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Francis DIDELLOT

LES PENNES MIRABEAU CEDEX

En résumé

Secteur : textile, et majoritairement prêt à porter
Coeur de métier : direction commerciale et marketing
- Spécialiste de la commission affiliation, en magasin à enseigne ou en "shop in shop",
- Développeur et animateur de réseaux mixtes (succursales, franchises, commission affiliation)
- Expérience : + de 15 années de commercialisation de prêt à porter haut de gamme en France et en Europe, en enfant principalement, mais aussi en prêt à porter femme et homme à travers des forces de ventes mulitples : salariés, VRP ou agents
- Mise en place solution E-commerce en cross canal avec les réseaux succursales / affiliés
- Elaboration des plans de collection, fixation des tarifs de ventes
- Gestion des volumes achats réseaux, de la politique de réassort, et des écoulements des invendus des saisons passées
- Définition des plans marketing opérationnels réseaux

Entreprises

  • H3m Sas - La Compagnie Des Petits - Directeur retail et marketing opérationnel

    LES PENNES MIRABEAU CEDEX 2014 - 2017 Direction commerciale France et export, en charge :
    - De l'exploitation des 130 magasins existants,
    - Du développement (commission affiliation en CEE et franchise hors CEE),
    - Du marketing opérationnel;

  • MARESE - Directeur commercial et marketing

    2003 - 2014 Société spécialisée dans le prêt à porter enfant haut de gamme,
    Fonction occupée comme salarié de 2003 à 2011, en externe ensuite,
    Sur les 5 premières années : management d'une équipe de 6 commerciaux salariés en France, et d'agents généraux et sous agents en Italie, Espagne, Grande Bretagne, Belgique et Canada. En parallèle, mise en place d'une stratégie de commission affiliation en lieu et place des contrats de franchise existants, puis développement d'un réseau de commission affiliation sous enseigne ou en shop in shop (en France, Italie, Espagne, Belgique et Grande Bretagne).
    L'entreprise est alors passée d'un coeur de métier "wholesale" à celui de "distributeur" à travers un réseau mixte de succursales, affiliés enseigne et affiliés shop in shop, l'ensemble du réseau étant connecté via PGI (Cegid) en temps réel avec les équipes au siège à Grenoble.
    En 2011, plus de 200 points de ventes (exclusifs ou non) étaient connectés quotidiennement.

  • Mât de Misaine - Directeur commercial

    2000 - 2002 Prêt à porter homme et femme, marque sportswear nautique,
    Encadrement des commerciaux français et agents étrangers (Europe), développement d'un réseau mixte : succursales et franchisés (une dizaine de points de ventes)
    Mise en place d'un stratégie de "shop in shop" chez des détaillants multimarques

  • Groupe Zannier - Directeur commercial et marketing chez Dauphitex, filiale de GZ

    Paris 1996 - 2000 Prêt à porter enfant : management de 2 réseaux distincts de commerciaux en France (2 lignes de produits) et d'agents à l'étranger, principalement en Europe, suivi et développement d'un réseau mixte en succursale et commission affiliation, ouverture de franchises,
    Expérience des licences : Licence de personnage (Babar, Tintin...) et de marque : Sonia Rykiel
    Prêt à porter homme et femme : mise en place d'une force de vente et d'une stratégie spécifiques, en parallèle de l'activité enfant

  • Europ Import Export - Directeur commercial et responsable des collections

    1992 - 1995 Société spécialisée dans l'importation de textile pour la grande distribution
    Elaboration des plans de collection et tarifs, définition des choix de sourcing, suivi fabrication et expédition, encadrement des chefs de produits - stylistes et commerciaux, déplacements réguliers à l'étranger (Pakistan, Bangladesh, Inde, Turquie, Maroc, Macédoine, Roumanie ainsi que Emirats Arabes Unis, Grèce, Bulgarie et Moldavie)

  • Euromarché - Responsable de collections

    1988 - 1991 Grande distribution
    Responsable de collections à la centrale d'achats textile à Rungis (3 ans) en charge des collections de linge de maison, sous vêtements et chaussants, déplacements réguliers au Pakistan.
    Auparavant : Chef de secteur textile en hyper, à Tinqueux, Belfort et Nancy

Formations

Réseau

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