Mes compétences :
Marketing
Gestion de la relation client
Ciblage prospects
Prospection de clients
Relationnel
Communication
Développement commercial
Négociation contrats
Négociation commerciale
Vente
SAP
Entreprises
BP
- Key account manager
Cergy2014 - maintenant- Gestion d'un portefeuille clients constitué de groupes stratégiques (Hess, PGA plaque nord, BMC plaque est, groupe Lempereur, Ténédor, Amplitude, Bartholomé, Auto Expo...) / TO 6.2M€, 23 comptes.
- Négociations tarifaires et upgrading clients.
- Prospection de comptes stratégiques.
- Mise en place de solutions de financement (type contrats pétroliers).
- Déploiement d'actions marketing avec animation et suivi des challenges.
- Organisation de formations techniques et commerciales chez nos clients.
- Gestion de la relation avec nos fournisseurs et avec les constructeurs automobiles (BMW, Ford, VGF, Honda...)
BP
- Chef de secteur
Cergy2010 - 2014- Gestion d'un portefeuille de 53 clients (Groupe Gueudet, Auto Expo, Lempereur, Valauto, Schuller, SLBA...) / 3.9M TO.
- Migration de l'ensemble de nos clients sur un nouveau business model avec la signature de nouveaux contrats cadres.
- Négociations tarifaires.
- Développement du portefeuille clients et de la marge par des actions de prospection et d'upgrading.
- Organisation de formations techniques et commerciales en concession.
- Mise en place et suivi des actions marketing.
General Mills
- RESPONSABLE DE SECTEUR
VELIZY VILLACOUBLAY2009 - 2010Marques Haagen Dazs, Old el Paso et Géant vert.
70 clients (Leclerc, Auchan, Intermarché, Super U, Monoprix...)
- Gestion de la bonne application, en magasin, des accords nationaux.
- Déploiement des actions promotionnelles et des animations négociées en centrale d'achat.
- Négociations d'opérations pour développer la visibilité et le CA des marques représentées.
- Gestion et suivi des hôtesses lors des animations commerciales.
