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Freelance
- Business Process Outsourcer and Sales Expert
Commercial | Malaga, Espagne
2024 - maintenant
En tant que Business Process Outsourcer, j'aide les entreprises à se concentrer sur leur cœur de métier en leur permettant d'externaliser les processus commerciaux non essentiels liés à la vente.
En tant qu'expert en développement des ventes, j'apporte mon soutien aux entreprises là où elles en ont besoin tout au long du cycle de vente, de la génération de prospects à la conclusion des ventes, en passant par la qualification, les réunions, les démonstrations et les négociations avec leurs clients.
- Gérer le cycle de vente de bout en bout, de la génération de prospects à la conclusion de contrats, pour plusieurs clients.
- Organiser des réunions avec les clients, des démonstrations de produits et des négociations pour stimuler la croissance des ventes.
- Mettre en œuvre des stratégies visant à optimiser les processus de vente et à accroître les revenus des entreprises.
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Genially
- Key Account Manager
Commercial | Malaga, Espagne
2020 - 2024
Qualification de leads, gestion complète du cycle de vente, suivi client. Onboarding fluide, fidélisation et amélioration continue de l’expérience utilisateur. Interface entre clients et équipes internes pour aligner les actions sur leurs besoins. Gestion d’un portefeuille stratégique, développement de relations durables et détection de nouvelles opportunités commerciales. Mise en œuvre opérationnelle d’une stratégie revendeurs et contribution à l’upselling grands comptes.
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Webhelp
- EMEA Senior Business Development & Channel Growth Specialist
Marketing | Malaga, Espagne
2018 - 2020
- Gérer des campagnes de développement commercial clés
- Apporter des informations aux équipes de vente et de marketing tout en sensibilisant aux solutions du client
- Influencer les stratégies de vente et de marketing des revendeurs
- Encadrer deux junior du développement commercial pour le territoire français.
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Academia de enseñanza Avenida Andalucía
- Professeur de F.L.E.
Production | Malaga, Espagne
2017 - 2019
Préparation aux concours, diplômes et certificats, Culture générale française, Conversation, Soutient scolaire, Accompagnement, soutient et préparation de projet professionnel.
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Prometour
- Sales Representative
Commercial | Malaga, Espagne
2017 - 2017
En tant que Tour Consultant, j'aide les professeurs et chefs de département de langue étrangère à renforcer leur pédagogie et à apporter à leurs élèves une dimension pratique à l'apprentissage de la langue, au travers de programmes touristiques linguistiques et culturels, leur permettant de voyager en groupes scolaires à travers le monde.
Statistiques personnelles : 6 nouveaux clients.
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Eres
- Field consultant
Production | Malaga, Espagne
2017 - 2018
Eres Relocation est une société qui se consacre à la gestion des expatriés en France, en Espagne, au Portugal et dans plus de 70 pays du monde entier.
En tant que Field Consultant, ma mission consiste à apporter mon aide et mon expertise à de nouveaux employés dans leur recherche de logement et dans la gestion de leur installation et intégration.
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Oracle
- Territory Account Manager
Commercial | Malaga, Espagne
2016 - 2016
Selon une récente étude; un travailleur sur trois préfère réaliser des missions/projets limités dans le temps, par opposition à des longues carrières, "traditionnelles". Dans un monde en pleine mutation quant aux politiques de recrutement ainsi que, parallèllement, en terme de numérisation des systèmes de gestion, j'accompagne toute organisation dans l'optimisation et la modernisation de leur politique de recrutement, leur gestion des talents/carrières, leur gestion de la paye, etc.
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Sage France
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Commercial | Saint-Ouen-sur-Seine (93400)
2015 - 2016
Dans le cadre d'une stratégie de vente en canal grands comptes, ma mision a été de créer des partenariats et contrats cadres avec des têtes de réseau pour un impact commercial sur les bases de réseau (exemple : passer un accord avec un franchiseur pour vendre ou co-marketer aux franchisés ; avec une fédération professionnelle associative pour ses membres ; etc.).
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AYUDO
- Business Manager
Commercial | Paris, France
2014 - 2015
- Prospecter de nouveaux clients en développant l'offre complète sur les clients existants, ou une offre sur de nouveaux clients.
- Analyser les besoins clients / prospects affectés dans le respect de la stratégie commerciale de la société.
- Proposer des solutions adaptées aux besoins détectés.
- Rédiger des offres commerciales.
- Gestion de l'activité : établir et commenter ma stratégie commerciale, débriefer mes RDV...
- Marketing produit : veille sur le marché à des fins de prospection commerciale, participer à la réfection sur les nouveaux produits, et formaliser les services créés.
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Extia
- Ingénieur d'affaires
Commercial | Sèvres, France
2014 - 2014
Assurer le développement commercial de son activité par la prospection, le suivi clients et le pilotage de la rentabilité du portefeuille client tout en fédérant et gérant ses équipes de consultants dans une réelle optique de management des ressources humaines et dans le respect des procédures, des objectifs qualificatifs et quantitatifs fixés par l'entreprise.
Statistiques personnelles : 2 besoins prospects qualifiés, 1 embauche sur profil.
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Ubiqus
- Chargé d'affaires
Commercial | Paris La Défense, France
2013 - 2013
Développer et suivre un portefeuille de clients/prospects (entreprises, institutionnels, agences de communication...).
Services commercialisés : rédaction d'actes de réunions (séminaires, colloques, conférences, congrès, etc.) ; traduction/interprétation ; vente et location d'un système de vote électronique ; réalisation de badges nominatifs.
Statistiques personnelles : 22 nouveaux clients, CA personnel de 240 K EUR, 150 devis envoyés à des prospects, 2 400 appels passés de plus de 3 minutes, 90% objectifs atteints.
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Comptoirs Du Multimedia
- Project Manager
Direction générale | Paris, France
2010 - 2013
- Permanence et développement d'une association d'entrepreneurs
- Golden Blog Awards 2011 et 2012
- Diverses missions liées à la vente, parfois dans les bureaux du client
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Page Personnel
- Chargé de Recrutement
Commercial | Neuilly-sur-Seine, France
2009 - 2010
Rattaché au Directeur de la division "Immobilier / Construction", j'ai recruté en intérim, CDD ou CDI, des profils allant de technicien à cadre de 1er niveau dans différents stades de la chaîne de construction (Facility Management, Maîtrise d'oeuvre) en gros oeuvre / ouvrage d'art, génie électrique et climatique, pour lesquels je suis spécialisé. J'ai aussi eu à réaliser des missions de prospection commerciale sur une clientèle cible appartenant à ces secteurs. Enfin, j'ai été à l'origine de 2 placements « perm » et 1 placement « temp », soit un total de 15 K EUR de CA.
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Orange
- Vendeur
Commercial | Paris, France
2007 - 2009
CA moyen réalisé par jour : 1800 €, objectif à 2000 € pour les salariés titulaires à temps plein.
Meilleur apprenti secteur Paris Ouest au 2nd semestre 2009.
Simultanément à cela, j'étais Instructeur bénévole en Préparation Militaire Marine.
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Marine Nationale
- Officier Marinier Réserviste
Autre | Dugny (93440)
2006 - 2009
Suite à l'obtention avec mention Bien d'un Brevet de Préparation Militaire Marine, effectuée au Centre de PMM Richelieu, en région parisienne, j'ai voulu intégrer la Réserve opérationnelle de la Marine Nationale. Après un premier contrat au Centre d'Information des Réservistes de l'Armée de Mer (CIRAM), devenu APER, j'ai été appelé à appuyer les effectifs d'Instruction auprès de stagiaires PMM.
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Agence Florence Doré
- Hôte d'accueil par intérim
Autre | Paris (75000)
2005 - 2007
Agence d'accueil par intérim, hôte d'accueil à divers événements tels que courses hippiques, défilés de modes, congrès et conférences, etc.
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Décathlon
- Vendeur
Commercial | Paris (75000)
2005 - 2005
Réassort, Réappro, Conseil et Vente B2C
