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Lionel COUDERC

Saint-Cloud

En résumé

Passionné par le management et la négociation,j'ai le plaisir d'animer une équipe de 40 personnes composée de chefs de ventes,commerciaux et de chargés d'affaires grands comptes.
Le marché sur lequel nous évoluons nécessite une grande capacité d'adaptation ainsi qu'une réactivité à toute épreuve.Chaque jour est un nouveau défi pour mon plus grand plaisir !

Mes compétences :
DIRECTEUR COMMERCIAL

Entreprises

  • Elis - Directeur Commercial Sud-Est

    Saint-Cloud 2007 - maintenant Directeur Commercial Régional Sud-Est
    Prestations de services habillement, sanitaires et boissons auprès des entreprises et collectivités
    · Mise en place d’une organisation « ventes »
    · Management d’une équipe de 5 chefs des ventes,31 commerciaux et 8 chargés d’affaires grand compte
    · Coordination et gestion du développement des ventes de services Elis auprès des professionnels (conquête)
    · Animation commerciales des centres de service Sud-Est
    . Résultats 2008:120% du budget,+39% vs n-1

  • Ets L.FERRIER AUTODISTRIBUTION - Directeur Commercial

    2004 - 2007 Depuis Septembre 2004 Ets L.FERRIER sa 66-Autodistribution
    (4.8 M€ de CA)
    Fournitures, équipements et prestations pour automobile,PL,TP, industrie, collectivités
    ·Direction générale de l’entreprise (38 personnes)
    ·Pilotage, suivi et développement de l’activité commerciale et technique
    ·Référencement et gestion des gammes produits
    ·Développement d’un réseau de garages avec enseigne

  • Coca-Cola Entreprise - Compte Clé

    ISSY LES MOULINEAUX 2002 - 2004 Oct 2002-Juil 2004 Coca-Cola Entreprise S.A. (région Sud-Est)-
    Compte clé régional
    ·Revente, mise en place et optimisation des accords nationaux
    ·Optimisation des assortiments – Suivi des partenariats merchandising
    ·Négociation de plannings promotionnels ,prospectus et d’opérations trade marketing
    ·Création et suivi de plan d’action pour la force de vente
    ·Suivi et gestion des approvisionnements

  • SBGCA (filiale de Coca-cola Entreprise) - Superviseur des ventes

    2000 - 2002 Superviseur des ventes alimentaire (secteur Alpes Maritimes/Monaco):
    ·Développement des ventes, audit et mise en place d’une équipe commerciale (évaluation, recrutement)sur le territoire de SBGCA (embouteilleur Coca-Cola indépendant) en vue de la fusion avec Coca-Cola Entreprise France
    ·Résultats : + 6 points de PDL, + 35% de TG, X2 le nombre de vitrines réfrigérées,
    ·Gestion du changement auprès de l’équipe : formation ,intégration ,coaching
    ·Responsabilité CA :20 millions d’€uros (+ 30% sur la région )

  • Coca-Cola Entreprise S.A. - Superviseur des ventes alimentaire

    1996 - 2000 Coca-Cola Entreprise S.A.(1 mds d’€ de CA)
    Superviseur des ventes alimentaire
    (secteurs Bouche du Rhône/Gard/Ardèche/Hérault)
    ·Animation ,coaching et formation d’une équipe d’attachés commerciaux et chefs de secteur
    ·Responsable des volumes et profits du secteur
    ·Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs des plans commerciaux de la région
    ·Développement en collaboration avec les clients de la part de linéaire des marques Coca-Cola, du concept de la consommation immédiate en GMS et des plans promos

  • Coca-Cola Beverages S.A. - Attaché commercial

    1993 - 1996 Coca-Cola Beverages S.A.
    Attaché commercial sur le circuit alimentaire
    ·Mise en place de la politique commerciale/négociation des actions promo
    ·Etudes et réalisations d’implantations de linéaires soft-drinks
    ·Revente de livraison franco des HM du secteur

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :