Francis MOREIRA

En résumé

Entreprises

• Interforum groupe Editis - Chef des Ventes Régional

  2017 - maintenant Encadre et pilote une équipe de 14 commerciaux dans le milieu passionnant de l'édition.

• Groupe Pierre Schmidt & Stoeffler - Chef de Marché

  2014 - maintenant - Organiser la diffusion des tarifs et la mise en oeuvre de la politique commerciale sur ce segment de marché,
  - Coordonner les actions promotionnelles et publicitaire,
  - Suivre les résultats du portefeuille clients, analyser les statistiques de ventes par gamme de produits et par clients.
  Développer le produit, le faire évoluer en fonction de l'offre de la concurrence et des évolutions du marché.
  

• Triballat Noyal - Chef de Secteur expert

  2013 - 2014 Gestion de la relation commerciale Auchan et Carrefour
  - Négociation de l'accord cadre
  - Pilotage de l'assortiment
  - Pilotage du plan promotionnel
  - Accompagnement au développement de la catégorie via la gestion merchandising
  .

• Groupe La Carterie Hallmark-Hazan-Yvon - Business Developer/ Formateur

  2011 - 2013 • Développe le portefeuille clients de l’entreprise
  • Identifie et propose tout levier de croissance permettant de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise
  • Négocie en accord avec le CVN la prise de nouveaux clients : magasins influents, référents et groupements d’achats dans le cadre de la stratégie enseigne définie par le Directeur Commercial.
  • Met en place des actions nécessaires afin d’identifier les réseaux de décision par enseigne et identifie des opportunités de développement
  • Veille concurrentielle : Participe à l’analyse des données recueillies, fait des préconisations et effectue un suivi avec la cellule Trade marketing
  

• Editions Yvon - Chef de Secteur

  2009 - 2010 Assurer le respect des accords nationaux, la redescente des assortiments captifs et la négociation
  d’opérations promotionnelles en centrale et en magasin de la grande distribution.
  - Augmentation du C.A + 28% en comparaison au National +9%.
  - No 1 de la force de vente sur tous les podiums.
  

• CARTELINE - Responsable Commercial Grand-Ouest

  2004 - 2009 Définir les axes de développement par le potentiel du client.
  Recherche deds réseaux de distribution.
  Accompagnement avec les collaborateurs dans leur nouvelle fonction.
  

• Auchan - Chef de rayon et Second de rayon

  Villeneuve-d'Ascq 1994 - 2004 -Chef de de rayon Auchan Bordeaux-Lac ( produits frais)
  Gestion et animation d'une équipe de 6 personnes.
  Rayon test sur les implantations linéaires dans le sud-ouest.

Formations

• Lycée Sévigné (Tourcoing)

  Tourcoing 1987 - 1989 BAC
  
  Commerce et Service