Menu

Franck MORISSE

ANNECY

En résumé

Consultant et formateur dans différents domaines commerciaux :
Vente
Management
Qualité

Mes compétences :
Management commercial
Formation professionnelle
Administration des ventes
Vente B2B

Entreprises

  • Skultur - Consultant / Formateur

    2014 - maintenant Consultant et conseil en entreprise dans les domaines commerciaux.
    Conception de modules de formation.
    Animation de formation

  • L'Oréal - Directeur du service aux affaires

    PARIS 2012 - 2013 L’OREAL / DIVISION DES PRODUITS PROFESSIONNELS
    2012 : DIRECTEUR DU SERVICE AUX AFFAIRES
    Responsable d’une équipe de 12 personnes.
    3 pôles hébergés : BI / Systèmes commerciaux / projets
    Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale multimarque d’une division.
    Pilotage de projets transversaux à plusieurs marques.
    Construction d’outils de suivis d’activités.
    Binôme du directeur général des marchés / En charge de l’harmonisation des pratiques commerciales de plusieurs affaires.

  • L'Oréal - Directeur de programme

    PARIS 2010 - 2011 L’OREAL / DIVISION DES PRODUITS PROFESSIONNELS
    2010 / 2011 : DIRECTEUR DE PROGRAMME COMMERCIAL
    En étroite collaboration avec les systèmes d’information, construction d’une solution centrale visant à équiper les forces de ventes et éducatives européennes (2000 utilisateurs)
    Construction d’un outil informatique commercial ayant pour objectifs d’augmenter l’efficacité commerciale et d’harmoniser les pratiques au niveau européen.

  • L'Oréal - Chef des ventes régional

    PARIS 2006 - 2009 L’OREAL PROFESSIONNEL
    2006 / 2009 : CHEF DE VENTE REGIONAL
    Manager d’une équipe de 10 personnes (8 représentants et 2 formateurs)
    1300 clients actifs (coiffeurs) sur l’agence / CA de 8 millions.
    Relais entre la direction commerciale et la force de vente. Applique et adapte la stratégie commerciale impulsée par la direction.
    Responsable des grands comptes de l’agence
    Gestion des budgets.

  • L'Oréal - Conseiller en développement

    PARIS 2004 - 2005 L’OREAL PROFESSIONNEL
    2004/ 2005 : CONSEILLER EN DEVELOPPEMENT
    A destination des clients coiffeurs et des nouveaux représentants intégrant la société :
    Elaboration de modules de formation (de 1 à 4 jours)
    Animation de formations sur les thèmes suivants :
    • Vente
    • Suivi d’activité et reporting / construction de tableaux de bord
    • Référentiel de qualité
    • Prise de parole en public
    • Management

  • L'Oréal - Représentant

    PARIS 1998 - 2003 L’OREAL PROFESSIONNEL
    1998/ 2003 : REPRESENTANT
    Développer le Chiffre d’Affaires de L'OREAL PROFESSIONNEL par la gestion autonome d’un secteur géographique composé d’environ 180 salons de coiffure.
    Animer et gérer les clients coiffeurs pour un portefeuille de produits.
    • Identifier le potentiel de développement commercial des clients existants et développer leur fidélisation
    • Réaliser les objectifs de vente et les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Chef des Ventes Régional (CVR) en visitant chaque client coiffeur.
    • Identifier les prospects dans son secteur d’activité et concrétiser de nouvelles relations commerciales
    • Aider ses clients à développer leur propre activité (écoulements, assistance technique, merchandising, etc.)

Formations

  • Maîtrise Ingénierie Commerciale (Le Havre)

    Le Havre 1994 - 1996

Réseau

Annuaire des membres :