Franck DUPONT

En résumé

Entreprises

• Axione - Directeur Commercial

  Malakoff 2015 - maintenant Membre du Comité de Direction.
  Management : 28 personnes (3 directeurs des ventes régionales, 18 responsables commerciaux et développement local, 3 chargés de marketing opérationnel)
  
  Principales réalisations :
  - Création d’un réseau de vente indirecte de plus de 150 opérateurs référencés dont OBS, SFR business Team, Completel, Bouygues Télécom, Colt, Verizon Business, OVH, BT, Adista, NextiraOne, Obiane, …
  - Création d’un Programme Partenaires.
  - Vente directe : CNP Assurances, MMA, Renater, Bull, Alstom, Conseil Régional Rhône-Alpes, La Poste, …
  - Développement du CA sur le marché Entreprise de 0,7M€ en 2005 à 37M€ en 2015
  
  Niveau de management clients adressé : Direction Générale, Marketing, Commerciale, Achats, Technique, SI

• AXIONE - Directeur des Ventes et Marketing Opérationnel Entreprises

  Malakoff 2011 - 2014 Direction des ventes sur le marché entreprises.
  - Management de 3 managers des Ventes, et d'une équipe de 15 commerciaux.
  - marketing opérationnel.

• AXIONE - Responsable des Ventes Opérateurs entreprises

  Malakoff 2005 - 2010 Responsable des ventes pour Axione : grossiste en boucles locales (Fibre Optique, xDSL, Wimax) vendues aux Opérateurs de Services Télécoms sur le marché Entreprises.
  Axione est Délégataire du Service Public des Télécommunications Haut Débit dans les territoires suivants pour une durée de 20 ans :
  - Pau (64),Maine-et-Loire (49),Sarthe (72),
  - Loire (42),Limousin (19, 23, 87), Finistère(29), Drome-Ardèche (07, 26)
  - Charente Maritime (17), Nièvre (58), Tours (37), Gonfreville (76)
  Axione y déploie et opère plus de 6000Km de Fibres optiques et dégroupe 700 NRAs en propre.
  
  Au sein de la Direction commerciale, je dirige les comptes stratégiques Opérateurs Nationaux et Internationaux (référencement produit et développement de business), et j'encadre une équipe de 15 Ingenieurs Commerciaux.
  
  pincipales références :
  - référencement opérateurs : SFR, Bouygues Telecom, Completel, Altitude, BT, Verizon Business, COLT, ADISTA, ...
  - Ventes Grands Comptes : RENATER, CNP, TOTAL, ...

• DEVOTEAM - SITICOM - Consultant - Chef de Projet

  Levallois-Perret 2000 - 2005 Conseil en Télécommunications
  - SAINT-GOBAIN : Gestion de l'Appel d'Offre SGT Télécom (4000 sites),
  - TOTAL :Chef de Projet WAN et Réseau mobile GPRS à la DSIT,
  - LA POSTE : rédaction du Plan de Secours et de Reprise d'Activité de la Téléphonie du Siège,
  - TELECOM DEVELOPPEMENT : Montage d'un dossier de contentieux entre TD et France Telecom (Claim 1M€),
  - VIVENDI UNIVERSAL :Schéma Directeur Télécom pour VIVENDI UNIVERSAL NETWORK,
  - TELECOM DEVELOPPEMENT : Chef de Projet Interconnexion CAA vers France Telecom
  - FIRSTMARK : Schéma Directeur Voix de l'Opérateur BLR

• ERICSSON - Ingénieur Réseau Intelligent

  MASSY 1998 - 1998 Recherche de non-conformatité vis à vis de l'ETSI.

• ALCATEL - Ingénieur Concepteur Systèmes

  Paris 1998 - 2000 En charge de la spécification fonctionnelle des interfaces entre les NSS GSM et GPRS selon la normalisation ETSI.

Formations

• Institut National Des Télécommunications Télécom & Management SudParis (ex INT)

  Evry 1995 - 1998 ingénieur

Réseau

• Céline MARCELINO

• Christophe PIOT

• Géraud VASSON

• Jacques BEAUVOIS

• Jean FERNANDEZ

• Joël MAU

• Luc LEGALLAIS

• Nicolas REINE

• Philippe MORELL