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Franck BERTHOU

Paris

En résumé

42 ans BAC+4 20 ans d'expériences dont 14 dans le secteur de l'environnement et plus particuliérement du déchet. Doté d'un sens inné du commerce et du management d'équipes ainsi que ma connaissance du monde industriel m’ont permis de mettre à profit mes qualités relationnelles et mon sens de l’écoute, .


Mes compétences :
Communication
Ecoute
Ténacité

Entreprises

  • VEOLIA - Responsable Grands Comptes

    Paris 2007 - maintenant

  • SEPUR - Directeur Commercial

    2001 - 2007  Fidélisation et suivi d’un portefeuille de 450 clients industriels pour un CA de 8 M€ dont 5 M€ sur 50 clients grands comptes représentant 40% du CA global du secteur industriel.
     Management de 6 attachés commerciaux.
     Etablir des accords avec les sociétés de nettoyage industriel dans le cadre de réponse en multiservice.
     Développement des plans d’actions commerciales (prospection sur cibles définies avec zones d’actions géographiques).
     Réponse aux appels d’offre et visite des sites, analyse des besoins et participation à la constitution des dossiers avec l’aide du bureau d’étude.
     Appliquer une politique de prix cohérente avec le marché et la connaissance de la concurrence.
     Participation au traitement des dossiers de recouvrements et suivi des règlements.
     Coordination avec l’Exploitation et le service commercial dans le cadre de la mise en place des nouveaux contrats et suivi des collectes.
     Maîtriser les différents centres de traitements ainsi que les cours de reprise pour valorisation.
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