Mes compétences :
Organized
Learning and development
Management
Sales
Sales management
Leadership
Software Licensing
Microsoft
Coaching
Sales Process
Entreprises
Insight
- Consultant Software Asset Management
Avrillé2014 - maintenantConsultant en Gestion des Actifs Logiciels.
Formation sur les Contrats et le Licensing des Éditeurs majeurs.
Insight
- EMEA L&D Trainer
Avrillé2009 - 2014- Formation des personnes arrivant dans l’entreprise au cours de session d’intégrations (plusieurs jours ou plusieurs semaines)
- Préparation d’ateliers de formation à destination des collaborateurs (tous niveaux, tous sujets : Time Management, Présentation, Sales), organisation et mise en place de la formation.
- Formation des collaborateurs sur l’ensemble de la région (France-Espagne-Royaume Uni-Allemagne-Pays-bas).
- Coaching des ventes en prospection téléphonique
Insight
- Manager, Commerciaux Sédentaires
Avrillé2006 - 2009- Management de l’équipe des commerciaux sédentaires, secteur « comptes stratégiques » (15 personnes).
- Recrutement, formation, parcours d’intégration, coaching
- Définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs en lien avec la stratégie commerciale de l’entreprise
- Reporting : production et explication de scorecards, suivi des objectifs et de la partie administrative (facturation, retours, avoirs, etc…)
- Animation commerciale de l’équipe : incentives, réunions hebdomadaires, challenges
- Entretiens individuels de suivi de la performance (mensuels et annuels)
2000 - 2006- Contact quotidien avec un portefeuille de clients Grands Comptes
- Gestion et suivi des acquisitions de licences : Consolidation des acquisitions, analyse et reporting clients
- Définition du besoin, renseignement sur les logiciels, négociation des conditions d’achat auprès des éditeurs/grossistes spécifiques en fonction du besoin
- Détection de projets chez les clients, globalisation des leurs achats ; mise en place et suivi de contrat d’achat en volume entre clients et éditeurs
