Francis CHARBONNEL

En résumé

Entreprises

• Go Sport - Directeur de magasin

  Sassenage maintenant

• Groupe Snow Performances - Président fondateur

  2012 - maintenant • Groupe intégré de magasins de sport en montagne, 5 magasins 2 M€ de CA HT
  • Objectif : 10 dans les 3 ans pour 5 M€ de CA
  
  • Mission Commerce & Communication
   Définition de la stratégie commerciale
   Chef de projet dans la création du site web de location de skis en ligne
   Négociation avec les Tours Opérateurs et autres acteurs du tourisme en montagne (B to B)
  • Mission Finances & Gestion
   Montage du projet avec cabinet de fusion acquisition : levée de fond (2M€) & juridique
   Mise en place d’outils d’analyses et de Reporting financiers
   Pilotage des comptes d’exploitation. Elaboration des différents budgets
   Travail avec le cabinet d’expertise comptable et nos avocats
  • Mission Achat et Marketing
   Plan de collection, sélection produits, négociations fournisseurs.
   Mise en place d’opérations promotionnelles
  • Mission développement
   Recherche de nouvelles acquisitions. Elaboration des prévisionnels
   Négociations avec partenaires financiers.
  • Mission Management
   Management des équipes, feuilles de route, évaluations, recrutements
  

• Sport 2000 France - Directeur Opérationel

  2003 - 2011 • Membre du comité de direction, membre du conseil d'administration du réseau montagne.
  • Direction de 3 réseaux : Sport 2000 220 PDV, Ski Way 40 PDV, Espace Montagne 20 PDV.
  • Caractéristiques : Distribution article de sports et location de matériel en stations. CA : 150 M€.
  
  • Missions Commerce & Gestion :
   Elaboration du la stratégie commerciale. Mise en place d'opérations promotionnelles.
   Chef de projet du site Internet de réservation en ligne
   Négociation avec les Tours Opérateurs et autres acteurs du tourisme en montagne (B to B)
   Pilotage global du compte d'exploitation, élaboration des budgets.
  • Missions Communication, Marketing et Achats :
   Elaboration du plan de communication, définition de la stratégie marketing.
   Négociation des budgets de communication avec les fournisseurs. Recherche de partenariats.
   Définition plans de collections, négociations achats.
  • Missions Développement & Politique :
   Management réseau France et Andorre, conseil sur Italie.
   Recherche de nouveaux emplacements. Relations avec promoteurs et investisseurs.
   Garant des relations entre la centrale et les adhérents.
  • Mission Managériale :
   Management général d'une équipe de cadres (15 collaborateurs). Recrutement, formation, évaluation.
  
  • Synthèses des principaux résultats pour cette mission :
   Passage de 120 (40M€) à 220 magasins (110 M€) maillage France terminé, ouverture Andorre et Italie
   Lancement du site e commerce : passage de 0 à 8M€, doublement du CA B to B.
   Déploiement du nouveau concept montagne. Création de l’enseigne Ski Way.
   Rachat de la marque et du site Espace Montagne.
   Organisation et recrutement de l’équipe montagne.

• Groupe SDEM - Directeur Commercial

  2001 - 2003 • membre du comité de direction.
  • Caractéristiques : Désigner, concepteur, fabriquant de vêtements de sportswear et de ski haut de gamme. CA : 7.5 M€, présence dans 15 pays à travers le monde. Marques: Henry-Duvillard, Fundays, Flair.
  
  • Mission Commerciale :
   Définition et mise en application de la stratégie commerciale. Organisation et participation aux salons.
   Gestion des grands comptes et d'un secteur. Initiateur, chef de projet et pilotage du magasin d'usine
   Développement de "Shop in Shop", élaboration du concept mobilier, ouverture d’une boutique d’usine.
  • Mission Communication & Marketing :
   Elaboration du plan marketing, stratégie de communication.
   Organisation et participation aux actions de terrain : événementiel sportif ou commercial.
   Participation à l'élaboration des collections et au développement technique des produits.
  • Mission Managériale :
   Management général de la force de vente.
  • Mission de Gestion :
   Gestion du compte d’exploitation. Elaboration des budgets de CA par secteur et par marque.
  
  • Synthèses des principaux résultats pour cette mission :
   Développement des clients « Gd comptes » (+60%), développement du CA global.
   Travail sur les produits dérivés pour augmentation des marges,
   Politique managériale versus force de vente (Salariés et VRP).
   Participation active au rachat de Fundays, repositionnement de la marque et valorisation de Flair.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Auzet THIERRY

• Corentin CHARDIN

• Franck VAZEILLE

• Jean Marc DECLOITRE

• Marina CHEVREUX

• Olivier STEFANI

• Patrick KUPPER

• René WALIGORA

• Sylvie PLANTIER

• Wenceslas BORDERIAS