Mes compétences :
Commercial
Esprit d'équipe
Formation
Management
Management indirect
Management participatif
Merchandising
Organisation
Process
Rigueur
ventes
Entreprises
WINDHAGER France
- Chef des Ventes EST
maintenantDéveloppement du CA d'un portefeuille existant.
Prospection.
Négociation des assortiments et promotion dans les groupements d'enseigne
Collaboration avec un grossiste => management des commerciaux
S.D.E.
- Directeur Régional EST
2007 - 2009Société spécialisée dans le linge de maison :
- linge de lit
- linge de toilette
- décoration intérieure
- création de coordonnées pour une meme pièce de votre maison
poste occupé : directeur régional Nord-Est
missions : management d'une équipe de 3 commerciaux
adjoint du directeur commercial
réalisations : création d'un programme excell pour informatiser
les plans de tournée ainsi que les rapports
hebdomadaires.
création d'un suivi mensuel d'activité de la
force de vente.
mise en place d'un plan de formation à la vente,
d'accompagnement et de suivi
Kellogg's produits alimentaires
- Chef de secteur expert
Noisy le grand_France1992 - 2007dévelopement du C.A. en circuit GMS
mise en place des accords nationaux + suivi
formation de 9 nouveaux vendeurs
gestion de comptes régionaux : Auchan, scapalsace, systeme-u Est, Union des Coop d'Alsace (UCA): +9.5% sur les 5 dernières années.
animation des comptes : plan d'action, suivi, motivation, management indirect
reporting à la direction
participation à des missions transversales : nouveaux concepts merchandising, nouveaux logiciels pour la force de vente.
Groupe CASINO
- Chef de rayon
Saint-Étienne1989 - 1992développement du chiffre d'affaires sur rayon frais, dhp, épicerie.
développement de la marge brut et net
management de 9 personnes
respect de la politique merchandising
mise en place des plans merchandising
animation du rayon (promo, plv, animation)
