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Florian BONDUAU

Paris

En résumé

Fort d'une expérience commerciale de quatre années au sein du Groupe SEB. J'ai su construire des compétences solides dans le domaine de la vente, des relations commerciales ainsi que dans les différentes techniques de ventes.

Puis j'ai rejoins le GROUPE INATIS pour accomplir de nouveaux challenges. (Management d'une équipe de 25 pluri-disciplinaires composés de techniciens et ingénieurs, prospection et référencements auprès de PME et de grands donneurs d'ordres.

Ce Groupe de conseil en fort développement spécialisé dans les secteurs de l'Energie et du Transport.
Parmi nos clients: TOTAL, TECHNIP, SAIPEM, EDF, GDF, PSA, ALSTOM, VEOLIA, AIR LIQUIDE, BOMBARDIER...
En vue de leur détachement chez nos clients, je recrutais des Ingénieurs et Techniciens spécialisés dans les métiers de l'Energie & du Transport, souhaitant intégrer une société positionnée sur de grands projets français et internationaux.

Aujourd'hui, j'ai rejoins l'APAVE avec pour ambition de mener à bien les missions confiées. J'ai pour mission de répondre aux attentes en accompagnant les industriels, collectivités locales, entreprises du tertiaire dans leur mise en conformité.
Responsable de la vente de l'ensemble des produits et services de la gamme sur les 5 métiers de l’Apave que sont :
- L’inspection des équipements en exploitation (Electricité, levage, pression, protection incendie),
- Le contrôle de construction des bâtiments, (SPS, CTC)
- La formation,
- Les essais/mesures en laboratoire, (Essais et mesures)
- Le conseil (certrification, risque environnementaux)
A cela vient s'ajouter l'Assistance technique diverse.

Volontaire, rigouteux et déterminé, je suis animé par l'envie de bien faire.

Je vous souhaite une excellente visite de mon profil.

Cordialement,

Florian Bonduau

Mes compétences :
Vente
Management
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Apave - Responsable Commercial Nord Agence Lille

    Paris 2013 - maintenant Responsable de la vente de l'ensemble des produits et services de la gamme sur les 5 métiers de l’Apave que sont :
    - L’inspection des équipements en exploitation (Electricité, levage, pression, protection incendie),
    - Le contrôle de construction des bâtiments, (SPS, CTC)
    - La formation,
    - Les essais/mesures en laboratoire, (Essais et mesures)
    - Le conseil (certrification, risque environnementaux)
    - Assistance technique diverses
    Animation de l'activité commerciale : secteur "Nord" (Siège).
    Décline au sein des équipes le Plan d’Actions Commerciales (PAC)/ Anime les réunions commerciales agence,
    Effectue le suivi des actions Commerciales définies/ Effectue le reporting auprès de la direction générale.
    Réponse à Appels d'Offres/ Établissement des propositions commerciales,
    Prospection de nouveaux clients, suivi, accompagnement, fidélisation du portefeuille clients existant. Gestion des litiges.
    Management / Poste Tranverse au Responsable d'Unité (Partie Technique)
  • Groupe Inatis - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2011 - 2013 Ingénieur D'Affaires Grands Comptes :Agence Energie (EDF, TRACTEBEL, GDF SUEZ,JEUMONT ELECTRIC, CEGELEC…)

    Compétences Commerciales :
    Prospection, développement des comptes, suivi commercial, fidélisation, gestion portefeuille client,
    Négociations commerciales / rédaction des contrats / Réponse à Appels d'Offres,
    Actions principales en diversification de nouveaux comptes: soit 6 nouveaux comptes ouverts en 7 mois,
    Définition des plans mensuels de développement de l'activité (clients et collaborateurs consultants),

    Compétences Managériales:
    Management d'une équipe de 20 personnes
    Garant des démarrages d'affaires et suivi des collaborateurs sur projets / organisation, répartitions, planification des prestations
    Évaluation, conseil, définitions des objectifs aux collaborateurs et contribution à leur développement professionnel (entretiens individuels,
    retour d'expériences, évolutions des compétences).

    Compétences Ressources Humaines
    Recrutement des nouveaux embauchés
    Suivi des procédures administratives
  • Groupe SEB France - Chef de Secteur, Marques: SEB - MOULINEX - TEFAL - CALOR- ROWENTA - KRUPS

    2007 - 2011 Au sein du Groupe SEB France, Leader des Produits électroménager en France.
    Notre but: devenir la référence de l'Univers des Petits Appareils Domestiques pour la distribution.

    Chef de secteur

    Mon Role: Etre l'expert de mes clients, de mes marchés et de mes produits dans le but de développer le chiffre d'affaires de mon secteur (59/ 62) en appliquant la politique commerciale.

    Multiples Missions:
    Vendre, revendre et informer

    Vendre:
    - Etablir une relation commerciale de qualité avec mes clients.
    - Organiser son agenda pour respecter mes cadences de visites (optimiser son temps)
    - Réalisation des objectifs
    - Enregistrer les commandes, controler le respect de ses engagements
    - Adapter mon offre aux besoins du clients et en fonction de leur potentiel
    - Analyse des linéaires, proposer des solutions d'améliorations

    Revendre:
    - Optimiser les outils et moyen mis à la disposition (Animations, PLV, Vidéo, ILV, Gratuits)
    - Mise en oeuvre des des plans publi-promo
    - Transmission d'information relatif aux produits et aux marchés
    Merchandising
    - Formation de la force de vente et animatrice
    - Règle les problèmes: litiges, stocks, SAV, expos, implantations...
    - Investissement dans la tenue du linéaire
    - Logiciel de réimplantation interne afin d'augmenter la revente en grande surface.

    Informer:
    Veille concurrentielle
    Tâches administratives
    Analyse de l'activité (C.A, volumes, DN....)
  • Decathlon - Vendeur

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2007 Vendeur Golf durant mes études (temps partiel en CDI)au sein d'un nouveau Concept magasin intitulé : INESIS Megastore (GOLF) situé à Villeneuve d'Ascq (siège de DECATHLON). Magasin pilote servant d'exemple pour le développement de ce concept et de test.

    Missions: Vendeur polyvalent,
    - Conseil Client
    - Vente et suivi SAV
    - Gestion des commandes et des stocks

    Travail en collaboration avec la cellule Golf (centrale d'achat)sur les produits, la communication... à travers nos ressentis. Le but final étant la satisfaction clientèle avant tout et le bon fonctionnement du magasin.
  • La Voix Du Nord - Commercial

    2003 - 2007 Vente Promotionnelle: Animation et gestion d'un stock sur divers événements régionaux.(Nord/Pas-de-Calais)

    Objectifs: Vendre le journal avec des produits dérivés en rapport avec la manifestation (Enduro du Touquet, salon du Livre, cerf-voling de Berck, grand Prix de vélo, de moto...)

    Jours:Week end.

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