Longjumeau 2015 - maintenantAnimation et suivi d'un réseau de 20 magasins.
Conseiller les Sociétaires sur leurs stratégies de développement commercial.
Marquette Lez Lille2004 - 2013TEL AND COM : Filiale du groupe Norauto–Distribution spécialisée en téléphonie mobile /internet/accessoires, 266 magasins en Europe, CA : 100 Millions d'Euros
Mes missions :
- Gestion et animation d'un réseau de magasins succursalistes : en moyenne 50 magasins
- Management de 5 à 13 Directeurs Régionaux sur tout l'est et le sud de la France
- Management en moyenne de 200 collaborateurs.
- CA géré : de 23 000 000 à 35 000 000 d'Euros
- Faits marquants : En 2012, la Zone dont j'avais la responsabilité représentait 43% du résultat financier de l'Entreprise.
Mes compétences :
MANAGEMENT :
- Diriger et Animer des équipes commerciales et administratives en nombre (jusqu'à 400 collaborateurs)
- Manager une équipe de cadres (jusqu'à 13 collaborateurs)
- Recruter : analyser les besoins, mener les entretien, sélectionner les candidats
- Accompagner : Former puis faire progresser les collaborateurs par l'accompagnement terrain et par le biais de formation.
- Créer et animer des modules de formation : vente et management
- Promouvoir : valider les promotions internes de mes collaborateurs directs : 8 nomminations
- Maîtriser les procédures disciplinaires
- Conduire des réunions commerciales pour développer le CA
- Communiquer, veiller à la diffusion de l'information et reporter les informations émanant du terrain ainsi que les résultats obtenus
GESTION :
- Gérer un réseau de magasins succursalistes : jusqu'à 90 magasins
- Ecrire, suivre les budgets et mettre en place des actions correctives
- Analyser les indicateurs de gestion : compte d’exploitation, taux de démarque, frais d'exploitation, frais de personnel...
- Garantir le respect des procédures internes et de la réglementation
COMMERCE :
- Développer le CA de mon secteur : jusqu'à +30%
- Négocier avec les fournisseurs (comptes clés et interlocuteurs régionaux des opérateurs téléphoniques)
- Mettre en place des opérations commerciales : challenge équipe, foires commerciales, tractage...
- Garantir la bonne application de la politique commerciale : technique de vente et merchandising
- Suivre et analyser les indicateurs commerciaux puis définir des plans d'actions
- Maîtriser la relation commerciale en BtoC
STRATEGIE :
- Participer à la définition de la stratégie de l'entreprise
- Valider les emplacements adéquates pour l'implantation de nouveaux magasins : 45 ouvertures en 9 ans
- Définir les objectifs, les plans, les gammes et plus généralement garantir la qualité de l'ouverture de ces nouveaux magasins.
- Animer des séminaires pour véhiculer la stratégie de l'entreprise
TEL AND COM
- DIRECTEUR REGIONAL
Marquette Lez Lille2001 - 2004- Gestion et animation d'une Direction Régionale (de 5 à 8 magasins) sur la région Pays de Loire puis sur le Rhône-Alpes
- CA géré : de 2 800 000 à 4 000 000 d'Euros
- Faits marquants : 1ère région de France en Taux de rentabilité en 2004
TEL AND COM
- RESPONSABLE DE MAGASIN
Marquette Lez Lille1999 - 2001- Ouverture et Gestion du magasin de Nantes
- Faits marquants : En parallèle de ma mission j'ai été nommé responsable de l'organisation des ouvertures de nouveaux magasins
