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Franck MAMON

ANNECY

En résumé

Expert du réseau Prospactive, spécialiste du développement commercial, je suis au service des dirigeants pour structurer et accélérer le développement commercial de leur entreprise.
Pendant plus de 20 ans en tant que responsable commercial et technique au sein d'un groupe international, puis dans une PME dynamique, j’ai acquis une expérience significative dans le développement des ventes (produits et services) et le management d’équipes.
Aujourd’hui, j’interviens aux côtés des chefs d’entreprises, en tant que directeur commercial à temps partagé, pour optimiser et dynamiser l’activité commerciale en prenant en main le plan d’action commercial de leur entreprise.
Je réalise des missions opérationnelles répondant au plus près des besoins et objectifs : manager et dynamiser l'équipe de ventes, mettre en place une action de prospection ciblée, augmenter le C.A des clients, accompagner sur le terrain les commerciaux, définir les outils de ventes.
En intégrant mes compétences dans son organisation commerciale, le dirigeant se dote d’une force de développement opérationnelle sans alourdir sa masse salariale et structure le pilotage de son développement commercial pour réussir ses objectifs.
L’approche Prospactive, basée sur des méthodologies et des outils éprouvés par les 40 experts du réseau, a montré son efficacité dans des secteurs d’activités très variés. Découvrez les témoignages de nos clients : http://www.prospactive.com/les-temoignages .

De plus, rugbyman amateur depuis 30 ans, j’ai rejoint l’équipe « Protéine » pour créer le Club d’Affaires Protéine du bassin Annécien, qui allie valeur humaine et dynamique de groupe.
Ce Club d’Affaires réunit des entrepreneurs locaux qui s’entraident en partageant des informations commerciales qualifiées et recommandées.
Si comme moi, l’esprit de cohésion, l’entraide locale et la convivialité font partis de votre ADN, contactez-moi.

Mes compétences :
Management
Informatique
Vente
Marketing
Service client
Organisation
Négociation commerciale
Direction commerciale
Prospection commerciale
Développement commercial
Stratégie commerciale

Entreprises

  • CLUB PROTEINE - Animateur

    2017 - maintenant Le Club d'Affaires Protéine est un facilitateur d'affaires pour des entrepreneurs au savoir-faire et au savoir-être reconnus. Il a pour ambition d'être un réseau d'affaires national à valeurs humaines. Pour cela, le Club d'Affaires Protéine s'appuie sur des entrepreneurs locaux qui cherchent à véhiculer, à travers leur travail, professionnalisme et esprit d'équipe.
    L’objectif principal des membres des « Clubs d’Affaires Protéine » est de dynamiser et développer leurs activités, grâce à l’action, en s’échangeant des affaires commerciales et en se recommandant auprès de leurs clients.
    L’animateur du club d’affaires Protéine réunit les entrepreneurs membres deux fois par mois, au cours d’événements pouvant prendre différentes formes.
    Pour plus de renseignements, contactez-moi.
    Protéinement…

  • PROSPACTIVE - Directeur commercial indépendant - Développement Commercial Externalisé des Entreprises

    Dijon 2016 - maintenant Directeur commercial indépendant, j'accompagne les chefs d'entreprises de manière individualisée pour améliorer la performance commerciale de l'entreprise et leur permettre de rester centrer sur leur métier.
    Membre du réseau Prospactive, spécialiste du développement commercial externalisé, notre métier est de structurer et accélérer le développement commercial des PME.
    La mission Prospactive se décompose en trois phases :
    - un diagnostic commercial complet
    - un plan d'action détaillé établit selon les objectifs spécifiques
    - la conduite opérationnelle des actions et des équipes sur le terrain pour atteindre les objectifs fixés.
    Notre différence se caractérise, tout particulièrement, par la phase d'accompagnement opérationnelle pour exécuter et piloter le plan d'action, avec mesure des écarts et reporting régulier au chef d’entreprise.

    En bénéficiant d’un apport extérieur sur l’organisation commerciale de son entreprise, le dirigeant se dote d’une solution de développement sans alourdir sa masse salariale.
    De plus, l’offre Prospactive permet la mise en place de méthodes et d’outils qui seront intégrés durablement dans l’entreprise.
    www.prospactive.com

  • JAM France - Responsable des Ventes et Service Clients

    Neuilly-sur-seine 2000 - 2014 Ventes et Installations de solutions d'Identification Automatique par Codes Barres auprès des PME et Grands Comptes dans les domaines de l'Industrie, la Logistique et le Médical en France.
    Management technique : Avant vente, Développement logiciel, Mise en service.

    Compétences :
    * Elaborer et garantir l’application de la stratégie commerciale.
    * Animer et motiver les équipes – Appui opérationnel.
    * Collecter et exploiter les informations du marché.
    * Gérer les budgets et analyser les résultats.
    * Conduite de projets d’affaires.
    * Superviser et coordonner les services de l’entreprise pour garantir la satisfaction client.
    * Recrutement, évaluation et formation des collaborateurs.

    Résultats :
    * Définition de la nouvelle stratégie pour les clients finaux => augmentation du C.A de 1 à 3 M€ en 3 ans.
    * Modification des offres de Services => hausse de 7% à 20% de la part des Services dans le C.A de la société
    * Gestion d’un projet « grand compte » => C.A > 2 M€ avec installation de 60 sites.
    * Mise en place d’un CRM: choix, formation, suivi d’utilisation.

  • DATALOGIC - Resp. Marketing & Business Développement

    1998 - 1999 Groupe Datalogic AIDC. Fabricant de systèmes de lectures Codes Barres.
    Gestion du plan de communication et publicité presse / Organisation salon.
    Recherche et mise en place de nouveaux distributeurs.
    * Signature de 5 nouveaux distributeurs avec C.A annuel >500K€.

  • DATALOGIC - Responsable Division Scanning

    1996 - 1998 Création de la division (9 personnes – C.A 8 M€) intégrant les activités de ventes, support technique, achats et marketing.
    * Mise en place de la politique de distribution en France => Evolution des ventes: + 20% par an.

  • DATALOGIC - Commercial

    1995 - 1996 Commercial France Industrie Pharmaceutique.
    * 75% de part de marché gagnées pour le contrôle du code barres sur les vignettes pharmaceutiques.

  • DATALOGIC - Responsable Qualité

    1992 - 1994 Mise en place de la démarche Qualité - Formation et adhésion du personnel.
    * Obtention de la Certification ISO 9002 .

  • DATALOGIC - Chef Produit

    1989 - 1992 En charge de la promotion et la commercialisation de la gamme "détecteurs optoélectroniques" au travers du réseau de distribution (20 partenaires en France).
    * Evolution du C.A de 120 K€ à 300 K€

  • BALZERS - Filiale française du groupe BALZERS SA - Technicien supérieur

    1987 - 1989 Mise en service et suivi technique des installations de dépôt sous vide dans le domaine des semi-conducteurs (IBM ME / Philips SC) et de l’optique (Bbgr / Essilor).

Formations

  • IUT

    Orsay 1984 - 1986 DUT Mesures Physiques
Annuaire des membres :