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Plebicom
- Directeur commercial
Paris
2019 - maintenant
Pionnière du marketing à la performance, Plebicom fédère aujourd'hui une communauté de 10 millions d’acheteurs sur Internet et en magasin. Nos métiers : - éditeur de portails spécialisés dans les bons plans shopping (CashBack, couponing...). Nos marques : eBuyClub (n°1 du CashBack en France), Cashstore, RueDesCodes. - agence marketing spécialisée dans la réalisation et l'animation de programmes de fidélité en marque blanche. - http://www.plebicom.com/
-Recrutement, management et coaching d'une équipe commerciale pour le département commercial
-Participation à la stratégie de l’entreprise pour la commercialisation des services et des offres
-Commercialisation des offres publicitaires à la performance de cashback offline auprès des grandes enseignes retail, centres commerciaux et marques nationales
-Commercialisation des prestations et des solutions en marque blanche de programme de fidélisation et d'avantages dans notre réseau de partenaires d'enseignes physiques
-Définition des objectifs trimestriels du département commercial
-Suivi de rentabilité des activités
A propos de Plebicom : Lauréat du Concours Mondial de l’Innovation et médaille d’or de la solution connectée la plus innovante aux Trophées Retail Network, le dynamisme et l’innovation de Plebicom sont reconnus : son savoir-faire en fidélisation et monétisation d’audience a conquis la confiance de grands groupes comme LCL, MasterCard, Air France, Up, et d’autres encore qui lui ont confié la fidélisation de leurs propres clients.
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Generik
- Directeur Commercial et Marketing
2018 - 2019
https://www.generik.fr
Generik Paris : La 1ère marque de cosmétiques capillaires low cost en France depuis 14 ans à destination des professionnels de la coiffure. Présents dans plus de 18 000 salons de coiffure en France, la marque continue de développer des produits reconnus, élaborés et testés par des coiffeurs avant chaque lancement.
- En charge de la création du 1er département commercial pour la prospection B2B
- Management d’une équipe de 11 personnes
- En charge du développement du chiffre d’affaires et de l’amélioration de la performance
- Mise en œuvre de programmes d’animations commerciales et marketing sur les marques Generik Paris et Identik Paris
- Création d'une école de vente interne - recrutement et formation continue de la force de vente
- Participation à la refonte du site web Generik V2
- Création d'un programme marketing Premium d'avantages et d'accompagnement des prospects et nouveaux clients
- Création et lancement d'une opération trade-marketing permanente pour booster le panier moyen + upsellings (+10%)
- Lancement de la gamme de produits cosmétiques sous licence "Barbie"
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Sirdata
- Directeur Formation Commerciale
paris
2018 - 2018
http://www.sirdata.com/
- Création du pôle formation commerciale
- Coaching méthode de vente persuasive / prospection et formation de la force de vente (responsables commerciaux)
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SirData
- Directeur du Développement Senior
paris
2015 - 2017
http://www.sirdata.com/
Leader français de la Data As a Service (segments d'audience qualifiés en Third Party Data).
Sirdata collecte chaque jour des données sur plus de 18 millions d'internautes. Via sa techno d'analyse sémantique de chaque page web visitée couplée à un moteur de scoring propriétaire, Sirdata identifie les signaux faibles d’appétence des utilisateurs et score en temps réel leurs degrés d’intérêt et d’intention.
- En charge du développement d'une nouvelle Business Unit "Campagnes Digitales Manage" (campagnes custom data+média en Branding ou Perf) + Retargeting
- Revente de solutions digitales data & SaaS : pre-targeting, profiling, look-alike, enrichissement de CRM…
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Tapvalue
- Business Development Director
2013 - 2015
http://www.tapvalue.com/
- Participation au lancement de l’activité commerciale B2B d’une startup publicitaire spécialisée sur le RTB et retargeting
- Définition de la stratégie marketing et création des outils marketing
- Evangélisation de solutions géo et cross-device inédites sur le marché français
- Prospection du top 100 du digital & retail (Brick & Mortar et Click & Mortar)
- Signature des premiers contrats grands comptes :
>Centres Commerciaux
>Enseignes GSA / Restauration / Automobile / Beauté / Mode...
>Enseignes Click & Mortar
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Halluciner.fr
- Fondateur / Gérant
2012 - 2014
http://www.halluciner.fr/
-Création et lancement du 1er site mondial spécialisé à 100% sur les tests de contenus 3D stéréoscopiques en France : tests de Blu-ray 3D, films 3D au cinéma et jeux PC / console en 3D relief
-Responsable de la stratégie, du contenu éditorial, des partenariats commerciaux et marketing et du SEO
>Site leader en Europe sur le marché de la 3D
>Les reviews 3D de toutes les nouveautés Blu-ray 3D worldwide
>Plus grosse communauté et audience sur la catégorie en Europe
>Référent sur les Tests de Blu-ray 3D (plus grande base de données de tests 3D : France + import)
>Vendeur e-commerce de Blu-ray 3D (affiliation amazon sur 5 pays)
>Participation sur S1 2015 au lancement de la 1ère chaîne TV 3D en France : LaTV3D
>Création et présentation de l'émission TV 3D Halluciner.fr : Ciné3D, diffusée dans 80 pays à partir de juillet 2015
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IGraal
- Directeur Commercial
Boulogne Billancourt
2011 - 2012
http://fr.igraal.com/
- Création de la Business Unit « Deals achats groupés» au sein du portail iGraal.
- Recrutement et Management de l’équipe commerciale (10 personnes)
- Définition des objectifs commerciaux collectifs et individuels (CA et marge)
- Veille concurrentielle et définition de la stratégie commerciale pour la business unit
- Création des outils de reportings, d’analyses et de prévisions des ventes
- Lancement et gestion de la première marketplace de deals online/offline
- Création d’un catalogue d’offres online/offline sur 10 villes
- Négociation de partenariats grands comptes sur le Digital et le Retail
Volume d'affaires iGraal 2011: 240M€
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Smartbox
- Responsable Développement Enseignes Sénior
Courbevoie
2009 - 2011
http://www.smartbox.com/fr/
-En charge des comptes Virgin, BHV, Galeries Lafayette...
-Négociation des accords annuels, gestion des opérations trade, catalogues, réassorts, prévisions des ventes
-Category management sur les comptes
-En charge de la prospection des nouveaux canaux de distribution
-Négociation et ouverture des 1er corners fournisseurs chez Virgin : Corner Smartbox aux Virgin des Champs Elysées, St Quentin, Melun..
-Ouverture et gestion directe du compte Boulanger
-Ouverture du compte Carrefour : 2e compte retail France (20M€ de CA en année 1), rôle de Category Captain sur la catégorie 'coffrets cadeaux' pour le compte de Carrefour, et gestion des réassorts par hypermarché (216 magasins).
CA Groupe : 337M€
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Elektrogames
- Directeur Marketing & Ventes export
2006 - 2008
-En charge du marketing et de la négociation des contrats de distribution pour un catalogue de jeux vidéo PC et console
-Elaboration de la stratégie marketing pour les productions internes
-Définition des objectifs de vente par produit et analyses de marchés
-Négociation des contrats de distribution pour l’Europe de l'Est
-Création d’opérations B2B Covermount/OEM en Europe (Presse et Industriels)
-Création de tous les éléments marketing Europe (packagings, PLV, publicités…)
-Négociation des partenariats et sponsors en France
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Wanadoo Edition - MC2
- Directeur Marketing & Acquisitions Produits
2003 - 2005
-En charge de la direction marketing de la filiale Jeux Vidéo de Wanadoo / France Télécom
-Gestion d'un budget marketing de 2,5M€/an
-Lancement de 38 jeux dont 10 produits AAA vendus en GMS/GSS
-En charge du sourcing des nouvelles acquisitions de produits/licences en Europe pour le groupe
-Négociation de partenariats avec Universal, UGC, VIDEO FUTUR, QUICK…
-Gestion du budget et des opérations Trade-Marketing (500 K€ annuel)
-Organisation des salons professionnels événementiels : MEDPI, E3, IDEF…
-Management d'une équipe de 3 personnes
CA Wanadoo-MC2: 25M€
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Wanadoo Edition
- Responsable Trade Marketing
2001 - 2003
-En charge de la création des opérations bundles/coffrets/collections du back-catalogue vendu en retail
-En charge d'un budget trade de 500K€/an au sein de la filiale Jeux Vidéo de France Télécom
-Lancements de bundles et coffrets collectors qualitatifs avec des licences AAA
-Création et mise en place d'opérations box 2=3 avec Carrefour et Auchan
-Responsable des études qualitatives /quantitavies basées sur les données GFK et création d'un outil de prévision des ventes à 1 an pour le comité éditorial
-En charge des créations de toutes les PLV nécessaires pour la force de vente
-L'activité Trade a généré 5M€ en 2002
CA Wanadoo Edition: 28,2M€
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Cryo Interactive
- Compte-clé Junior
2000 - 2001
-En charge d'un portefeuille de magasins pour le 1er éditeur européen de jeux d'aventure PC
-En charge des enseignes Extrapole, Galeries Lafayette, Surcouf, BHV, Printemps...
CA Cryo: 24M€
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Candia
- Chef de Secteur GMS
Paris-9E-Arrondissement
1997 - 1999
-En charge d'un portefeuille de 130 supermarchés et Hypermarchés sur la région parisienne pour les marques Candia et Babette.
-Rôle de Category Manager Junior sur 12 hypermarchés du secteur (Carrefour, Auchan, Cora et Leclerc)
CA Candia : 885M€
