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Franck BERTHELOT

MIGNALOUX BEAUVOIR

En résumé

Formé par des entreprises toutes réputées pour leur excellence, acteurs majeurs des secteurs « Entertainment, du Food, et prêt à porter », mes responsabilités commerciales et mon parcours professionnel m’ont permis de travailler avec des interlocuteurs clés de la grande distribution, de la distribution spécialisée du secteur culturel .

Mes qualités :
- Adaptabilité, aisance relationnelle et esprit d'équipe.
- Autonomie, rigueur, persévérance, audace
- Croire aux valeurs humaines et professionnelles de mes équipes

Mes compétences :
Management d'équipes
Contrôle financier
Grande Distribution
Communication
Commercial
Leadership
Capacité à convaincre
Créativité
Sens du contact
Merchandising
Budgets
Microsoft Excel
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Vente B2B
B TO R
Management
Relationnel clientèle
Prospections
Vente

Entreprises

  • Codis International - Directeur des ventes et du développement commercial

    2017 - maintenant

  • Aventi Distribution France - Chef des ventes national

    2005 - 2014 Encadrement de 11 chefs de secteur, une assistante commerciale et 3 personnes ADV.
    Accompagnement de l'équipe pour les négociations, les actions commerciales, la prospection.
    Responsable des négociations commerciales grossistes, clients indépendants et la centrale d'achat Galec (15% du CA)
    Construire et mettre en oeuvre la politique commerciale et Trade marketing.
    Participation à la stratégie marketing (nouveautés, type de plv pour théâtralisation en magasin).
    Prévision et suivi des budgets : chiffre d'affaires, volumes, marges.
    Organisation des secteurs commerciaux (optimiser la fréquence de visite client et la rentabilité).
    Coordonner l'activité avec les services du siège, du terrain et de la logistique.

  • UNIVERSAL PICTURES VIDEO (France) - COMPTE CLE NATIONAL

    2001 - 2005 Commercialisation fidélisation et développement du réseau grossiste.
    Développement de ventes sur les catalogues: Universal, DreamWorks,Studio canal, Wild Side.
    Gestion d’un portefeuille clients pour un chiffre d’affaires de 3,2 millions d’euros en 2004
    Revue d’affaires client, définir les actions à mener.
    Prévisions budgétaires : responsabilité des CA, coûts, marges
    Propositions sur l'élaboration de la stratégies commerciales

  • FILM OFFICE (filiale HACHETTE FILIPACCHI Média) - CHEF DE SECTEUR

    1990 - 2001 Clientèle, GMS, Centrale d’achat, magasins spécialisés, grossistes
    Développement des ventes des catalogues Walt Disney – MGM- France Télévision – Arté
    Vente de la console de jeu Dreamcast de Séga
    Négociations commerciales mensuelles et d'opérations promotionnelles,revue d'affaire .

  • SCHOLLER-MOVËNPICK - Responsable de prospection

    1989 - 1990 Réseaux : GSA et RHF
    * Implantation de la marque en France, responsable de prospection, développement de distributeur en RHF
    * Animation de la prospection par des actions ciblées, chasseur de client à fort potentiel de vente

  • Gervais Findus - Commercial GSA et CHR

    1982 - 1989  1982, livreur merchandiseur.
     1983 à 1985 commercial en GSA
     1986 à 1988 Commercial en CHR

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