Francisco Javier RODRIGUEZ GUERRERO

En résumé

Entreprises

• Vachaud distribution

  maintenant

• On2Market - Co-founder et consultant ventes

  2011 - maintenant Offre de services de diverses sociétés :
  -TableWare
  -CFCI
  -Casting Plásticos
  -Software Plastic
  -ISPA servicios integrales.
  -AXT contract

• Pengo Espana - Directeur Filial

  2005 - 2011 Création ex nihilo de la filiale espagnole
  • Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 15 personnes (bureau et entrepôt)
  • Développement de la stratégie et des objectifs puis validation par la maison mère italienne
  Responsable du compte résultat (2010: CA 3.5M€)
  • Ouverture de grands comptes et négociation avec centrales d’achats (Alcampo, El Corte Inglés, Consum, Sabeco, Makro, Miquel Alimentació, Bon Preu…)
  • Création et développement du canal quincaillerie (Cofac, Cifec, Coinfer) et Horeca
  • Recrutement, formation et gestion du réseau de vente (commerciaux et agents indépendants) au niveau national (15 personnes)
  • Négociation avec fournisseurs (adaptation des collections au marché espagnol)
  • Responsable du bon fonctionnement administratif et comptable
  • Gestion d’un entrepôt de distribution de 8800m2

• Vachaud Distribucion - Directeur filial

  1996 - 2005 Leader européen secteur arts de la table (société française avec un CA de 200M€) rachetée en 2005 par ARC INT’L leader mondial de la fabrication de verrerie
  Directeur filiale espagnole (rattaché à la direction française):
  • Création de la filiale espagnole (entité légale)
  • Introduction dans les différentes chaînes de distribution (Continente/Carrefour, Alcampo, Eroski, Caprabo, plusieurs chaînes régionales). Négociation et signature des accords commerciaux
  • Recrutement et formation de la structure commerciale (1 responsable ventes et 12 agents indépendants)
  • Création et formation de la structure administrative commerciale et comptable (cabinet externe et 5 salariés)
  • Organisation de la logistique (livraison marchandise depuis centrale française sur plateforme logistique espagnole) et négociation avec transporteurs (accord ad valorem)
  • Responsable bilan (CA de la filiale espagnole avant fusion: 8M€)
  • Etroite collaboration avec le département des achats et de la logistique de la centrale française dans le but de s’adapter aux exigences du marché espagnol

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain DELORME

• Annie VITALBO

• Bruno VARIN

• Caroline BOUIN

• Damien GRIOT

• Edwige CASTEL

• Emmanuel TROSSAT

• Eric SIROT

• Marc PETIT

• Valérie DA FONSECA