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Franck Yannick HOUZE

PARIS

En résumé

Connaissance et pratique de la vente à l'international.

Développement commercial :
Lancement de produits et ouverture de nouveaux marchés
Animation et suivi commercial du réseau de distributeurs et de délégués médicaux
Négociation des contrats avec les distributeurs et Grands comptes
Suivi et développement des ventes
Soumission aux appels d’offres des marchés publics.
Reporting régulier des activités de la zone et veille concurrentielle
Supervision des enregistrements
Déplacements réguliers sur zone Afrique-Moyen Orient-Dom-tom-Europe & Asie + autres pays
Marketing :
Analyse des marchés et définition des orientations stratégiques.
Elaboration des plans marketing et des plans d’action commerciaux
Création des supports pour les délégués médicaux et matériels promotionnels
Elaboration des budgets, analyse des marges

Mes compétences :
Organisé
Dynamique

Entreprises

  • Urciuoli Group (Italie) - Responsable Commercial France & International

    2002 - maintenant Responsable du Développement pour la France & l'International (Afrique - Moyen-Orient - Dom-tom- Europe, Asie-Pacifique ) pour la gamme des dispositifs médicaux suivants:

    * Secteur Froid Médical + instrumentation + hygiène hospitalière.
    * Stérilisation CCSD - CTS - Laboratoire : thermo-soudeuses, poches à sang, fils de sutures…
    * Imagerie Médicale : numérisation ,graveurs, accessoires de protection.
    * Incinérateurs hospitaliers, fours de crémation.

    Création du Département & développement de gamme - Mise en place d'un réseau de distribution-Vente en direct Grds Comptes - Animation réseau - participation salons professionnels - Recherche de fournisseurs

    Développement commercial :
    Lancement de produits et ouverture de nouveaux marchés
    Animation et suivi commercial du réseau de distributeurs et de délégués médicaux
    Négociation des contrats avec les distributeurs et Grands comptes
    Suivi et développement des ventes
    Soumission aux appels d’offres des marchés publics.
    Reporting régulier des activités de la zone et veille concurrentielle
    Supervision des enregistrements
    Déplacements réguliers sur zone Afrique-Moyen Orient-Dom-tom-autres pays
    Marketing :
    Analyse des marchés et définition des orientations stratégiques.
    Elaboration des plans marketing et des plans d’action commerciaux
    Création des supports pour les délégués médicaux et matériels promotionnels
    Elaboration des budgets, analyse des marges

  • Hygeco - France - Directeur Export adjoint

    1994 - 2002 Mise en place, et direction d'un réseau de distributeurs
    principalement Afrique- Dom-tom- Moyen Orient
    Suivi des commandes Export & filiales (Uk,Benelux, Espagne,Pologne)
    Logistique, sav
    Participation salons professionnels
    Auditeur Qualité dans le cadre de l'obtention de la Norme Iso 9002

  • NISSHO IWAI Corp (Sogo Sosha) - Attache Commercial Import-Export

    1991 - 1993 Recherche de clients ou distributeurs & commercialisation en France d'équipements japonais (secteur automobile , plasturgie, machines outils).
    Recherche de distributeurs japonais pour produits-équipements d'origine française
    Participation à la mise en place de partenariats franco-japonais et tiers dans le cadre de financements japonais (Exim bank) secteur de la pétrochimie

  • Education Nationale - Enseignant Histoire-Géographie

    Paris 1985 - 1990

Formations

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