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Groupe GSE
- Directeur Marketing Groupe
2012 - maintenant
GSE - M€550 revenue (40% international), BtoB, Real Estate/Construction, LBO
- Création de la Direction Marketing dans un contexte de Conduite du Changement : d’une culture technique/projets à une culture clients/Produits
- Plan Marketing et appui à la définition de la Stratégie commerciale
- Définition des Priorités business et ciblage prospection
- Mise en place du processus de développement produit
- Développement et lancement de 3 Produits de bâtiments en 9 mois ; résultats commerciaux x 3,5 et marge nette x 3 vs projet
- Offres : développement/lancement d’une offre e-commerce, construction d’une offre Rénovation de bâtiments commerciaux et de bureaux
- Communication événementielle et outils de support à la vente : table ronde d’experts (120 participants), bibliothèque de références commerciales, présentations commerciales, brochures, présentations didactiques internes, événements de lancement produit, communication presse et web, e-mailings,…
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Elis
- Directeur Marketing BtoB
Saint-Cloud
2010 - 2011
- Management des 3 lignes de Produits/services de la Division Hygiène/Bien-être (CA 300M€) ; restructuration de gammes vieillissantes, lancement de nouveaux Produits, base installée de 2 Produits +10% en 6 mois
- Nouvelle méthode de pricing : marge +10%/an
- Communication et outils de support à la vente : e-mailings, jeu concours, films, brochures, site web,…
- Pilotage de projets transversaux : segmentation, satisfaction clients, portail clients,…
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ISS France
- Directeur du projet de conduite du changement CAP 2012
Paris Cedex 17
2009 - 2010
ISS France - CA 1,2 Md€, BtoB, Facility Management
- Revue détaillée de la performance et animation des séminaires du Comité de Direction dans un contexte de retournement d’entreprise en vue d’une introduction en bourse
- Formulation d’une vision et d’une Stratégie : méthodologie de la « Balanced Scorecard »
- Lancement et suivi de 30 projets pluridisciplinaires de Conduite du Changement dans tout le groupe ; Communication interne
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Neopost
- Directeur Marketing Stratégique Groupe
Bagneux
2006 - 2008
NEOPOST - CA 900 M€ dont 70% international, BtoB, Bureautique/Courrier, SBF80
- Identification de nouvelles opportunités business : CA +36%/an
- Développement d’un nouveau canal de vente online
- Revue des priorités business, actualisation de la roadmap Produits et réallocation du budget R&D (10M€)
- Création de la fonction de Pricing Manager et outils : marge +10%/an
- Plans stratégiques Groupe et filiales
- Présentation et communication aux Conseil d’Administration, Investisseurs et Analystes
- Management d’une équipe multiculturelle en partie à distance ; anglais : langue de travail
- Atteinte des objectifs : 130%
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Neopost
- Manager Marketing Stratégique Groupe, Mailing Systems
Bagneux
2005 - 2005
- Redéfinition de l’offre haut de gamme : études de marché et analyse besoins clients, positionnement offre Produits & service, business plans, développement et lancement Produits, gestion de gamme
- Plan à 3 ans de la filiale allemande : interim du Directeur Marketing
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Corporate Value Associates
- Manager
1999 - 2004
Missions de conseil pour des Comités de Direction de grands groupes internationaux BtoB
- Plan Stratégique, La Poste, Colis & Logistique, BtoB - Plan à 5 ans : prévisions de parts de marché, business plans filiales, valorisation des synergies
- Plan de Développement international dont acquisitions de cibles en Allemagne (due diligences), intégration et Conduite du Changement
- Stratégie de Distribution, Apple EMEA, Informatique, BtoB & BtoC – Segmentation Marketing, alignement canaux de distribution / segments de marché, réorganisation, coûts de distribution : -30%
- Stratégie de Portefeuille, Arcelor, Sidérurgie, BtoB, BU Inox - Analyse de l’attractivité stratégique des filiales, évaluation des scénarios de portefeuille (cessions, alliances, réorganisations), plans d’action, mise en œuvre
- Autres missions :
o Stratégie Achats, Valeo, Automobile, BtoB, 3 familles de Produits, coûts : -11%
o Conduite du Changement et réduction de coûts, COGEMA, énergie, BtoB, résultat opérationnel / CA : +400%
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SCOR
- Chef de Projets Marketing
1998 - 1998
SCOR, CA 1,7 Mds €, BtoB, assurance
Direction Marketing et Stratégie
Etudes de marché
