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Franck PESTELARD

SARREBOURG

En résumé

Originaire de Troyes (Aube) et fort d'une expérience de plus de 20 ans dans le secteur de la vente, j'ai commencé ma carrière professionnelle en Concession XEROX, en 1992, après mon BTS Actions Commerciales.

Depuis 10 ans, j'exerce les fonctions de Chef des ventes successivement au sein des sociétés ELIS, REXEL France avec des missions d'animations et suivi des Forces de ventes ( 5 à 10 personnes), pilotage des actions commerciales nationales et régionales.

Je me suis mis à la disposition de mon club de judo où je fais bénéficier de mes expériences de manager commercial et ancien athlète auprès du groupe compétition Haut Niveau.

A la recherche d'opportunités et de projets en Management Commercial.

Mes compétences :
Péservérance
Dynamique
Fédérateur
la fonction support
Microsoft Word
Microsoft Visual Studio.NET
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
ISO 900X Standard

Entreprises

  • Judo Club Sarreboug - Responsable Haut Niveau Masculin

    2016 - maintenant
    - Définition des objectifs sportifs et programmes d’entraînements (20 athlètes)
    - Suivi des athlètes en structure Haut Niveau (coordination des actions avec les entraîneurs fédéraux)
    - Mise en place des stages et des circuits de Tournois de préparation,
    - Coaching en compétition
    - Gestion logistique et du budget dédié
    - Représentation auprès des partenaires et sponsors

  • Perin Sécurité Reims - Chef des Ventes

    Champigny 2016 - 2016 - Encadrement de l'équipe de vente (6 commerciaux et 4 assistantes des ventes)
    - Mise en place des plans d'actions commerciaux
    - Gestion du contrat du contrat de partenariat stratégique

  • REXEL France - Chef des Ventes

    Paris 2012 - 2016 Distribution électrique et chauffage - Lorraine * Mettre en place les actions commerciales et challenges
    * Accompagner, manager, recruter les commerciaux itinérants (6 personnes), garant des objectifs commerciaux Lorraine Nord - CA : 11,5M EUR (+5,1% des objectifs fixés) ;
    * Animation et fonction support sur 6 agences (25 personnes) Lorraine Nord -CA : 25M EUR dont 19% de croissance CA - Club VIP Artisans

  • ELIS - Chef Régional des ventes

    Saint-Cloud 2010 - 2012 ELIS - 1,8Mds EUR * Coordonner les projets à moyen et long terme
    Blanchisserie industrielle, location-entretien VT, boisson, 3D - Grand Est
    * Diriger, former et accompagner les attachés commerciaux Pro (5 personnes) - Bourgogne - Franche Comté, (2010 - 2012) , CA : 1,6M EUR soit une progression de 40% COMMERCIAL
    * Contribution à la certification des Bonnes Pratiques des Services VT et Boissons (ISO 9001 Vs 2002) du centre de Dijon ;

  • ELIS - Chef Régional des ventes

    Saint-Cloud 2008 - 2009 ELIS - 1,8Mds EUR * Coordonner les projets à moyen et long terme
    Blanchisserie industrielle, location-entretien VT, boisson, 3D - Grand Est
    * Management et suivi de l'équipe chargés d'affaires (8 personnes) - Alsace - Bourgogne- Lorraine, CA : 6,3M EUR soit 106% des objectifs fixés (2008-2010) * Garantir l'application de la politique commerciale de l'entreprise

  • SEIZA SARL - Gérant

    2007 - 2014 - Création des produits kimonos de Judo et accessoires Arts Martiaux,
    - Responsable de la gestion financière et relations Fournisseurs,
    - Définition et application de la politique Commerciale
    - Commercialisation des offres et services de l'entreprise auprès des clubs, fédérations sportives et réseau de distribution spécialisé.

  • SFR Entreprises-Telecom Entreprise Lorraine - Chef des Ventes

    2006 - 2008 SFR Entreprises-Telecom Entreprise Lorraine- 4,35M EUR - Téléphonie - Nancy * Veiller aux évolutions de son marché
    * Animation et suivi de la Force de Vente Lorraine (9 personnes), ;
    * Mise en place des outils de suivi et organisation de l'activité commerciale - CA : 2,1M EUR * Identifier les nouveaux potentiels utiles au développement CA et de la marge ;
    * Coordination et interface avec SFR France
    * Négocier les contrats Grands Comptes ,

  • Xerox - Chef de Marché National

    Saint-Denis 1992 - 2006 Document Supplies-Groupe XEROX - 22Mds EUR - Bureautique
    (Banques-Assurances) : Négociation et gestion des accords nationaux - Ile de * Ingénieur Commercial Grands Comptes : Animation du réseau indirect XEROX, mise en place des accords nationaux, Négocier les contrats Grands Comptes Régionaux - Grand Est
    * Suivre, analyser les résultats équipe et individuel

    * Proposer des plans d'action

    * Assurer le reporting à la direction des ventes ;

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