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Franck MARCHAND-CLAVERIE

Paris

En résumé

Au sein de la direction commerciale du groupe, je suis en charge de développer l'offre Apave auprès de grands comptes nationaux sur les segments de marché du Transport, de l'Aéronautique et des infrastructures. Tous les clients du groupe méritent notre attention, mais tous n'ont pas le même potentiel ; je travaille donc à renforcer nos relations et notre visibilité auprès de grands donneurs d'ordres.
Mon rôle est de conseiller les entreprises en fonction de leur besoin ou problématique pour leur permettre de prendre la bonne décision et d’engager ainsi plus sereinement leur budget pour la continuité de leur activité. Dans ce but chaque agence dispose de ressources locales (intervenants, ingenieurs, consultants, commerciaux et équipe support).

Mes compétences :
Responsable commercial
Commercial
Management d’equipes
Animation de réseau
Recrutement de nouveau collaborateur

Entreprises

  • Apave - Chef de pôle Transport Aéronautique et Infrastructures

    Paris 2015 - maintenant Au sein de la direction commerciale du groupe, je suis en charge de développer l'offre Apave auprès de grands comptes nationaux sur les segments de marché du Transport, de l'Aéronautique et des infrastructures. Tous les clients du groupe méritent notre attention, mais tous n'ont pas le même potentiel ; je travaille donc à renforcer nos relations et notre visibilité auprès de grands donneurs d'ordres.
    - Développer tous les métiers du groupe Apave,
    - Établir une relation privilégiée entre le client et le groupe Apave,
    - Avoir une vision approfondie des segments de marché dont j'ai la charge,
    - Renforcer notre présence auprès des acteurs importants des segments de marché dont j'ai la charge

  • Apave - Chefs d’agences

    Paris 2010 - 2015 En tant que chef d’agence, j’assiste les entreprises et collectivités dans la maîtrise de leurs risques. Dans cet objectif je leur propose une vision différente sur la valorisation de leur bâtiments, équipements et installations pour contribuer à assurer la pérénité de leurs activités (améliorations des performances ).

    Notre expertise s'exerce à travers cinq métiers, souvent complémentaires pour répondre aux besoins de nos clients (réponse à 360°), en inspection et assistance technique, formation professionnelle, bâtiment, conseil, analyses.

    Nos équipes Apave ont pour objectif d’apporter un service adapté à nos clients,basé sur la compétence et la réactivité.

    Je suis en charge de deux agences au sein desquelles j’assume les fonctions de manager, responsable commerciale, responsable de l’equipe support. Je fixe avec ma direction direction d’exploitation regionale (en coherence avec notre stratégie nationale), et assure l’atteinte de la reussite de ces derniers.

  • Apave - Chargé d'affaires sénior inspection - Assistance technique et conseil

    Paris 2005 - 2009 - Responsable du service commercial Vendée,
    - Développement des activités inspection, assiatnce technique technique et conseil sur la Charente Maritime et La Vendée,
    - Réfèrent commercial pour les équipes commerciales de la region Centre Atlantique pour le métier du conseil.

  • Apave - Chargé d'Affaires senior en inspection et assistance technique

    Paris 2003 - 2005 - Spécialiste en exploitation - contrôle periodique et assistance technique pour les entreprises et collectivités,
    - Developpement du chiffre d’affaires sur les secteurs Vendée, Deux Sèvres et Charente Maritime,
    - Contrôle technique de construction et diagnostics bâtiments,
    - Accompagenemnt des nouveaux embauchés commerciaux

  • Apave - Chargé d’affaires en inspection périodique

    Paris 1999 - 2002 En charge de développement de l’activité contrôle periodique reglementaire sur les departements du Maine et Loire et de la Vendée pour les controles periodiques reglementaires en électricité, levage, equipements sous pression, securite incendie,

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