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Franck LEPINAY

Colombes

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Gambais ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

Mon parcours professionnel est riche de multiples expériences à exercer des fonctions de consulting, de vente et de management d’équipes commerciales ainsi que la création d’entreprise. Mon tempérament de pur commercial conjugué à mon expérience dans le domaine des solutions progiciels auprès d'importants éditeurs français (Sage, Dynasys, Seiitra) et internationaux (Oracle, Infor, SAP, Unit4), m’ont permis de développer une expertise, un savoir-faire et une volonté basée sur la culture du résultat.

Mes compétences :
SAP
Software
Logistique
Supply chain
Commercial
Account manager
SCM
ERP

Entreprises

  • Oracle - Applications Sales Representative NetSuite

    Colombes 2018 - maintenant

  • SEIITRA - FONCIA Groupe - Senior Account Executive ERP solutions for the Real Estate Market

    2017 - 2018

  • MAD SPORTS SAS - Dirigeant

    2013 - 2017 Création d'un magasin en franchise sous l'enseigne GO SPORT
    - Elaboration du business plan
    - Stratégie marketing et commerciale
    - Montage des dossiers de financement, juridique, assurances, bail, travaux et ressources humaines
    - Recrutement des collaborateurs
    - Exploitation du magasin
    - Gestion des achats

  • Absys Cyborg - Responsable Commercial Microsoft Dynamics

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2013 - Accompagnement des équipes commerciales dans le cycle de vente (avant-vente, closing…)
    - Animation de la relation avec les partenaires et les prescripteurs et conseils
    - Pilotage des résultats de l’activité en lien avec les directeurs régionaux
    Réalisations significatives : 120% PDC 130% marge facturée licences et services sur l’objectif annuel 2012.

  • Dynasys - Directeur Commercial

    Schiltigheim 2007 - 2011 - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    - Recrutement, encadrement de l’équipe de vente composée d’ingénieurs commerciaux et de consultants avant-vente, suivi des objectifs de ventes
    - Support à la vente, négociation juridique, relation avec Direction Supply Chain, Informatique
    - Développement et animation du réseau de partenaires conseil en France

  • SAP France - VAR Manager

    Paris 2005 - 2007 - Application de la stratégie commerciale groupe de la solution MySAP All In One
    - Management et suivi des partenaires distributeurs
    - Gestion d’une force de vente indirecte
    - Elaboration du business plan, suivi du portefeuille, support commercial et marketing
    Réalisations significatives : 110% quota 2005

  • Infor - Account Manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2005 - Application de la stratégie groupe et mise en place d’un canal indirect des ventes pour la solution dédiée aux PME industrielles
    - Animation du réseau pour l’Afrique du Nord, la Belgique, la France et la Suisse
    - Support à la vente des distributeurs
    Réalisations significatives : création du réseau de distribution PME pour la France

  • Unit4 - Ingénieur d'Affaires

    Paris la Défense 2000 - 2003 - Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature
    - Réponses aux appels d’offres, montage des projets avec les avant-ventes
    - Négociation de contrats de licences et de services
    - Suivi commercial de la base client, identification de nouveau projet, extension de nos solutions, mise en place de projet consulting
    Réalisations significatives : Meilleur commercial en 2000 et 2001. Overquotas en 2000 (110%) et 2011 (130%). Acquisition de nouveaux comptes : Armand Thiery, Radio France Internationale

  • Sogeti High Tech - Ingénieur d'Affaires

    TOULOUSE 1998 - 1999 - Vente de prestations de services en mode forfait et régie aux entreprises du secteur tertiaire
    - Relation partenaires éditeurs : Agresso, Coda et Oracle
    - Participation au recrutement et suivi des collaborateurs
    - Apport de contrats direct et indirect
    Réalisations significatives : Creation de la Business Unit Agresso : 3 M€ CA, 10 collaborateurs. Vente de projets clés : Banque Hervet, Crédit Foncier de France, Quelle

  • Sage France - Chef de Projet

    Paris 1990 - 1997 Chef de Projet – Consultant - Support
    - Avant-vente (réponse au cahier des charges, présentation de la solution)
    - Implémentation et conduite de projets (conception, prototype, recette, mise en production)
    - Encadrement d’une équipe de 4 consultants
    - Animation de groupes de formateurs au sein du réseau de distribution (Natexis Banques Populaires, CCF, Credit Lyonnais…)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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