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Franck MAROLLEAU

POISSY

En résumé

Issu d’une école supérieure de commerce et acquis expérience significative dans la vente de solutions techniques et dans le management d’une équipe commerciale.
Mes débuts sur le terrain dans le mobilier de bureau et l’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés ont mis en avant mon goût du challenge et ma pugnacité.
Cette expérience dans la vente et le conseil m’ont permis d’engager une relation de confiance et un relationnel durable avec les clients variés et exigeants.
J’ai poursuivi ma carrière vers la prestation de service en proposant des solutions techniques et la gestion de grands projets.
Ce parcours m’a conduit à analyser l'environnement marché, rechercher les opportunités de développement, participer à l'élaboration du budget et être responsable de l'atteinte des objectifs de vente et du résultat.
A repérer les points forts et les sources de progrès d’une organisation, à gérer et à animer des commerciaux dans un esprit permanent de compétitivité et de résultats.

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Still gmbh

    maintenant
  • SOMFY - Responsable commercial et grands comptes

    Cluses 2011 - maintenant
  • Energyst Cat rental Solutions - Key Account Manager

    2006 - 2011 MISSIONS:

    - Analyse de l'environnement marché et recherche d'opportunités de développement
    - Rédactions d'accords cadres nationaux
    - Management et accompagnement des commerciaux pour le déploiement des contrats cadres en France
    - Participation à l'élaboration du budget et être responsable de l'atteinte des objectifs de vente et du résultat

    REALISATIONS:

    - Vente et mise en place de solutions techniques pour la sécurisation des installations frigorifiques et électriques dans les centrales nucléaires
    - Référencement de l'entreprise auprès des principaux maintenanciers Européens
    - Impulser et participer à la construction, sur mesure, des offres commerciales eet des contrats cadres
  • AGGREKO - Ingénieur Commercial

    Saint Michel 2005 - 2006 - Déterminer un portefeuille de clients directs ainsi qu’un réseau de clients « Facility Management » sur France Nord
    - Définir les besoins des clients en proposant des solutions techniques sur mesure
    - Chiffrage, rédaction des offres, négociation, prise de commandes ainsi que le suivi des chantiers
  • Still - Attaché Commercial

    MARNE LA VALLEE 1998 - 2005 - Prospecter et conseiller une clientèle de professionnels de l’industrie, des transports et de la logistique dans le cadre d’un relationnel durable
    - Détecter les besoins des clients, les informer sur nos possibilités et les conseiller sur les solutions à adopter
    - Assurer le développement de la clientèle en coordination avec les objectifs de l’entreprise (Augmentation des parts de marché de 2,5% à 13.75%)
    - Négocier et concrétiser les affaires

Formations

  • ESC Malagnou (Genève)

    Genève 1983 - 1985 Action commerciale

    Action CO

Réseau

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