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Florent ETIENNE

COURBEVOIE

En résumé

Acteur de la transformation numerique au sein des Directions de RH et FINANCES.
Pilotez la performance operationnelle de votre entreprise by Talentia Software (éditeur ET intégrateur);
Talentia Financial Suite;
Talentia HR Suite.

fetienne@talentia-software.com
Mob 0685932138
Twitter : @florent_etienne

Mes compétences :
SIRH ADP GSI
Salesforce.com
Payroll
Externalisation RH
SaaS
Paie
Décisionnel
Sage
RH
social selling
Sales
Territory Management
HCM - RH
GMAO
Field services management

Entreprises

  • Talentia Software - Account Manager

    2018 - maintenant Transformatin digital des Directions RH et FINANCES des ETI
  • Praxedo - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Paris 2017 - 2018 Facilitez les interventions de vos techniciens par la mobilité !

    Un objectif constant de création de valeur pour nos clients

    Pour les entreprises ayant des collaborateurs sur le terrain, nous pensons que les technologies mobiles représentent un gisement d’innovation considérable.

    Nous sommes au début des usages, il reste encore de nombreuses choses à inventer.
    Objects connectés, géolocalisation, aide au déplacement, communications unifiées, tableau blanc partagé, streaming vidéo, réalité augmentée… L’arrivée des nouvelles technologies révolutionne le monde des services et le métier des collaborateurs sur le terrain, comme par exemple les techniciens.

    www.praxedo.com
  • ADP - HCM Sales Account Manager

    Nanterre 2016 - 2017 HCM Sales Account Manager - Major Account (150 to 1000 employees)
  • ADP - HCM District Manager

    Nanterre 2013 - 2016 Ingénieur d'Affaires, au sein de l'équipe ADP PME (entreprise de 50 à 500 salariés)
    Ma mission consiste à sensibiliser les directions de PME (DG, DAF, DRH) sur le développement des missions de Ressources Humaines à plus haute valeur ajoutée.

    Les entreprises consacrent 70% des ressources aux obligations administratives et notamment la paie, et à 30% aux Ressources Humaines à plus forte valeur ajoutée.

    - identification des axes d'optimisation des process Paie & RH
    - analyse du TCO (ROI) avec la direction
    - proposition des solutions adéquates (solutions d'externalisation partielle ou total des obligations administratives et légales de la paie)
    - valorisation de la mission RH (outils de gestion des ressources humaines: politique d'entretiens annuels, plans de formation, indicateurs sociaux, ...)
  • ADP - District Manager Profession Comptable

    Nanterre 2011 - 2013 CPA, Profession Comptable, ADP (Automatic Data Processing)

    L'expert-comptable est le conseiller privilégié et incontesté des TPE.

    En tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein de la division CPA, ma mission consiste à développer le partenariat entre ADP et la Profession Comptable.
    ADP a acquis il y a quelques années la société Micromégas et son célèbre logiciel Pégase.

    J'analyse de la stratégie, l'activité et le profil du portefeuille clients du cabinet avec pour objectif d'identifier les axes de croissance de la structure (gain de rentabilité, productivité, sécurité).

    Les solutions préconisées sont:
    Expert Social, offre d'externalisation de la paie en marque blanche;
    Pegase, logiciel de paie
    MyReport, solution décisionnelle pour établir des tableaux bords.
  • PRISME - Partner Manager

    Rennes 2010 - 2011 Animer et recruter les partenaires
    mise en place de challenges adaptés, incentive avec curseur et accélérateurs

    Formation des partenaires sur l'offre: éduquer les partenaires sur les nouvelles solutions, et mettre en perspective leurs avantages comparatifs par rapport aux marchés

    Organisation du canal par spécificité métier / sectoriel en partenariat avec le marketing produit: Prescripteur, Revendeur, ISV

    Mise en place d'une sectorisation adaptée à la cible, d'un référencement permettant le recrutement de partenaires ciblés, recours au marketing, de réseau...adéquats au marché visé (géographie nouvelle, segments de marché nouveaux),

    Qualification des leads entrants, les répartir au sein du réseau et les convertir en chiffre d'affaires
  • Nibelis - Responsable commercial région Sud IDF et région Centre

    Levallois-Perret 2010 - 2010 assurer l'implantation de Meilleure Gestion dans lle secteur Sud de Paris (Essonne et Seine-et-Marne) et la région Centre pour :

    - assurer une relation de proximité avec nos clients régionaux,
    - développer l'acquisition de nouveaux clients en vue de contribuer fortement à l'atteinte des objectifs de la société d'ici à 2015 soit :

    DEVENIR LA RÉFÉRENCE INCONTOURNABLE EN MATIÈRE DE PAIE ET DE SERVICE A TRÈS FORTE VALEUR AJOUTÉE AVEC PLUS DE 25 M€ DE CA ET PLUS DE 1000 CLIENTS.
  • Sage - Ingénieur commercial, Division Experts-Comptables

    Paris 2004 - 2010 Sage, groupe international (8000 collaborateurs), éditeurs de logiciels de gestion pour les PME PMI, est spécialiste des solutions de gestion pour les entreprises de 10 à 500 salariés.
    Son modèle de vente indirecte avec ses 4200 revendeurs actifs et 550 000 entreprises clientes en France font de lui un leader sur son marché.

    En qualité d'Ingénieur Commercial au sein de la division Experts-Comptables du groupe Sage, mon activité se décrit en deux missions principales :

    - Développement des ventes New Business et fidélisation du parc existant sur la Région Centre et Paris Ile de France;
    - Prescription des offres Sage PME (Sage ligne 30, sage ligne 100 et Ciel)pour les clients des experts-comptables;
    - Réalisation d’un budget annuel de 400 K€ (CA Licences et Services)
    - Membre du comité de pilotage Sage CRM au sein de la division Experts-Comptables.
  • UNILINK - Ingénieur Commercial

    SAINT-CLOUD 2000 - 2004 Editeur de logiciels
    Logiciels spécialisé dans la gestion de production informatique (NT, Gcos), supervision du système d'information

    Territoire : France

    Développement des ventes sur PME/PMI de + de 300 salariés

    Organisation de séminaires pour présentation du produit
    Développement de mes propres activités de marketing direct (via fax et email)
    Réalisation de plus de 100% de mes objectifs.
  • SYMTRAX - Ingénieur Commercial

    Nîmes 1999 - 2000 Editeur de logiciels, Start-up française, 2 M€, 25 employés

    Logiciels spécialisé dans l'output management et les solutions de reporting
    Cycle de ventes : Court

    Territoire : France & Benelux
    Développement des ventes sur des comptes AS400, prospection intensive (environ 30 appels/jour)

    Organisation de séminaires dans les agences IBM pour présentation du produit
    Développement de mes propres activités de marketing direct (via fax et email)
    Réalisation de plus de 100% de mes objectifs.

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