Florian ORCEL

En résumé

Entreprises

• Oxalide - Dir. Innovation & Services

  PARIS 2015 - maintenant Apporter une vision globale sur l'environnement de l'entreprise
  Identifier les projets internes porteurs d’innovation
  Provoquer l’émergence de nouvelles formes d’organisation
  Accompagner les autres directions dans la transformation de l’entreprise
  Contribuer à l’évolution du management

• Oxalide - Resp. Relation Clients

  PARIS 2013 - 2015 Animer l'équipe d'Account Management afin de leur permettre de :
  - Suivre la bonne exécution de la promesse de vente
  - Maîtriser l'équilibre entre P&L et satisfaction client
  - Maintenir l'Orientation Client à tous les niveaux de l'organisation

• Oxalide - Account Manager

  PARIS 2012 - 2013

• Agarik - Groupe BULL - Team Leader Avant-Vente

  2011 - 2012 Dans le cadre des activités hébergement et infogérance d’infrastructures Web critiques :
  Structurer et diriger le projet avant-vente afin de centraliser et d’industrialiser le processus
  de réponse sur les ventes complexes
  Garantir la cohérence des solutions proposées tant sur le plan technique qu’organisationnel
  Améliorer la compétitivité des réponses tout en garantissant un seuil de rentabilité minimum
  Coordonner les échanges avec les autres fonctions commerciales et la maitrise d’oeuvre dans
  le cadre de la vente de services à forte valeur ajoutée.

• AGARIK - Groupe Bull - IC Avant-Vente

  2007 - 2011 Dans le cadre des activités hébergement et infogérance d’infrastructures Web critiques :
  - Développer un portefeuille de clients existants
  - Promouvoir les offres Outsourcing de Bull
  - Analyser les appels d’offres et besoins clients sur les ventes complexes
  - Elaborer et chiffrer les solutions tant au plan technique qu’organisationnel
  - Soutenir les propositions en collaboration avec l’équipe commerciale
  - Proposer et faire évoluer les offres de services à forte valeur ajoutée
  - Assurer la mise en place des SLAs et contrats d’infogérance
  - Assurer un reporting régulier

• APTUS – Versailles - Ingénieur d'affaire

  2006 - 2007 Dans le cadre des activités en Conseil et Ingénierie - Secteur Multimédia :
  - Prospection de nouveaux clients : compréhension des contraintes et attentes
  - Recrutement de consultants : Prise de contact, revue de contrat, intégration
  - Gestion des compétences internes, mise à jour des profils
  - Réponse à appel d’offre et conduite d’affaire
  - Suivi d’affaires, gestion des consultants

Formations

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Electronique Et Electrotechnique

  Noisy Le Grand 2004 - 2006 Informatique et Communication Numérique

• Université Reims Champagne Ardenne (Reims)

  Reims 2002 - 2004