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Franck MONTANÉ

ECROSNES

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES

- Commercial
Management force de vente européenne
Création, gestion d'un réseau d'agent internationaux
• Gestion de divers type de clients PME, grands comptes, nationaux, internationaux (BMS, GSK, L'OREAL, P&G…)
• Appréhension et évaluation de la structure du prospect
• Etude des besoins du client
• Elaboration de l’offre commerciale
• Négociation et vente
• Gestion du client
• Travail d’équipe, collaboration avec d’autres commerciaux, les chefs de projets…

- Marketing
• Participation au développement de la gamme pharmaceutique Europe des systèmes d’étiquetage, au sein du « TEAM PHARMA EUROPE » du groupe

- Management
• Responsable technicien SAV

- Technique
Maîtrise des procédures de réalisation des systèmes d’étiquetage
• Etude du cahier des charges et de la solution la plus appropriée
• Validation de la faisabilité des projets
• Lancement de l’affaire auprès de l’équipe technique
• Suivi de l’affaire et du respect des engagements
• Maître d’œuvre lors de la réception technique et de la mise en service

Je possède le savoir-faire de négociation avec des sociétés de tailles diverses (PME comme groupes d’envergure mondiale) issues de divers secteurs (Agro-alimentaire, chimie, cosmétique, parfums, pharmacie…)
J’apprécie tout autant le travail en équipe que l’autonomie.

Mes compétences :
Commercial
Chef de projet
Marketing
Communication
Négociation
Business development
Maintenance
Relations clients
Vente B2B

Entreprises

  • Fuji Seal Europe SAS - European Sales General Manager

    2017 - maintenant Responsable of the European sales team for Pago brand, machinery division

  • Fuji Seal Europe SAS - Sales and Service Operational Manager at Pago Srl

    2016 - 2016 This, function was additional to my function of Key Account Manager and was temporary until I've found the right person for this job
    As a true right arm of General Manager, I've coordinated all actions related to customer service and business development.

    - With the employees, I coordinated the marketing activities of the site, and got involved directly in some tenders more strategic, to consolidate and develop the presence of the company on the market by direct relationship with customers or via our regional teams.
    - I also followed up the production management with the leader concerned to the insured success FAT of machines made by our customers.

    - I've ensured compliance with the values ​in the company and the application of good practices in risk management at the level of offers, pricing, negotiation, dispute resolution ...
    - Done the proper management and adequate human resource development related to the field of activity.
    - Promoted strength and suggestion in relation to the policy of continuous improvement.
    - By my decisions and ability to federate, played a leading role in the deployment of the business, in customer satisfaction and wellness of employees.

  • FUJI SEAL EUROPE SAS - INTERNATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER / SALES TEAM LEADER

    2013 - 2017 In charge of :
    sales strategy with global accounts
    Sales team in France
    Agents in Spain, Benelux, and Egypt

  • PAGO SA (Groupe FUJI Seal) - EMEA Head Regional Sales Manager

    2013 - 2013 Responsable de la force de vente ainsi que du réseau d'agents sur la zone EMEA
    +
    Global Key Account Manager

  • PAGO SA - EMENA Area Sales & Services Director

    2011 - 2012 Ventes directes + restructuration d'un réseau d'agents sur la zone EMENA + Key account manager

  • PAGO SA - Responsable grands comptes internationaux

    2010 - 2010 Création de poste
    Prospection et développement de grand compte internationaux. Assurer un rôle de support auprès d’équipes commerciales de filiales ou d’agents.

  • PAGO SA - Responsable grands comptes nationaux

    2009 - 2010 Création de poste
    Création et développement de grand compte nationaux ou européens (cosmétique, Pharma, chimie). Accompagné le démarrage d’un nouveau commercial sur mon ancien poste,

  • PAGO SA - Technico-commercial / Ingénieur commercial

    1998 - 2009 1998 Technico-commercial
    Développer les ventes système sur le secteur en collaboration avec les commerciaux (consommables) en place.
    Définition des besoins, élaboration des offres, négociation et vente, suivi du projet, suivi de la relation avec le client.

    2003 Ingénieur commercial
    poursuivre ma mission précédente, assurer un rôle d'expert auprès de nouveaux commerciaux, création et développement de grand compte nationaux.

  • PAGO SA - Technicien

    1992 - 1997 Etude, réalisation, mise en service, SAV de machines spéciales d'étiquetage.
    Fonction totalement polyvalente dans laquelle j’ai eu la responsabilité de projets.
    Négociation avec les fournisseurs.
    Suivi du respect des délais

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