Franck MORISSE

En résumé

Entreprises

• Skultur - Consultant / Formateur

  2014 - maintenant Consultant et conseil en entreprise dans les domaines commerciaux.
  Conception de modules de formation.
  Animation de formation

• L'Oréal - Directeur du service aux affaires

  PARIS 2012 - 2013 L’OREAL / DIVISION DES PRODUITS PROFESSIONNELS
  2012 : DIRECTEUR DU SERVICE AUX AFFAIRES
  Responsable d’une équipe de 12 personnes.
  3 pôles hébergés : BI / Systèmes commerciaux / projets
  Contribution à l’élaboration de la stratégie commerciale multimarque d’une division.
  Pilotage de projets transversaux à plusieurs marques.
  Construction d’outils de suivis d’activités.
  Binôme du directeur général des marchés / En charge de l’harmonisation des pratiques commerciales de plusieurs affaires.
  

• L'Oréal - Directeur de programme

  PARIS 2010 - 2011 L’OREAL / DIVISION DES PRODUITS PROFESSIONNELS
  2010 / 2011 : DIRECTEUR DE PROGRAMME COMMERCIAL
  En étroite collaboration avec les systèmes d’information, construction d’une solution centrale visant à équiper les forces de ventes et éducatives européennes (2000 utilisateurs)
  Construction d’un outil informatique commercial ayant pour objectifs d’augmenter l’efficacité commerciale et d’harmoniser les pratiques au niveau européen.
  

• L'Oréal - Chef des ventes régional

  PARIS 2006 - 2009 L’OREAL PROFESSIONNEL
  2006 / 2009 : CHEF DE VENTE REGIONAL
  Manager d’une équipe de 10 personnes (8 représentants et 2 formateurs)
  1300 clients actifs (coiffeurs) sur l’agence / CA de 8 millions.
  Relais entre la direction commerciale et la force de vente. Applique et adapte la stratégie commerciale impulsée par la direction.
  Responsable des grands comptes de l’agence
  Gestion des budgets.
  

• L'Oréal - Conseiller en développement

  PARIS 2004 - 2005 L’OREAL PROFESSIONNEL
  2004/ 2005 : CONSEILLER EN DEVELOPPEMENT
  A destination des clients coiffeurs et des nouveaux représentants intégrant la société :
  Elaboration de modules de formation (de 1 à 4 jours)
  Animation de formations sur les thèmes suivants :
  • Vente
  • Suivi d’activité et reporting / construction de tableaux de bord
  • Référentiel de qualité
  • Prise de parole en public
  • Management
  

• L'Oréal - Représentant

  PARIS 1998 - 2003 L’OREAL PROFESSIONNEL
  1998/ 2003 : REPRESENTANT
  Développer le Chiffre d’Affaires de L'OREAL PROFESSIONNEL par la gestion autonome d’un secteur géographique composé d’environ 180 salons de coiffure.
  Animer et gérer les clients coiffeurs pour un portefeuille de produits.
  • Identifier le potentiel de développement commercial des clients existants et développer leur fidélisation
  • Réaliser les objectifs de vente et les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par le Chef des Ventes Régional (CVR) en visitant chaque client coiffeur.
  • Identifier les prospects dans son secteur d’activité et concrétiser de nouvelles relations commerciales
  • Aider ses clients à développer leur propre activité (écoulements, assistance technique, merchandising, etc.)
  

Formations

• Maîtrise Ingénierie Commerciale (Le Havre)

  Le Havre 1994 - 1996

Réseau

• Denis FIGIEL

• Guillaume RAILLARD

• Julie VILLEDIEU

• Olivier REYDELLET

• Raphael DAUFRESNE