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François ALBENQUE

Bordeaux

En résumé

Après des expériences de pricing et de revenu management dans les télécom et dans les transports, je suis depuis juin 2010 en charge du développement des activités de pricing pour le compte de Cdiscount, leader du e-commerce en France.

Mes compétences :
ECommerce

Entreprises

  • Cdiscount.com - Directeur Pricing & Livraison

    Bordeaux 2010 - maintenant Pricing Produits :
    - Mise en oeuvre du pricing produits
    - Mise en place de mécaniques de prix par famille de produits
    - Création d'outils quotidiens de gestion pricing

    Pricing et Marketing des activités de livraison :
    - Pilotage marketing, commercial et économique de l'offre de livraison
    - Définition et mise en place de la politique tarifaire

    Management d'une équipe de 6 collaborateurs

  • IDTGV (Groupe SNCF) - Directeur Commercial

    2007 - 2010 Etablissement de la stratégie commerciale des offres 100% Internet iDTGV et iDNight :
    - Définition et mise en place de la politique tarifaire
    - Elaboration du budget commercial, des objectifs de vente et des revues prévisionnelles
    - Mise en oeuvre des procédures de yield management
    - Revue fréquente des marchés et des potentiels de croissance

    Animation des ventes:
    - Pilotage des actions de réponse aux problématiques de dynamisme des ventes
    - Ciblage des opérations de communication (on line / off line) en collaboration avec les équipes marketing

    Management d'une équipe de 8 collaborateurs commerciaux (revenu managers et analystes marketing)

  • SITA - Responsable Prix Europe

    Paris La Défense 2004 - 2007 Stratégies tarifaires pour les principaux clients :
    - Définition de la stratégie tarifaire pour les principales compagnies aériennes européennes (Air France, KLM, Alitalia, Iberia) et les principaux voyagistes (TUI, Nouvelles Frontières, Club Med)
    - Définition des budgets, préparation des Business Cases et analyse des P&L pour les projets complexes en collaboration avec les équipes financières
    - Participation aux comités de direction pour validation des projets financiers et commerciaux

    Etudes et Analyses Marketing :
    - Ciblage, réalisation d’études statistiques et de simulations dans le cadre de lancements de campagnes commerciales
    - Suivi des campagnes, de l'activité commerciale et analyse de la concurrence
    - Analyse du profil des clients (services utilisés, potentiel de croissance)

    Activités Avant-Vente - Négociations Commerciales :
    - Interface avec les équipes d’ingénierie pour comprendre les besoins et évaluer les futures solutions techniques
    - Contribution et participation aux négociations contractuelles (pricing, profitabilité, conditions commerciales, benchmarking, etc.)

Formations

Réseau

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