Florine DELMER ROGER

En résumé

Entreprises

• BP - Key account manager

  Cergy 2014 - maintenant - Gestion d'un portefeuille clients constitué de groupes stratégiques (Hess, PGA plaque nord, BMC plaque est, groupe Lempereur, Ténédor, Amplitude, Bartholomé, Auto Expo...) / TO 6.2M€, 23 comptes.
  - Négociations tarifaires et upgrading clients.
  - Prospection de comptes stratégiques.
  - Mise en place de solutions de financement (type contrats pétroliers).
  - Déploiement d'actions marketing avec animation et suivi des challenges.
  - Organisation de formations techniques et commerciales chez nos clients.
  - Gestion de la relation avec nos fournisseurs et avec les constructeurs automobiles (BMW, Ford, VGF, Honda...)
  

• BP - Chef de secteur

  Cergy 2010 - 2014 - Gestion d'un portefeuille de 53 clients (Groupe Gueudet, Auto Expo, Lempereur, Valauto, Schuller, SLBA...) / 3.9M TO.
  - Migration de l'ensemble de nos clients sur un nouveau business model avec la signature de nouveaux contrats cadres.
  - Négociations tarifaires.
  - Développement du portefeuille clients et de la marge par des actions de prospection et d'upgrading.
  - Organisation de formations techniques et commerciales en concession.
  - Mise en place et suivi des actions marketing.
  

• General Mills - RESPONSABLE DE SECTEUR

  VELIZY VILLACOUBLAY 2009 - 2010 Marques Haagen Dazs, Old el Paso et Géant vert.
  70 clients (Leclerc, Auchan, Intermarché, Super U, Monoprix...)
  - Gestion de la bonne application, en magasin, des accords nationaux.
  - Déploiement des actions promotionnelles et des animations négociées en centrale d'achat.
  - Négociations d'opérations pour développer la visibilité et le CA des marques représentées.
  - Gestion et suivi des hôtesses lors des animations commerciales.
  

Formations

• ISEG

  Lille 2005 - 2010 Master spécialisation marketing chef de projet.

Réseau

• Cyril VANDEVELDE

• Rémy PELAN

• Tournet ELISABETH