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Franck CAILLIEZ

LILLE

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En résumé

Objectif Professionnel :
Bâtisseur, conquérant, homme de challenge, mon objectif est de diriger une PME, une B.U de taille petite ou moyenne, propriété d’un actionnariat familial, financier ou d’un groupe industriel, en phase de développement et/ou redéploiement, exposée à des problématiques de croissance de l’offre produit, de réorganisation et d’expansion géographique.


Mes compétences :
Export
International
Biotechnologies
Asie
Entreprenariat

Entreprises

  • HEMOPHARM (Groupe Erco Finances) - Directeur Commercial et Marketing

    2011 - maintenant Mission : Relancer l’activité commerciale France et Export des deux divisions (transfusion sanguine et industrie pharmaceutique) dans un contexte de crise financière et qualité produits, avec reprise en main de l’équipe commerciale démantelée
    Résultats :
    Transmission de mon savoir-faire de construction de réseau B to B
    Augmentation du CA par commercial de 35 %
    Augmentation de la marge brute de 7%
    Gain de 100% des appels d’offres Etablissement Français de Sang
    Augmentation du CA Nord France Pharmaceutique de 55%
    Maintien de la confiance clients transfusion et pharmaceutique

  • Global Expansion Team Pte Ltd - Managing DirectorConsultant en Développement International

    2003 - 2011 Missions :
     Consultant mise en place de réseaux de distribution export B to B Asie Moyen Orient pour des PME dans le secteur des dispositifs médicaux et équipements de santé
     Consultant transmission d’expertise à l’international
     Intervenant vacataire IAE de Lille et Faculté Libre des Sciences Economiques et de Gestion (Université Catholique de Lille) : enseignement de la négociation internationale et du management interculturel en classes de Master 2
    Résultats :
    Contrats de mise en place de réseaux de distribution B to B dans le secteur de la santé pour les sociétés :
    Froilabo, Awel Centrifugation, Boxair, Cryo Bio System, Biosampling Systems, Iris Diagnostics, Cellabs, AMCO, et dans le domaine de l’évènementiel pour Du Bonheur
    Obtention d’Appel d’Offres International : mise en place d’une unité de Thérapie Cellulaire à Doha (600k€)
    Obtention d’un contrat d’expertise auprès du Ministère de la Santé Saoudien : transport des produits thermosensibles

  • MACOPHARMA - Directeur Commercial International

    1999 - 2002 Mission : Mise en place du service commercial export hors Europe de l’Ouest
    Résultats :
    Création d’un réseau de partenaires décideurs : institutionnels, leaders d’opinions scientifiques
    Construction du réseau de distribution B to C et B to B selon les pays
    Mise en place d’une équipe multiculturelle
    Une équipe consolidée ayant mis en place différentes filiales et développé un réseau de distribution conséquent.
    Des parts de marchés allant de 30% jusqu’à 80% selon les pays
    Une activité qui s’avère toujours pérenne

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