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Franck LECAILLE

COUDUN

En résumé

Responsable commerce en distribution spécialisée et grande distribution, j'ai construit mon parcours professionnel en travaillant dans de grandes enseignes de la distribution en France. Ce parcours riche, m'a permis de connaitre, dans un premier temps, et piloter par la suite un centre de profit. On dit de moi que je suis à l’écoute des autres, de faire adhérer à un projet, d'être pragmatique dans mon approche et d'être efficace au quotidien. Au delà du cycle de travail qui consiste à analyser, définir des plans d'action, contrôler la bonne application et manager des collaborateurs, je me nourris de la diversité et de la force de ceux ci pour faire avancer les projets d'une entreprise. Au travers de mes expériences, je suis convaincu que la réussite professionnelle et l'atteinte d'objectifs passe obligatoirement par la responsabilisation et l'implication des collaborateurs. Je suis disponible pour intégrer toute entreprise dés aujourd'hui.

Mes compétences :
Analyser et améliorer les performances
Pilotage d'activité
Gestion de la relation client
Pilotage d'équipe
Gestion de la formation
Analyser les besoins et définir les objectifs
Vente
Management
Merchandising

Entreprises

  • Action - Directeur de magasin

    2016 - maintenant De janvier 2016 à juin 2017 au magasin de Soissons.
    De Juillet 2017 à ce jour au magasin de Compiègne.
    Missions :
    Animation quotidienne des collaborateurs (suivi des objectifs et diffusion de l’information)
    Gestion commerciale et administrative du magasin.
    Suivi commercial et budgétaire.
    Réalisation :
    Recrutement et formation des équipes (de 19 à 24 collaborateurs).
    Encadrement de l’équipe et adjoints au travers d’entretiens individuels et réunions d’équipe.
    Analyse permanente des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, clients, panier moyen, stock).
    Développement du chiffre d’affaire et de la marge.

  • Cadres en Mission - Portage salarial - Indépendant

    Paris 2014 - 2015 Installation matérielle, formation en informatique, gestion commerciale auprès d’artisans

  • Boulanger SA - Responsable univers

    FRETIN 2009 - 2014 Responsabilité, missions :
    Membre du comité de direction.
    Animer, former et faire grandir des hommes, des femmes et une équipe dans le respect des valeurs de l'entreprise.
    Fixer, piloter et contrôler les objectifs individuels et collectifs de l'équipe.
    Participer à la définition des objectifs et à la politique commerciale.
    Garantir les rites et les rythmes du management individuel et collectif.
    Suivre et rendre compte de l'activité de mon centre de profit.
    Optimiser et adapter les moyens humains à l'activité commerciale.
    Maîtriser et contrôler les coûts.
    Analyser les différents indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs.
    Définir et mettre en place des plans d'actions.
    Respecter et faire respecter les règles de sécurité des personnes et des biens.
    Garantir l'accueil, la prise en charge et la satisfaction des clients.
    Garantir l'environnement marchand et commercial de mon univers.
    Participer aux réunions transversales liées à mon activité et être force de proposition.

    Enseignements retirés, nouveaux acquis :
    Formalisation des bilans individuels de l'équipe, montée en compétence, pilotage de l'activité.
    Professionnalisation de l'équipe de vente par la maîtrise des services, des techniques de ventes, et des produits à valeur ajoutée.
    Mise en place de la polyvalence et polycompétence.
    Pilotage du compte d'exploitation.
    Assurer les permanences du site et contribuer au bon fonctionnement du magasin.
    Adaptation du plan merchandising sur le point de vente.
    Rassembler l’équipe autour de la satisfaction clients.
    Recrutement de nouveaux collaborateurs.
    Augmentation du chiffre d’affaires du secteur +10% de 2010 à 2012.

  • Carrefour - Manager métier EPCS

    Massy 2005 - 2008 Responsabilité, missions :
    Atteindre les objectifs fixés en KPI.
    Etablir des propositions pour améliorer ces résultats.
    Avoir des frais de personnel peu élevés et des frais généraux bien contrôlés.
    Définir les plannings horaires en fonction des besoins de la clientèle.
    Responsable de la bonne marche de son équipe, de sa formation, et du recrutement.
    Organiser des réunions, briefing (performances économiques du secteur, plans d'action).
    En charge la gestion du plan de carrière de son équipe et de leur possible promotion.

    Gestion Humaine, animer et gérer une équipe.
    Responsable de la bonne marche de son équipe, de sa formation, et du recrutement.
    Définir les plannings horaires en fonction des besoins de la clientèle.
    Organiser des réunions, briefing (performances économiques du secteur, plans d'action, ...).
    En charge la gestion du plan de carrière de son équipe et de leur possible promotion.

    Enseignements retirés, nouveaux acquis :
    Pour obtenir des résultats, il faut savoir conduire une équipe.
    Aider, remplacer les équipes encadrées.
    Accompagnement de l’agrandissement.
    Augmentation du chiffre d’affaires du secteur de +10% en 2007, de la marge +30.3%.

  • Delta Astro Model - Gérant salarié

    2004 - 2005 Responsabilité, missions
    Responsable du compte d'exploitation.
    Gestion commerciale.
    Animation commerciale.
    Animation d'une équipe ( 2 salariés).
    Comptabilité (déclarations administratives, URSAFF, TVA, ...)
    Garantir le bon fonctionnement du magasin.

  • Cora - Chef de rayon

    Croissy-Beaubourg 1996 - 2004 Responsabilité, missions
    Rayon jouet-sport :
    Management d'une nouvelle équipe de quatre à douze personnes.
    Rayon informatique :
    Management d'une équipe de six vendeurs (brun-gris).
    Refonte de l'assortiment, des implantations.
    Mise en place des marchés émergents.
    En charge du service après-vente en micro-informatique (technicien SAV recruté par la suite).

  • Armée de terre - Adjoint au responsable informatique

    1994 - 1996 3ème Régiment du Génie a Charleville Mézières(08) sous-officier, adjoint au responsable informatique.

Formations

Réseau

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