Franck LEPINAY

En résumé

Entreprises

• Oracle - Applications Sales Representative NetSuite

  Colombes 2018 - maintenant

• SEIITRA - FONCIA Groupe - Senior Account Executive ERP solutions for the Real Estate Market

  2017 - 2018

• MAD SPORTS SAS - Dirigeant

  2013 - 2017 Création d'un magasin en franchise sous l'enseigne GO SPORT
  - Elaboration du business plan
  - Stratégie marketing et commerciale
  - Montage des dossiers de financement, juridique, assurances, bail, travaux et ressources humaines
  - Recrutement des collaborateurs
  - Exploitation du magasin
  - Gestion des achats
  

• Absys Cyborg - Responsable Commercial Microsoft Dynamics

  Issy-les-Moulineaux 2012 - 2013 - Accompagnement des équipes commerciales dans le cycle de vente (avant-vente, closing…)
  - Animation de la relation avec les partenaires et les prescripteurs et conseils
  - Pilotage des résultats de l’activité en lien avec les directeurs régionaux
  Réalisations significatives : 120% PDC 130% marge facturée licences et services sur l’objectif annuel 2012.
  

• Dynasys - Directeur Commercial

  Schiltigheim 2007 - 2011 - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  - Recrutement, encadrement de l’équipe de vente composée d’ingénieurs commerciaux et de consultants avant-vente, suivi des objectifs de ventes
  - Support à la vente, négociation juridique, relation avec Direction Supply Chain, Informatique
  - Développement et animation du réseau de partenaires conseil en France
  
  

• SAP France - VAR Manager

  Paris 2005 - 2007 - Application de la stratégie commerciale groupe de la solution MySAP All In One
  - Management et suivi des partenaires distributeurs
  - Gestion d’une force de vente indirecte
  - Elaboration du business plan, suivi du portefeuille, support commercial et marketing
  Réalisations significatives : 110% quota 2005

• Infor - Account Manager

  Rueil-Malmaison 2003 - 2005 - Application de la stratégie groupe et mise en place d’un canal indirect des ventes pour la solution dédiée aux PME industrielles
  - Animation du réseau pour l’Afrique du Nord, la Belgique, la France et la Suisse
  - Support à la vente des distributeurs
  Réalisations significatives : création du réseau de distribution PME pour la France

• Unit4 - Ingénieur d'Affaires

  Paris la Défense 2000 - 2003 - Prise en charge de l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la signature
  - Réponses aux appels d’offres, montage des projets avec les avant-ventes
  - Négociation de contrats de licences et de services
  - Suivi commercial de la base client, identification de nouveau projet, extension de nos solutions, mise en place de projet consulting
  Réalisations significatives : Meilleur commercial en 2000 et 2001. Overquotas en 2000 (110%) et 2011 (130%). Acquisition de nouveaux comptes : Armand Thiery, Radio France Internationale

• Sogeti High Tech - Ingénieur d'Affaires

  TOULOUSE 1998 - 1999 - Vente de prestations de services en mode forfait et régie aux entreprises du secteur tertiaire
  - Relation partenaires éditeurs : Agresso, Coda et Oracle
  - Participation au recrutement et suivi des collaborateurs
  - Apport de contrats direct et indirect
  Réalisations significatives : Creation de la Business Unit Agresso : 3 M€ CA, 10 collaborateurs. Vente de projets clés : Banque Hervet, Crédit Foncier de France, Quelle

• Sage France - Chef de Projet

  Paris 1990 - 1997 Chef de Projet – Consultant - Support
  - Avant-vente (réponse au cahier des charges, présentation de la solution)
  - Implémentation et conduite de projets (conception, prototype, recette, mise en production)
  - Encadrement d’une équipe de 4 consultants
  - Animation de groupes de formateurs au sein du réseau de distribution (Natexis Banques Populaires, CCF, Credit Lyonnais…)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud GAUTHIER

• Aymeric DE VASSELOT

• Clic MY JOB

• Fabien GRATTEPAIN

• Joanna PETROVIC

• Lionel TRIGO

• Nathalie BOISSE (JUILLARD)

• Nathalie BELLION

• Patrick NOVAK

• Richard FARHI