Jean-Marc CAVALIER LACHGAR

En résumé

Entreprises

• SNIR

  maintenant

• Etelm

  Les Ulis maintenant

• AIR-LYNX - Directeur Commercial

  LES ULIS 2015 - maintenant

• ETELM - DIRECTEUR COMMERCIAL VENTES INDIRECTES

  Les Ulis 2008 - 2015 J'ai exercé pour le compte de la société ATIS réalisation spécialisée dans la couverture radioélectrique des espaces confinées les fonctions de directeur général avant la fusion avec la société ETELM. L'objectif de cette fusion consistait à adresser une offre globale à la fois dans le domaine du TETRA mais aussi de la couverture "indoor". J'ai été engagé afin d'assurer la direction de la société ATIS avant la période de fusion, durant cette période j'ai engagé la société vers deux axes forts : un modèle de distribution indirect et l'importation de produits de répétions chinois négocié en ASIE auprès d'HYTERA. J'ai donc naturellement pris la fonction de directeur commercial des ventes indirectes au sein d'ETELM. Mes fonctions recouvrent:
  • Encadrement des personnels techniques (4 ingénieurs)
  • Prospection de nouveaux comptes.
  • Réponses aux appels d'offres.
  • Montages commerciaux
  • Etablissement de partenariats.
  • Animation du réseau de distribution (France Export).

• EXPRIMM - Responsable Commercial

  Saint-Quentin-en-Yvelines 2000 - 2008 EXPRIMM est une filiale du groupe ETDE spécialisée dans les télécoms adressant une offre de service à destination des opérateurs de télécommunication. Originellement engagé en qualité de responsable des contrats nationaux maintenance mesures, j'ai évolué vers une fonction purement commerciale. Durant cette période j'avais pour objectif de faire migrer une partie des activités vers à forte valeur ajoutée en dehors de l'activité traditionnelle de l'entreprise. Durant ces années passées au sein du groupe Bouygues j'ai appréhendé les différentes phases de offre en mode projet et en particulier la valorisation de la main d'œuvre. J'ai utilisé les compétences de l'entreprise dans le domaine du GSM pour les faire migrer vers le TETRA au travers de l'obtention de deux contrats significatifs -ESCOTA et le SYTRAL. Mes fonctions recouvraient:
  • Prospection des nouveaux comptes hors opérateurs (SNCF, RATP, DDE, Autoroutiers). Réponse aux appels d'offres.
  • Montage commerciaux, établissement de partenariats.
  • Mise en place des accords commerciaux avec les équipementiers radioélectriques.
  • Mise en place des contrats de maintenance nationaux (Opérateurs, Equipementiers) dans leurs aspects financiers, contractuels et techniques.
  • Etude de faisabilité dans leur adéquation entre les besoins clients, les moyens techniques et logistiques de l'entreprise.

• NEXUS SA - DIRECTEUR TECHNIQUE

  1998 - 2000 Nexus International était une filiale de France Telecom spécialisée dans le secteur des télécommunications à l'export. J'ai participé au rachat du fond de commerce de radio professionnelle pour cofonder NEXUS SA. Cette société adressant pour l'essentiel le marché Afrique Moyen Orient. Mes fonctions recouvraient:
  • Recrutement et mise en place de la structure technique et d'ingénierie.
  • Encadrement de l'ensemble des personnels techniques.
  • Réponse aux appels d'offres internationaux dans leurs aspects techniques, contractuels et financiers
  • Soutient technique aux commerciaux et réseau de distribution en Afrique et au Moyen Orient
  • Supervision de la sous-traitance.

• TAIT ELECTRONICS - DIRECTEUR TECHNIQUE

  1996 - 1998 J'ai rejoint TAIT équipementier néo zélandais de radiocommunication professionnelle une année après son implantation en France. Mes fonctions recouvraient:
  • Mise en place de la structure technique au sein de la filiale française (Etude, Production, Stock)
  • Encadrement des personnels techniques.
  • Chargé des relations techniques avec les unités de production en Nouvelle Zélande et les autres filiales européennes.
  • Encadrement du laboratoire ( Personnels et investissements).
  • Suivi d'affaires dans leurs aspects techniques, financiers et juridiques.
  • Chargé de la mise en place de la stratégie technique européenne au niveau de la filiale française.
  • Responsable des études, réponse aux appels d'offres, conception de systèmes radios.

• ETDE - CADRE TECHNIQUE PRINCIPAL

  MONTIGNY LE BRETONNEUX 1991 - 1996 Le groupes Bouygues ayant décidé une diversification dans le domaine des radiocommunications, il fit l'acquisition d'une filiale spécialisée dans le secteur des radiocommunications. L'objectif de cette filiale fut de l'assister dans la réponse de plusieurs appels d'offres ,3RP, messagerie KOBBY, troisième licence . Mes fonctions recouvraient:
  • Etude de besoins clients et conception de systèmes de radiocommunications.
  • Réponse aux appels d'offres, Assistance technique aux commerciaux.
  • Recherche de produits, partenariats avec les fournisseurs.
  • Suivi d'affaires, choix des sous traitants, établissement des contrats.
  • Expertise de réseaux radioélectriques en France et au Moyen Orient
  • Conception de systèmes de couverture à base de câble rayonnant
  • .Encadrement d'équipes techniques
  • Assistance au déploiement du réseau ORBICOM Ile de France.
  • Rédaction de cahier des charges, de cahiers de recettes, de procédures qualités.
  • Rédaction de spécifications techniques. (Amplificateurs linéaires, systèmes de multicouplage)

Formations

• ORT

  Montreuil 1981 - 1983 Electronique

Réseau

• Bernard BOURIN

• Corine KOSTICA LE DELEZIC

• Corinne REVERBEL

• Dominique CAVALIER

• Kader TOUAHRI

• Loïc THOMAS

• Nicolas PREMOSELLI

• Olivier CRESPIN

• Robert DULAS