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Florian TAILLANDIER

  • Genially
  • Key Account Manager

Malaga, Espagne

En résumé

Commercial expérimenté, justifiant d'une dizaine d'années d'expérience en ventes de solutions - matérielles et logicielles - technologiques. J'ai évolué au sein : d'organisations de tous types - TPE, PME, ETI, start-ups innovantes ou grandes entreprises multinationales ; de marchés très divers - SSB/VSB, SMB "midsize", aussi bien qu'en grands comptes / comptes clés. Passionné de développement commercial, de découverte et de profilage, je m'épanouie au sein d'équipes solidaires, joyeuses et professionnelles.

Mes compétences :
Oenologie
Théâtre
Paris
Web marketing
France
Telecom
Gestion de projets
Management
Manager
International
Publicité
Chef de projet
Sport
Internet
Informatique
Négociation
Vente
XSL
Communication
Anglais
Webmarketing
Droit
Windows
Voyage
Word
Voyages
Réseaux sociaux
Organisation d'évènements
Commercial
Marketing
Logistique
Consultant
XP
Espagnol
Conseil
Gestion de projet
Traduction
Français
Commerce
Recrutement
Prospection
Web 2.0
Développement commercial
Intelligence économique
Nouvelles technologies
Entrepreneur
Force de proposition
Sens commercial
Dynamique
Prospection commerciale
communication skills
back office
Team Management
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Management Control
Business Development

Entreprises

  • Genially - Key Account Manager

    Commercial | Malaga, Espagne 2020 - maintenant
  • Webhelp - EMEA Senior Business Development & Channel Growth Specialist (IT clients)

    Marketing | Malaga, Espagne 2018 - 2020 - Handling key business development campaigns (key solutions, key markets, key targets)
    - Bringing intel to sales & marketing teams while raising awareness on the client's solutions
    - Influencing channel sales & marketing strategies
    - Mentoring a Junior Business Development specialist for the French territory
  • Academia de enseñanza Avenida Andalucía - Professeur de F.L.E.

    Production | Malaga, Espagne 2017 - 2019 Préparation aux concours, diplômes et certificats, Culture générale française, Conversation, Soutient scolaire, Accompagnement, soutient et préparation de projet professionnel.
  • Prometour - Sales Representative

    Commercial | Malaga, Espagne 2017 - 2017 En tant que Tour Consultant, j'aide les professeurs et chefs de département de langue étrangère à renforcer leur pédagogie et à apporter à leurs élèves une dimension pratique à l'apprentissage de la langue, au travers de programmes touristiques linguistiques et culturels, leur permettant de voyager en groupes scolaires à travers le monde.
    Statistiques personnelles : 6 nouveaux clients.
  • Eres - Field consultant

    Production | Malaga, Espagne 2017 - 2018 Eres Relocation est une société qui se consacre à la gestion des expatriés en France, en Espagne, au Portugal et dans plus de 70 pays du monde entier.

    En tant que Field Consultant, ma mission consiste à apporter mon aide et mon expertise à de nouveaux employés dans leur recherche de logement et dans la gestion de leur installation et intégration.
  • Oracle - Territory Account Manager

    Commercial | Malaga, Espagne 2016 - 2016 Selon une récente étude; un travailleur sur trois préfère réaliser des missions/projets limités dans le temps, par opposition à des longues carrières, "traditionnelles". Dans un monde en pleine mutation quant aux politiques de recrutement ainsi que, parallèllement, en terme de numérisation des systèmes de gestion, j'accompagne toute organisation dans l'optimisation et la modernisation de leur politique de recrutement, leur gestion des talents/carrières, leur gestion de la paye, etc.
  • Sage France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Commercial | Paris, France 2015 - 2016 Dans le cadre d'une stratégie de vente en canal grands comptes, ma mision a été de créer des partenariats et contrats cadres avec des têtes de réseau pour un impact commercial sur les bases de réseau (exemple : passer un accord avec un franchiseur pour vendre ou co-marketer aux franchisés ; avec une fédération professionnelle associative pour ses membres ; etc.).
  • AYUDO - Business Manager

    Commercial | Paris, France 2014 - 2015 - Prospecter de nouveaux clients en développant l'offre complète sur les clients existants, ou une offre sur de nouveaux clients.
    - Analyser les besoins clients / prospects affectés dans le respect de la stratégie commerciale de la société.
    - Proposer des solutions adaptées aux besoins détectés.
    - Rédiger des offres commerciales.
    - Gestion de l'activité : établir et commenter ma stratégie commerciale, débriefer mes RDV...
    - Marketing produit : veille sur le marché à des fins de prospection commerciale, participer à la réfection sur les nouveaux produits, et formaliser les services créés.
  • Extia - Ingénieur d'affaires

    Commercial | Sèvres, France 2014 - 2014 Assurer le développement commercial de son activité par la prospection, le suivi clients et le pilotage de la rentabilité du portefeuille client tout en fédérant et gérant ses équipes de consultants dans une réelle optique de management des ressources humaines et dans le respect des procédures, des objectifs qualificatifs et quantitatifs fixés par l'entreprise.
    Statistiques personnelles : 2 besoins prospects qualifiés, 1 embauche sur profil.
  • Ubiqus - Chargé d'affaires

    Commercial | Paris La Défense, France 2013 - 2013 Développer et suivre un portefeuille de clients/prospects (entreprises, institutionnels, agences de communication...).
    Services commercialisés : rédaction d'actes de réunions (séminaires, colloques, conférences, congrès, etc.) ; traduction/interprétation ; vente et location d'un système de vote électronique ; réalisation de badges nominatifs.
    Statistiques personnelles : 22 nouveaux clients, CA personnel de 240 K EUR, 150 devis envoyés à des prospects, 2 400 appels passés de plus de 3 minutes, 90% objectifs atteints.
  • Ecole Supérieure du Commerce Exterieur - Chargé de mission Taxe d'Apprentissage

    Marketing | Paris, France 2013 - 2013 Création et qualification de base de données en vue d'une prospection commerciale et qualification approfondie.
    Prospection téléphonique auprès des fournisseurs, prestataires, partenaires d'écoles du groupe Laureate (hard selling), et auprès de réseaux des Anciens (soft selling).
  • Comptoirs Du Multimedia - Project Manager

    Direction générale | Paris, France 2010 - 2012 Since July 2010 until March 2011 : sent in mission for Parrainer la Croissance, read my experience at Parrainer la Croissance.

    Since March 2011, Project Manager & Partnership Assistant for the "Golden Blog Awards" : I am working on the main event concerning the French blogosphere, the Golden Blog Awards (edition 2011), collaborating with the organizers.

    Main missions : to coordinate the different teams, human resources, and help the Partership Manager finding sponsors for the event.

    Other missions : logistics, communication...
  • Page Personnel - Chargé de Recrutement

    Commercial | Neuilly-sur-Seine, France 2009 - 2010 Rattaché au Directeur de la division "Immobilier / Construction", j'ai recruté en intérim, CDD ou CDI, des profils allant de technicien à cadre de 1er niveau dans différents stades de la chaîne de construction (Facility Management, Maîtrise d'oeuvre) en gros oeuvre / ouvrage d'art, génie électrique et climatique, pour lesquels je suis spécialisé. J'ai aussi eu à réaliser des missions de prospection commerciale sur une clientèle cible appartenant à ces secteurs. Enfin, j'ai été à l'origine de 2 placements « perm » et 1 placement « temp », soit un total de 15 K EUR de CA.
  • Orange - Commercial

    Commercial | Paris, France 2007 - 2009 CA moyen réalisé par jour : 1800 €, objectif à 2000 € pour les salariés titulaires à temps plein.
    Meilleur apprenti secteur Paris Ouest au 2nd semestre 2009.

    Simultanément à cela, j'étais Instructeur bénévole en Préparation Militaire Marine.

Formations

  • Ecole Superieure Du Commerce Exterieur (ESCE)

    Paris La Défense 2009 - 2012 MBA - Master of Business Administration

    Double diplôme, couplé avec le Master d'Etat de l'IAE de Poitiers, option Marketing.
    Autres activités et associations :
    - Théâtre : Comédien au Projet artistique (pluridisciplinaire) de l'Agefa PME Apprentissage (CFA) : 2010, 2011, 2012
    - Savate Boxe Française : Vainqueur du Tournoi International de Paris 2010, Champion Départemental 2010
  • IAE

    Poitiers 2009 - 2012 Master 2 professionnel

    Droit, Économie, Gestion, Stratégie et Marketing
  • CFA PME APPRENTISSAGE

    Puteaux 2009 - 2012 Grade de Master
  • Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

    Paris 2007 - 2009 BTS

    Double diplôme couplé avec le Certificat de Technicien Supérieur de la Vente et de la Distribution. Mention Assez Bien.
    Autres activités et associations : Membre de l'équipe BDE "ProPulsion" (bureau des élèves de BTS) en 2008-2009, Vainqueur du Tournoi de Paris en 2007, Finaliste du Challenge Ile-de-France en 2009.
  • Centre De Préparation Militaire Marine Richelieu (Dugny)

    Dugny 2004 - 2005 Brevet de PMM, mention Bien

    Aéronautique navale - Formation théorique générale, Formation maritime (permis mer côtier), Formatin sécurité (incendies...), Vie dans la Marine (traditions, cérémonial), Formation infanterie (mouvements en ordre serré), Tir au FAMAS (CATI 1), Formation aux Premiers Secours (AFPS), Sport...
  • Lycée Jeanne D'Albret (Saint Germain En Laye

    Saint Germain En Laye (8) 2000 - 2004 Mathématiques, LV1 Allemand

    Economique & Sociale, spécialité LV1 Allemand

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