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Franck TRESTOUR

GRIGNY

En résumé

Mes compétences
 Elaboration et pilotage de la politique commerciale Budget – Objectifs
 Négociations commerciales P.M.E, Grands Comptes, sur un marché B to B fortement concurrentiel
 Construction et analyse de tableaux de bords - CRM - KPI - Plans d’actions
 Mise en place d’opérations et d’outils Marketing internes et externes Sales intelligence, marketing automation
 Formalisation réponse Appel d’Offre - Mise en place de contrats cadres
 Optimisation des processus de vente et d’achat client – Facility management
 Management de forces de vente – Motivation- Animation – Soutien – Accompagnement- Suivi
 Développement des compétences – Formation (techniques de ventes - web social, informatique (Excel - PowerPoint), …)
 Organisation du travail en équipe – Management des relations interservices dans l’entreprise

Mes atouts:

 Approche réceptive et concrète
 Pensée mobile et curieuse
 Imagination réalisatrice
 Analyse critique pertinente
 Discours argumenté
 Jugements mesurés et avisés
 Attitude disponible
 Relationnel ajusté
 Positionnement fédérateur et coordonnateur
 Management participatif et consensuel
 Encadrement motivant et éthique
 Tempérament organisé et réactif

Mes compétences :
Vente
Management
Informatique
Développement commercial
Distribution
Gestion grands comptes
Marketing
Vente B2B
N?gociation achats

Entreprises

  • Chomette - Directeur du Développement Commercial

    GRIGNY 2018 - maintenant • Pilotage de l’activité commerciale
    • Mise en place des tableaux de bord
    • Construction animation des plans d’actions client et marketing
    • Formation commerciale
    • Responsable de la cellule offre et marché 4 personnes
    • Management direct du back Office Grand Compte 4 personnes
  • FIDEVA (Kapp Graphic - Lescure Graphic) - Directeur du Developpement Groupe

    2016 - 2018 Membre du directoire de la société holding Fideva animatrice de trois imprimeries ( Nanterre (92), Evreux (27), Douains (27)), je participe à l'ensemble des décisions de gestion courante de l'entreprise et de ses filiales avec une implication particulière dans les responsabilités de direction commerciale et marketing.
  • Le Révérend Imprimeur - Directeur Commercial

    Valognes 2015 - 2016 Elaboration et pilotage de la stratégie commerciale. Conception du plan marketing (Refonte du site web, Opérations marketing automation, campagnes mailing…) - Mise en place des tableaux de bord (Synthèse d’activité, tableau résultats, feuille de rémunération…élaboration du CRM) – Définition des moyens opérationnels - Organisation des ressources internes - Management de la force commerciale, et de l’équipe back office . (26 personnes)
  • FIDUCIAL Office Solutions - Directeur des Ventes Grands Comptes

    COURBEVOIE 2011 - 2014 Manager en liaison directe avec la direction générale de 27 commerciaux répartis sur 4 équipes responsables de la négociation et du suivi en Grande Entreprise publique et privée
    Equipe Responsables Grands Comptes « Stratégiques » (Potentiel > 1000 K€)
     3 commerciaux
    o Equipe Responsables Grands Comptes « Middle Market » (100 K€ < Potentiel < 1000 K€)
     7 commerciaux
    o Equipe Responsables Développement d’Affaires
     3 commerciaux
    o Equipe Attachés Commerciaux, responsables sur leur secteur géographique du suivi de proximité des accords nationaux
     1 Chef des Ventes, 12 commerciaux, 1 responsable Mobilier
  • FIDUCIAL Office Solutions - Chefs des Ventes

    COURBEVOIE 2002 - 2011 19 commerciaux sur 2 équipes
    Création d’une nouvelle équipe commerciale sur Paris-IDF.
    Elaboration et mise en œuvre d’outils de pilotage et de suivi de l’activité commerciale : Synthèse d’activité, documents analyse résultats, Plans d’action.
    Création d’outils et de documents d’aide à la vente « Découverte du prospect », « remise d’offre », « fiche client dynamique ».

Formations

  • IPAC School Of Management (Chambery)

    Chambery 2014 - 2015 MBA MANAGEMENT DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Réseau