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Francis MERINOS

LYON

En résumé

Je suis une personne qui aime les défis et pour laquelle rien n'est impossible. Il faut toujours donner le meilleur de soi même en respectant les autres et en faisant en sorte qu'ils nous suivent.
Bien que je sois chimiste de formation, en réalité j'adore la vente et les relations humaines qui en découlent.
Mon intérêt principal est dans la vente, et dans la direction d'équipes parce que chaque jour est différent avec de nouvelles expériences et de nouveaus défis.

Mes compétences :
ventas internacionales
Estrategia
Pigmentos
Plasticos

Entreprises

  • Birla Carbon - Regional Sales Manager EMEA

    2013 - maintenant Regional Sales Manager EMEA (Spain, France, Benelux, Portugal and Africa) in charge of the sales in all the area of the Carbon Black in the Specialty Business for the Plastics, Paints, Inks and other special applications.
    ​Targets: Increase sales and number of strategic and direct customers, Improve market knowledge; Improve and create distribution channel.
    ​Results: 6 new strategic customers with +20% in volume; sales of new and profitable grades, 20 new valuable business opportunities in strategic segments, nomination of new distributors.

  • Braskem - Responsable comercial Europa del Sur

    São Paulo 2010 - 2013 responsable comercial Sur de Europa en la venta de poli olefinas (PE, PP, EVA y PEUAPM) para todas las aplicaciones y mercados representando un volumen de negocio de 78 millones de Euros.
    Objetivos: Estudio y apertura de un almacén logístico en España para el mercado local, aumentar la cartera de clientes directos y estratégicos en mi zona y aumentar la rentabilidad.
    Resultados: Apertura del almacén logístico en Murcia para desarrollar el Sureste y Centro de España en prioridad. Fuerte incremento de la cartera de clientes del Sur Europeo de 11 clientes en 2010 a 70 clientes en 2012, representando unas 60 000 T de venta (3,5 veces más que han 2010) con una mejora de la rentabilidad de 10%.

  • Huntsman Tioxide - Director de venta para España, Portugal, Francia y Benelux

    The Woodlands 2005 - 2010 HUNTSMAN-TIOXIDE ESPAÑA, Madrid: Director comercial para España, Francia, Portugal y Benelux de bióxido de titanio a la industria liderando un equipo de venta de 6 personas y de 10 distribuidores representando un volumen de negocio de unos 80 millones de Euros.
    Objetivos: Seguir siendo los líderes del mercado en volumen y rentabilidad, elaborar e implementar las estrategias comerciales para las zonas, rejuvenecer los equipos de venta, incrementar la eficacia.
    Resultados: Incremento de las ventas de 6.5% en Iberia y 7% en Francia/Benelux, mejorando los márgenes en un entorno muy competitivo. Penetración de nuevos segmentos y clientes objetivos gracias a un equipo motivado y usando nuevas herramientas.

  • Huntsman Tioxide - Area Sales Manager America Latina

    The Woodlands 2000 - 2005 HUNTSMAN-TIOXIDE ESPAÑA, Madrid: Responsable de las ventas para Latino América, Centro de España y Sur de Portugal de bióxido de titanio a la industria de la pintura, del plástico, de las tintas de impresión y del papel.
    Objetivos: Dirigir la red de ventas, administrar y desarrollar la cartera de clientes, elaborar e implementar las estrategias comerciales.
    Resultados: Consolidación y aumento del negocio en Centro de España y Sur de Portugal, en Latino América excelente conocimiento Marketing y consecución de clientes y mercados estratégicos y de nombramiento de agentes y distribuidores.

  • Cabot Plastics Belgium - Area Sales Manager Sur de Europa & KAM France/Belenux

    1998 - 2000 CABOT PLASTICS BELGIUM, Loncin (Liège): Responsable “Key Accounts” para Francia y el Benelux de la venta de masterbatches .
    Objetivos: administrar y desarrollar la cartera de clientes, aumentar las ventas y el margen beneficiario.
    Resultados: Penetración de nuevos mercados (+500 toneladas) y mejora del margen (+10%).

    Responsable de las ventas (vía distribuidor) para España y Portugal de masterbatches a la industria transformadora de plásticos.
    Objetivos: Dirigir la red de ventas para que realicen los objetivos, implementar las estrategias comerciales.
    Resultados: Motivación de los vendedores y recuperación de las ventas en un sector muy competitivo con penetración de mercados mas rentables (+600 toneladas).

  • Cabot Plastics France - Area Sales Manager Sur de Francia

    1995 - 1998 1995-98 CABOT PLASTICS FRANCE, Valence (26): Técnico-comercial responsable de las ventas de masterbatches a la industria transformadora de los plásticos en la mitad Sur de Francia.
    Objetivos: administrar y desarrollar la cartera de clientes, puente entre los clientes y el laboratorio, búsqueda de nuevos clientes y gestión de las tareas cotidianas.
    Resultados: Aumento de 80% en volumen, de 160% del margen bruto y de 60% del numero de clientes. Creación de un fichero de clientes potenciales.

Formations

  • Institute For Executive Development IEDE (Madrid)

    Madrid 2002 - 2003 Executive MBA in Madrid (Spain)

    Studies done the week-end.

  • Université Aix - Marseille III

    Marseille 1993 - 1994 Chemical studies (above Bacchelor) with Sales & Marketing studies

  • Université Aix - Marseille III (Marseille)

    Marseille 1991 - 1993 Bacchelor in Chemistery with Sales and Marketing studies
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