Francisco Javier RODRIGUEZ GUERRERO

En résumé

Entreprises

• Vachaud distribution

  maintenant

• On2Market - Co-founder et consultant ventes

  2011 - maintenant Offre de services de diverses sociétés :
  -TableWare
  -CFCI
  -Casting Plásticos
  -Software Plastic
  -ISPA servicios integrales.
  -AXT contract

• Pengo Espana - Directeur Filial

  2005 - 2011 Création ex nihilo de la filiale espagnole
  • Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 15 personnes (bureau et entrepôt)
  • Développement de la stratégie et des objectifs puis validation par la maison mère italienne
  Responsable du compte résultat (2010: CA 3.5M€)
  • Ouverture de grands comptes et négociation avec centrales d’achats (Alcampo, El Corte Inglés, Consum, Sabeco, Makro, Miquel Alimentació, Bon Preu…)
  • Création et développement du canal quincaillerie (Cofac, Cifec, Coinfer) et Horeca
  • Recrutement, formation et gestion du réseau de vente (commerciaux et agents indépendants) au niveau national (15 personnes)
  • Négociation avec fournisseurs (adaptation des collections au marché espagnol)
  • Responsable du bon fonctionnement administratif et comptable
  • Gestion d’un entrepôt de distribution de 8800m2

• Vachaud Distribucion - Directeur filial

  1996 - 2005 Leader européen secteur arts de la table (société française avec un CA de 200M€) rachetée en 2005 par ARC INT’L leader mondial de la fabrication de verrerie
  Directeur filiale espagnole (rattaché à la direction française):
  • Création de la filiale espagnole (entité légale)
  • Introduction dans les différentes chaînes de distribution (Continente/Carrefour, Alcampo, Eroski, Caprabo, plusieurs chaînes régionales). Négociation et signature des accords commerciaux
  • Recrutement et formation de la structure commerciale (1 responsable ventes et 12 agents indépendants)
  • Création et formation de la structure administrative commerciale et comptable (cabinet externe et 5 salariés)
  • Organisation de la logistique (livraison marchandise depuis centrale française sur plateforme logistique espagnole) et négociation avec transporteurs (accord ad valorem)
  • Responsable bilan (CA de la filiale espagnole avant fusion: 8M€)
  • Etroite collaboration avec le département des achats et de la logistique de la centrale française dans le but de s’adapter aux exigences du marché espagnol

Formations

Réseau

• Abdelaziz ROUAR

• Albert JAULIN

• Bruno VARIN

• Caroline BOUIN

• Emmanuel TROSSAT

• Francis CORDET

• Jean Luc ACCHIARDI

• Lesage THIERRY

• Marc PETIT

• Valérie DA FONSECA