Franck FREYCENON

En résumé

Entreprises

• NIJI - Responsable Commercial Secteur

  Cesson-Sévigné 2011 - maintenant Pilotage commercial des équipes des secteurs énergies, transports, publics et immobiliers.
  Industrialisation plan de comptes et développement commercial des grands comptes.
  Développement de stratégies commerciales sectorielles

• Orange Business Services - Global Account Director

  2009 - 2011 Réalisation majeure : engagement des principaux contrats sur trois ans – 150 M€
  
  • Gestion de compte - supérieur à 100 M€
  • Définition de la stratégie de compte – pilotage du développement commercial
  • Pilotage des réponses et des partenaires sur les dossiers stratégiques du monde bancaire: relation client & collaboratif
  • Mise en place d’une relation de partenariat avec les hauts dirigeants du compte
  • Management des forces commerciales et techniques avec fusion des équipes de compte : 30 personnes

• Orange Business Services - Account Manager

  2004 - 2009 Réalisation majeure : contrat d’outsourcing IT – 40 M€
  
  • Gestion de compte – 26 M€ : conglomérat mondial & secteur aéronautique
  • Un retour à la croissance de 10% sur trois ans
  • Réponse aux appels d’offres et négociation de contrats – prise de commande régulière de 5 M€ par an
  • Animation des équipes commerciales européennes dans le cadre des appels d’offres
  • Développement du portefeuille des prestations de conseil et IT, accroissement de la part dans le CA de 0 à 15%
  • Management des équipes commerciales : 8 personnes

• France Telecom – Division Informatique - Leader gouvernance SI filiales

  2002 - 2004 Réalisation majeure: intégration du système d’information Orange mobile au sein de France Telecom
  
  • Définition et gestion des contrats Groupe européens dans l’objectif d’homogénéiser les systèmes d’information
  • Animation & présentation des règles de gouvernance IT auprès des DSI des filiales du groupe France Telecom
  • Proposition de solutions de convergence sur les architectures SI – partage sur les meilleures pratiques du groupe
  • Lobbying sur l’ensemble des strates des filiales
  • Management : 2 personnes

• Sofrecom France - Business Developer Europe

  2000 - 2002 Réalisation majeure : signature d’un contrat de 15 M€ pour l’intégration d’un logiciel CRM
  
  • Développement de la zone Europe de l’Est avec la définition d’une stratégie pays par pays.
  • Responsable de la commercialisation, des réponses aux appels d’offres et négociations des solutions d’intégration IT
  • Définition des stratégies de partenariat et gestion des accords contractuels
  • Contractualisation du projet d’intégration IT le plus important d’Europe en 2002 dans le domaine de la relation client

• Sofrecom Afrique du Sud - Business Developer Afrique Australe

  1996 - 2000 Réalisation majeure : signature d’un contrat de 2 M$ sur financement international
  
  • Etude de marché sur la zone Afrique Australe et identification des opérateurs télécoms cibles
  • Gestion des représentants locaux pour le développement de l’activité
  • Réponse pour l’attribution de financements internationaux (Banque Mondiale, CEE…) pour des projets télécoms.
  • Responsable des ventes et réponses à des appels d’offres (Swaziland, Afrique du Sud, Angola, Kenya…)

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 1993 - 1996 Business Plan & Project Management
  
  Alternance 3ieme année - sociéte de communications évènementielles

Réseau

• Alain KLAT

• Cedric BENSAMOUN

• Damien DELENTE

• Didier ROBEIN

• Guillaume DECONDE

• Jérémy PÉTRÉ

• Julien KEIL

• Pascal DINH

• Sixtine DESCAMPS

• Yannick BLIARD