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François BONCOEUR

  • Dekra Suisse SA
  • PDG

Thônex (Suisse) - Paris

En résumé

Directeur général, spécialiste de la vente de services BtoB à de grands groupes (chasse, développement et coordination d'équipes au niveau international), j'ai rejoint en Décembre 2011, après 10 ans au sein d'ALD Automotive, le groupe suisse SGS leader mondial de la certification et de l'inspection. Je m'occupe du développement de l'offre de services destinés au secteur des transport (Auto, marine, aero, rail) et plus particulièrement de l' automobile (Inspections de véhicules neufs ou d'occasion, audits de stocks, contrôle technique, .... Ma langue de travail est l'anglais et je suis directement rattaché au deputy Vice président de la Business line Transportation/ Field Services.

En ce qui concerne mon expérience de Responsable commercial grands comptes, les secteurs que je connais particulièrement sont :

* L'automobile : Location longue durée de flottes de véhicules avec services, inspections, contrôle technique.
* Les échanges de données informatiques

Mes compétences :
Leasing
Sourcing
International
Automobile
Inspection
Coordination
CRM
Dématérialisation
Business Objects
Key account management
B2B
Grands comptes
Acquisition
Direction générale
Gestion de projet
P&L management

Entreprises

  • Dekra Suisse SA - PDG

    Direction générale | Thônex (Suisse) - Paris 2019 - 2020 Réorganisation complète de la filiale Suisse de Dekra (Staffing, procédures, IT, développement commercial...). services proposés Gestion de sinistres pour les assurances, inspections et expertises pour les véhicules et l'industrie

  • SGS - Global Manager transportation/ Field Services - Asset Assessment

    Arcueil 2016 - 2019 Manage the International development of the New and used vehicles inspections, CPO programs and asset inventories. Identification of potential targets for acquisition.

  • Sgs - Automotive Product Manager

    Arcueil 2011 - 2016 Organiser et developper la vente des services de SGS Automotive au niveau international (Inspections de vehicules en fin de contrat, audits de stock, réseaux de contrôle technique, calibration de radars routiers, audits mystères, Audits de concessions et de garantie, ...).

  • Ald Automotive Groupe Societe Generale - Dsfs - International Purchasing Manager

    2009 - 2011 * Responsable de plusieurs catégories d’achats stratégiques représentant un volume d’achat supérieur à 400 M€:
    - Pneumatiques (Michelin, Pirelli, Goodyear…)
    - Réseaux de distributions (Euromaster, 4Fleet, …)
    - Loueurs courte durée (Europcar, Hertz, ..)
    - Divers: Bases de données techniques, Réparateurs...
    Négociations, mise en place et suivi des contrats cadres, suivi des primes de volume.
    * Coordination et supervision de la politique achat du groupe ALD (39 filiales dans le monde).
    - Développement d’un outil de SRM (Supplier Relationship Management) sur la base du logiciel de CRM Salesforce. Gestion de projet.
    - Amélioration du reporting achat consolidé au travers du développement de requêtes BO (Commandes, livraisons, …).
    - Développement d’outils de simulation
    - Animation du réseau des acheteurs

  • ALD International - Groupe Société Générale - International Key Account Manager

    2005 - 2009 - Développement d’un portefeuille de 20 grands comptes internationaux (Chiffre d’affaires généré =100 M€/an). 2006 : objectifs dépassés de 63% en volume et + 59% en 2007. Signature de 38 nouveaux contrats en deux ans.

    - Coordination et supervision des 39 filiales locales. Réponses aux appels d’offres, négociations, signature de contrats cadres internationaux. Mise en place de ces contrats en coordination avec les filiales et suivi du développement du volume d'affaires réalisé.

  • ALD Automotive France - Chargé d'affaires grands comptes

    2002 - 2005 - Responsable de la commercialisation de contrats de location longue durée de véhicules (financement et services) pour de grands groupes : les Caisses d’Epargne, la CDC, Bolloré, Sernam,.... CA 2005 généré 7,2M€/an.
    - Animation d’une équipe de 5 personnes.
    - Vainqueur du Challenge commercial 2003 (objectif dépassé de 73%).
    - Résultats 2005 : + de 750 véhicules commandés ; soit 2,7M€ de CA.

  • Post@xess - Groupe La Poste - Ingénieur d'affaires grands comptes

    1999 - 2002 Opérateur de Service B to B de facturation et paiement électroniques permettant également la dématérialisation fiscale des factures.Servie opéré en mode ASAP.

  • SAGEM (Groupe Safran) - Contrôleur financier

    PARIS 1997 - 1999 Suivi de très gros contrats avec des administrations (paiements, rentabilité, ...)

    Budget et étude des couts du département

    Etudes ponctuelles

  • Pall France - Contrôleur de gestion

    1994 - 1997 Income Statments, inventaire annuel, Budget et suivi des dépenses, analyses de rentabilité.

    Correspondant informatique dans le cadre d'un projet de mise en place de bases de données sous Lotus Notes.

    Animateur de groupe qualité

  • Service Militaire - 8eme Régiment de Transmissions - Caporal

    1992 - 1993 Service Militaire

Formations

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