suivi commandes, livraisons, facturations, litiges…)
    - Mise en place d’opérations promotionnelles
    - Etude de la concurrence et reporting

    Résultat : 80 nouveaux contrats signés depuis 2009 pour 750 000 euros de CA.
    Atterrissage à 120% des objectifs cette saison et 90% des contrats renouvelés .
    (Classement : 2ème sur 20 commerciaux)
  • Decathlon Londres - Assistant manager

    Villeneuve d'Ascq 2008 - 2008 Réalisation des objectifs collectifs : Obtenir un chiffre d’affaires en augmentation de 5% pour le magasin et de 20% pour notre univers, par rapport à l’année passée.

    Aide à la réalisation des plannings d’une équipe de 18 personnes dans l’univers montagne .

    Gestion commerciale (gestion des litiges clients, conseils…).

    Gestion d'une gamme de produits.

    Gestion des stocks et des commandes.
  • AMOS - Assistant communication

    Ostricourt 2007 - 2007 Conception et réalisation des supports nécessaires à la communication de l’école.

    Veille concurrentielle, prospection terrain, suivi clientèle : Objectif de
    recrutement de 110 élèves atteint pour l’année 2007-2008.

    Création d’un programme de parrainage : recrutement +15% / Effectif prévu.

    Création d’un programme d’étude à l’étranger en collaboration avec l’Université de Chicago (projet « summer session »).
  • Sidièse - Responsable d'un studio graphique

    Boulogne Billancourt 2007 - 2007 Interface entre les clients et les graphistes.

    Négociation et achat d’espaces publicitaires sur Internet.

    Réalisation de devis, prospection et suivi de clientèle grâce à divers reportings.

    Aide à l’amélioration du site internet : force de proposition concernant la
    création d’une web vitrine des projets réalisés.
  • Office Municipal des Sports - Chef de projet junior

    2006 - 2006 Conception et mise en place de l’événement « l’Eté sportif ».

    Mise en place de la communication de l’événement.

    Recrutement du personnel et réservation des lieux de pratique.

    Création et présentation d’un projet financièrement équilibré au Maire.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 2006 - 2008 Marketing et communication
  • Université Paris 10 Nanterre

    Nanterre 2003 - 2006
  • Lycée Jacques Prevert (Boulogne Billancourt)

    Boulogne Billancourt 2000 - 2003

Réseau