-
groupe BEMIS
- Directeur Commercial DUBOURGEL
2017 - maintenant
Bemis Dubourgel accessoires sanitaires
Directeur Commercial Dubourgel groupe BEMIS : 3 responsables service client à Fontaine,
9 agents commerciaux réseaux professionnel, 8 agents réseaux GSB (CA 2017 11M EUR )
Atteindre les objectifs de CA et marges fixés par la direction générale Bemis Europe
Management et pilotage des équipes commerciales réseau sanitaire professionel et GSB
Négociations des référencements réseau Pro et GSB
Suivi commercial direct des comptes clés industrie
Elaboration des gammes produit de chaque marché
Analyse permanente des marchés et de la concurrence pour adapter nos offres et tarifs
Animer les promotions, les participations marketing, les actions commerciales
Management du service client, gestion des différents tarifs, des remises, des offres de prix
Reporting, analyse financière et actions correctrices
Collaboration avec le bureau d'études pour développer des nouveaux produits
Participation au Supply Chain
Suivi commercial de l'export et Dom Tom
-
FRANKE
- Directeur commercial
2011 - 2017
Directeur Commercial et administratif FRANKE WS France 8 prescripteurs, 3 responsables service client en Autriche, 12 agents commerciaux (progression CA 2016 3M€):
- Atteindre, suivre et piloter les objectifs financier fixé par la holding (centre de profits) : CA, marges, trésorerie,
résultats net, dépenses.
- Management du personnel commercial et service clients, tournée commerciale hebdomadaires, visites et réunions mensuelles en Autriche
- Reporting et stratégie commercial.
- Recrutement, formation et intégration (5 nouveaux commerciaux en 2011)
- Négociation et suivi des référencements grossistes sanitaire (Algorel, DSC, Richardson…).
- Négociation et suivi direct des grands chantiers et des grands comptes.
- Participation au choix des gammes de produits, des produits en stocks.
- élaboration du catalogue, des tarifs, des promotions, gestion du budget, analyse du marché et de la concurrence.
- Gestion administrative de l’établissement stable en France, factures, TVA, collaboration avec le cabinet
d’expertise comptable.
- Fixer et suivre les objectifs du personnel.
- Gestion des outils (CRM…), et moyens de prescription.
- Suivi et gestion des offres de prix, des commandes, des retours, des impayés, des conditions de payement et de
la solvabilité des clients.
-
FRANKE BLINOX SAS
- MANAGING DIRECTOR
2007 - 2010
FRANKE WS Sanitaires pour collectivités
Directeur commercial de la SAS FRANKE BLINOX : 11 salariés et 12 agents commerciaux
Atteindre, suivre et piloter les objectifs financiers fixé par la holding : CA, trésorerie, résultats net,
dépense (CA en 2010 3M EUR ).
Management du personnel commercial, administratif, financier et logistique.
Reporting et stratégie commerciale et financière.
Négociation et suivi des référencements grossistes sanitaire (Algorel, DSC, Brossette...).
Négociation et suivi direct des grands chantiers.
Négoce avec les usines du groupe et les fournisseurs extérieurs.
Choix des gammes de produits, des produits en stocks.
Elaboration du catalogue, des tarifs, des promotions, gestion du budget, analyse du marché et de
la concurrence.
Etre Efficace sur les plans cognitifs (perception de la situation), relationnels (interaction avec le
personnel), et technique (maitrise des outils de gestion, connaissance du marché et des
produits).
Gestion des outils (CRM...), et moyens de prescription.
Responsable juridiquement et administrativement de la SAS (bilan, déclarations URSAFF...).
Suivi et gestion des offres de prix, des commandes, des retours, des impayés, des conditions de
payement et de la solvabilité des clients.
-
Delabie
- CHEF DES VENTES
Friville-Escarbotin
2005 - 2007
Robinetteries pour collectivités
Manager de 8 Technico-Commerciaux sur le grand Sud Est
Développement du chiffre d'affaires (6,7M EUR en Delabie et 2,9M EUR en Chavonnet)
Pilotage de l'activité des TC
Suivi et accompagnement des TC en clientèle (distribution 30%, prescription 70%)
Évaluation permanente des compétences des TC
Négociation des référencements avec le réseau grossistes sanitaire-chauffage
Responsable des comptes Brossette, Descourd et cabaud, Richardson au niveau national
Négociation des grands chantiers
Animation de soirées client (environ 20 par an), organisation de salons
Formations techniques
Interface avec la production, le marketing, l'administration des ventes
Management à distance
-
GENEDIS
- DIRECTEUR RÉGIONAL
2003 - 2005
Commercialisation de solutions d'intégrations multimédias
Création de l'agence à Lyon, recrutement de l'équipe commerciale (5 AC), développement
des ventes, management, suivi d'affaires, facturation, logistique...
Pilotage des affaires, négociations avec les grands comptes
Recrutement, suivi des compétences et formation
Accompagnement de soutien et de coaching
Collaboration avec le service client
Elaboration et animation d'opérations commerciales
Maîtrise et contrôle des coûts de fonctionnement
-
EGT
- CHEF DES VENTES REGIONAL
2000 - 2003
Commercialisation de produits et services informatiques et télécoms
Manager de 7 commerciaux, 4 techniciens, 1 assistante, CA 4,6 M EUR
Pilotage et suivi de l'approche client multi-canal : vendeurs terrain,
vendeurs sédentaires...
Négociation intragroupe des périmètres clients et marchés
Elaboration de la stratégie commerciale avec les partenaires du groupe
Reconstruction de l'approche commerciale mono produits vers multi produits
Création des plans d'actions pour le lancement de chaque nouvelle offre
Gestion des différences de stratégies liées à nos segments de marchés (PME,
grands comptes dans tous les domaines d'activités).
Management à distance
-
Ncr Corporation
- CHEF DES VENTES
1998 - 2000
Prestations informatiques pour les Guichets automatiques pour le marché bancaire et de caisses
enregistreuses pour la GMS.
Responsable des agences de Lyon Et Marseille. Manager de 5 commerciaux, 6 techniciens,
une assistante
CA 7,6 M EUR
-
NCR
- CHEF DE PRODUIT & Responsable du développement des lignes de produits consommables pour les guichets
1996 - 1997
Responsable du développement des lignes de produits consommables pour les guichets automatiques, les
caisses enregistreuses, et la bureautique
-
NCR
- ATTACHE COMMERCIAL & Responsable de la vente de guichets automatiques
1994 - 1996
Responsable de la vente de guichets automatiques et caisses enregistreuses dans les banques et la GMS
sur les régions Rhône-Alpes, Auvergne et Bourgogne.
-
SEGELEC (PROBATIR)
- ATTACHE COMMERCIAL
1994 - 1994
Vente de contrat de services pour les entreprises du bâtiment.
-
SERVELEC
- ATTACHE COMMERCIAL
1993 - 1994
Commercialisation de tableaux électriques sur la
