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Franck NADALIN

Paris

En résumé

2010 RESPONSABLE DE PROJET ASSOCIATIF

Activité : Préparation et mise en place d’un programme d’aide à caractère humanitaire et socio éducatif au Congo, dans un cadre associatif.
Association MBOTE - Brazzaville (Congo)

Collecte de dons auprès d’entreprises et de particuliers (vêtements, manuels scolaires, livres, matériel informatique...), envoi, répartition et distribution des dons sur place. Participation à la création d’un projet local d’initiation à l’informatique et à la recherched’emploi. Soutien scolaire et formation (dispense de cours de Français, Informatique et Communication) auprès d’adolescents déscolarisés et d’adultes en recherche d’emploi.

Bilan : Développement et coordination d’un projet associatif au Congo, découverte de
l’accompagnement pédagogique et le soutien scolaire, richesse des échanges . culturels, rencontres humaines et expérience inoubliables.


2007 2009 INGENIEUR COMMERCIAL / RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Activité : SS2I : Délégation de compétences en Informatique Décisionnelle, gestion de projets,Business Intelligence. AIXIAL - Levallois Perret (92)

Prospection, Référencement, Développement de grands comptes dans les domaines
Banque/ Assurance (AXA, MMA, Franfinance, SG Consumers France...).
Suivi commercial et gestion des missions en cours, gestion des contrats, veille commerciale, qualification des nouveaux besoins, réponses aux appels d’offre.
Présélection et suivi du recrutement de candidats, management de collaborateurs
en poste, soutenance de projets et présentation chez les clients.

Bilan : (2009) Délégation de 6 collaborateurs pour des missions comprises entre 6 et 1 mois, Intégration de 2 collaborateurs en CDI chez client final, C.A annuel > 700 K€.


2005 2006 RESPONSABLE GRANDS COMPTES / RESPONSABLE DE LA DIFFUSION

Activité : Presse et Edition : Diffusion de 7 magazines spécialisés sur le réseau presse national,Edition et vente d’ouvrages thématiques : Chemin de Fer et Voyages (collections « Beaux Livres », « Technique », « Romans Noirs et Polars »). Editions La Vie Du Rail - Paris IX

Suivi et développement commercial de la collection « Rail Noir », (2 auteurs primés)
Définition de la politique de vente et communication, gestion des budgets promotionnels, Vente directe d’ouvrages auprès de grands comptes (Libraires et GSS, Institutionnels, Associations, autres éditeurs...) sur l’ensemble du territoire, vente de droits de traduction et de cession de livres, Responsabilité de la mise en vente des magazines sur le réseau de diffusion Presse, gestion des relations avec le Diffuseur Edilarge, coordination entre les Directeurs de Collection, Direction Générale, Fabrication, Auteurs et Prestataires.

Bilan : Réalisation et dépassement d’objectifs de vente annuels d’ouvrages ( > 400 k€) et droits de cession, augmentation des ventes magazines (+ 5%), référencement et suivi de nouveaux grands comptes, mise en place de partenariats commerciaux.


2001 2004 RESPONSABLE COMMERCIAL RESEAU PRESSE

Activité : Edition et Vente de deux quotidiens de presse régionale et nationale (Aujourd’hui en France et Le Parisien) Le PARISIEN - Saint Ouen (92)

Gestion commerciale autonome de 350 diffuseurs de presse, dans 4 arrondissements
parisiens (vente au numéro, fixation des services, suivi logistique, analyse des ventes)
Prospection, ouverture et développement de nouveaux comptes (GMS et magasins
traditionnels), mise en place d’opérations promotionnelles et de fidélisation. Préparation et mise en place du nouveau système de distribution du titre sur la région île de France.

Bilan : Réalisation et dépassement d’objectifs de vente ( > 10%) sur les différents canaux de distribution. « Meilleurs résultats commerciaux sur challenges 2001 et 2002 »

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Responsable commercial

Entreprises

  • Editis - Représentant réseaux Hypermarchés et G.S.C

    Paris 2015 - maintenant Suivi opérationnel et gestion du réseau Hypermarchés et GSS sur le secteur Nord Est France, présentation et vente de livres des éditeurs du Groupe Editis. Visites clients, gestion des commandes et plans actions des différentes enseignes, présentation des nouveautés, réassort, suivi et vente des opérations commerciales thématiques ou par enseigne, veille concurrentielle...

  • Editis - Représentant Réseau Supermarchés

    Paris 2015 - 2015 Suivi opérationnel et gestion des clients DNL du réseau supermarchés sur 3 départements bretons, distribution et vente de livres des marques du Groupe Editis et ses éditeurs partenaires. Visites clients, gestion des commandes, réassort, mise en place des opérations promotionnelles et des nouveautés, en fonction des potentialités du point de vente et ses particularités.

  • Editis - Représentant Réseau librairies de Proximité et G.S.S.

    Paris 2013 - 2014 Suivi commercial et opérationnel du réseau du réseau des librairies de proximité des 3 départements bretons à caractère saisonnier, 22, 29 et 56. pour les Editeurs du groupe Editis et ses éditieurs partenaires : Mise en place d'opération estivales de promotion des ventes des titres, poche et grand format, visites clients, réassort des points de vente saisonniers, présentation des meilleures ventes et nouveautés, préparation de la rentrée scolaire et littéraire, mise en avant des titres "été", secteurs jeunesse, régionalisme, loisirs, best sellers...

  • Confidentiel - Ingénieur Commercial

    2007 - 2009 - mise à disposition de ressources humaines en Informatique décisionnelle et Business Intelligence auprès de grands comptes dans les domaines de la banque/Finance, assurance, Téléphonie, Grande Distribution, Médias...

    - Prospection, référencement,gestion et développement des comptes :
    suivi commercial des missions en cours, gestion des contrats, veille commerciale, détection de projets et qualification des nouveaux besoins,
    réponse aux appels offres...

    - Présélection et suivi du recrutement des candidats (Ingénieurs, chefs de projets, consultants décisionnels...), Placement de personnel en régie ou forfait, Management des collaborateurs en poste.

  • Editions La Vie Du Rail - Responsable de la Diffusion / Commercial Grands Comptes

    2004 - 2006 Réglages et analyses de sept titres de presse (ferroviaire, transport et logistique, économie). Visites dépôts et agences de distribution, définition et mise en application de la politique de vente au numéro (communications réseau, mises en avant régionales, achats de supports publicitaires). Préparation et mise en place sur le réseau NMPP d'un hebdomadaire dédié à l'import/export et commerce international : étude marketing, implantation qualitative et quantitative du titre « Le Moci » sur le réseau presse, gestion du budget promotionnel, conception des communiqués de presse et dossiers, relations avec les prestataires extérieurs et coordination avec les intervenants (rédacteurs en chef, direction de fabrication, imprimerie, direction commerciale et publicité, NMPP, direction du réseau de vente RELAY).

    Suivi et développement de la collection Rail Noir (romans noirs/polars), définition de la politique de vente et communication, gestion du budget promotionnel, création de catalogues de vente, et outils commerciaux divers, gestion des relations avec le diffuseur Ouest France/Edilarge, coordination entre la direction générale, les directeurs de collection, les auteurs et l'attachée de presse. Vente de droits de traduction et de cession des ouvrages. Vente directe grands comptes et institutionnels. Réalisation d'objectifs de vente annuels (> 300 KÛ) des ouvrages édités par La Vie du Rail auprès des grands comptes (SNCF, Armée, Conseils généraux, mairies, bibliothèques, libraires, associations ferroviaires, comités d'entreprise, autres éditeurs).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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