Franck DREYER

En résumé

Entreprises

• REED EXPOSITIONS FRANCE - DIRECTEUR MARKETING DIRECT

  Puteaux 2005 - maintenant Organisation de salons professionnels et grands publics :
  
  - 50 salons B2B : Bâtimat, Equip Hôtel...
  - 10 salons B2C : salon nautique, Fiac
  
  Directeur du département marketing direct
  
  Les 3 activités du département :
  
  1 Hébergement de la base de données visiteurs (plus d'1 million d'adresses)et interlocuteur des directions marketing pour la réalisation de leurs campagnes de marketing direct
  
  2 Commercialisation du fichier des visiteurs à des annonceurs pour cibler leurs campagnes de emailing B2B (CA 1 100 000 €)
  
  3 Commercialisation de l'espace publicitaire des sites Web des salons (+ de 30 millions de pages vues)
  
  Les grandes réalisations :
  
  - augmentation du CA 2005 = 700 000 / 2006 = 1100 000
  - création d'une mégabase en collaboration avec Usine Nouvelle et Kompass
  - création de Reed Interactive : étude de faisabilité sélection choix et négociation d'un contrat de commercialisation avec une régie publicitaire online
  
  Compositon de l'équipe : 5 personnes

• Wegener - Chef de projet

  2004 - 2005 Prestataire marketing direct
  
  Missions : développement de la base de données "Apollinis" (fichier mutualisé de 12 millions de consommateurs) destiné aux anonceurs grands publics et créé à partir de fichiers propriétaires extérieurs (cartes de fidélité, vente à distance...)
  
  - développement commercial
  - recrutements
  - recherche de contributeurs et négociation

• Soft Computing - Chef de projet hébergement et datamining BDD

  PARIS 2000 - 2003 - Chef de projet « audit global » de l’ensemble des sites e-commerce Business to Business du groupe PPR
  objectifs : identification des best practices par rapport aux concurrents et évaluer la pertinence des positionnements des sites nationaux par rapport à la stratégie de rationalisation de Guilbert.
  - Etude préalable au lancement d’un site de e-commerce « business to business » : analyse du marché et recommandations stratégiques.
  - Audit base de données clients / prospects : recommandations et mise en place d’actions de marketing opérationnel.
  - Management d’une équipe de consultants.
  - Développement des activités hébergement BDD et datamining : Noos – Etam – Microsoft – Raja – Ratp – CA : 700 K€.

• EURODIRECT MARKETING - Directeur département marketing direct B2B

  1997 - 2000 Création et développement du département conseil en marketing direct business to business du Groupe Eurodirect Marketing : prestataire marketing direct (coté 2° marché).
  
  - Elaboration du business plan complet et mise en place de la structure.
  - Développement commercial et réalisation de nombreux plans stratégie fichiers / création d’un catalogue fichier.
  - Négociation de contrats de commercialisation de fichiers et partenariat avec deux entreprises de VAD groupe PPR.

• CAP DIRECT - Directeur associé

  1993 - 1997 - Création et développement commercial de l’agence.
  - Réflexions stratégiques et recommandations : mailing, campagnes presse, marketing téléphonique, plans fichiers.
  - Contrôle et suivi des réalisations techniques, gestion financière et administrative de la structure.
  - lancement d'un fichier "acheteurs cadeaux d'affaires"
  - Clients : Bottin – Baccarat – Fauchon – Vedettes de Paris, CA 97 : 500 K€ .

• SYSMARK SCRL - Directeur d'agence

  1991 - 1993 - Recrutement, formation et suivi des 6 vendeurs et assistantes techniques.
  - définition des objectifs et des secteurs, prospection et gestion des comptes clés.

• DPV - Commercial

  1987 - 1990 Commercialisation de campagne marketing direct :
  - prospection
  - conseil
  - suivi des campagnes
  - fidélisation

• IMPRIMERIE BARBELLION - Commercial

  1985 - 1987 Développement d'un nouveau service destiné aux agences de communication

Formations

• Ecole De Préparation À La Pratique Des Affaires EPPA

  Paris 1979 - 1983 marketing

Réseau

• Catherine LEVAL

• Jean-Christophe JALABER

• Jérôme STIOUI

• Johanna BLIN

• Laurent GOUMET

• Lionel LE MEUR

• Mathilde GENDRON

• Sandra FRANCO

• Yves LAULIAC