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Shinken solutions
- Sales Director
2014 - maintenant
Shinken Solutions is the editor of an innovative Business Centric Monitoring Tool for IT systems:
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Terracotta/Software AG
- Regional Sales Manager
2012 - 2013
Editeur US de solutions de Big Data - plus de 5600 employés - filiale à 100% d'un éditeur allemand
Regional Sales Manager
Relancer l'activité en France en redéfinissant les cibles privilégiées, la démarche commerciale et les actions marketing. Mettre en place le plan d'action permettant de tirer profit de l'action des 12 commerciaux présents sur l'offre traditionnelle.
* Augmentation du pipeline de 0 à EUR 1.500,000 en 3 mois ;
* Signature de EUR 390,000 de revenu licences
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Metastorm/Opentext
- Country Manager
2011 - 2012
Editeur US de solutions de Business Process Management (BPM) - plus de 400 employés - acquis par Opentext
Country Manager
Augmenter le revenu à court terme et à long terme sur les territoires de la France, l'Italie, l'Espagne, le Portugal. Superviser toutes les étapes du cycle de vente, de la qualification aux présentations et au suivi client. Assurer la fidélité des clients et la croissance de la base installée par le biais d'une expérience client inégalée. Collaborer étroitement avec le top management afin de définir les business plan par pays. Aligner les objectifs et la stratégie marketing associés afin d'accompagner la croissance.
Former et accompagner les équipes commerciales et marketing suite à l'acquisition par OpenText.
* Augmentation du pipeline de 0 à EUR 1.000,000 en mettant en œuvre un business plan adapté
* Signature de EUR 380,000 de revenu licences la 1ère année;
* Gestion de l'intégration au sein d'OpenText dans la région Europe du Sud
* Signature du 2ème plus gros contrat du trimestre (Q4), EUR 240K de licence au WFP (Italie);
* Signature de nouveaux clients tels que CDiscount, ADP, Citibank Italy, et ICM.
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Lombardi Software - IBM
- Business Development Manager
2009 - 2010
Editeur US de solutions de Business Process Management (BPM) acquis par IBM - 220 employés
Business Development Manager
Relancer l'activité en France. Redéfinir un Business Plan crédible et l'exécuter. Restructurer l'approche de prospection en définissant des cibles clés et des actions adaptées. Assurer le transfert de compétences sur les équipes IBM en Europe du Sud suite à l'acquisition. Accompagner et coacher les équipes commerciales IBM afin d'optimiser les ventes. Définir avec les équipes Marketing les principales actions à mener dans chaque pays
* Signature du plus gros contrat de l'année en Europe au Global Fund ( EUR 250K en licences et EUR 750K en services associés);
* Doublement des ventes avec EUR 780K de revenu licences en redéfinissant les priorités sur la région et en réactivant l'activité de prospection;
* Génération de EUR 600K de pipeline en 6 mois en optimisant les ressources internes chez IBM sur la région Europe du Sud
* Signature de nombreux nouveaux clients parmi lesquels, Alptis, Global Fund, Teva, Hipra, Grupo Eulen, et Euler Hermes;
* Développement de relations haut niveau avec le management local IBM en s'appuyant sur mes qualités de leadership et mes succès constants;
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PLANVIEW INC
- Senior Account Manager
2007 - 2009
Editeur US de solutions de Project et Portfolio Management (PPM) - 300 employés.
Senior Account Manager
Participer à la réorganisation de la région Europe du Sud. Redéfinir l'approche marketing et élaborer une stratégie permettant de garantir un taux de croissance de plus de 100%. Impliquer tous les acteurs dans chaque vente et inculquer l'approche solution à chaque étape du processus de vente.
* Signature de nombreux nouveaux clients incluant AGF, Geodis, Euler Hermes, ATAC, CG62, et Odyssey;
* Collaboration avec le Marketing Manager afin de redéfinir la stratégie marché et mise en place de nouvelles actions pour concurrencer de grandes organisations telles qu'IBM, CA ou Compuware
* Participation à la réorganisation de la région Europe du Sud
* Leader en Europe pour l'acquisition de nouveaux clients salué par un ``Over-achievement Sales Award » en 2008.
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IDS Scheer
- Senior Account Manager
Saint-Cloud
2003 - 2007
IDS Scheer - 110 personnes en France - Filiale du groupe IDS Scheer (2600 Personnes)
Senior Account Manager – Secteur Public/Média
Editeur de BPM (Business Process Mangement) – Intégrateur SAP
Prospection et développement du secteur confié
Définition de la stratégie du secteur
Développements de quelques comptes clients : URSSAF de Paris, Mairie de Paris, CCIP
Ouverture de nouveaux comptes : Fondation de France, RMN, ADAE, CNES, Canal+…
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DIagram EDI - REUTERS
- Directeur Commercial & Manager
2000 - 2002
Editeur Français de solutions d'Internet Banking - 35 employés avant l'acquisition par Reuters
Directeur Commercial
Créer et Manager une équipe commerciale afin de garantir une croissance forte sur un marché en pleine mutation. Optimiser l'utilisation de ressources en quantité limitée. Garantir un positionnement de leader spécialiste. Garantir la bonne exécution de la stratégie et des objectifs d'entreprise.
* Signature du plus gros contrat d'Internet Banking en France en 2000 avec la Société Générale, (plus de 15M de francs);
* Augmentation des revenus de plus de 180% la 1ère année et maintien de ce taux de croissance l'année suivante
* Création et Management de l'équipe commerciale et marketing (4 personnes) avec 1 recrutement interne et 1 recrutement externe
* Signature de nombreux nouveaux clients importants tels que Logitaine, Bred, Société Générale, et Deutsche Bank;
* Optimisation du processus de vente en impliquant d'avantage les équipes techniques et conseil dans l'approche commerciale.
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XRT Cerg Finances
- Ingénieur d'Affaires
1998 - 1999
XRT - CERG FINANCE - 320 personnes
Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - secteur Banques/Assurances
Editeur de solutions de trésorerie et communication bancaire.
Prospection et vente de solutions de communication dans le domaine des échanges télématiques sur le secteur des banques en France ( serveurs bancaires ) , et de solution de Cash Management pour les assurances en France .
Mise en place de contrats de partenariat bancaires pour la distribution de solutions de communication bancaire et Cash Management
Comptes en ouverture : Crédit Mutuel Océan, Paribas, BRED,
Groupama , Viabanque , CT4R
Comptes en parc : Banque De France , GSIT , CA Nord
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CONCEPT SA
- Ingénieur Commercial
1997 - 1998
Vente d'une nouvelle offre de solution comptable : en 1 an, signature de nouveaux clients tels que UNIP, Eurosam, Plaza Athénée, et Diffusion Plus;
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SYBEL
- Ingénieur Commercial
1993 - 1996
SYBEL INFORMATIQUE - 140 personnes
Ingénieur Commercial
Editeur de solutions comptables et financières.
Animation d'un réseau de distributeurs et intégrateurs informatiques
Présentation et vente de solutions informatiques de gestion
Création d'une nouvelle agence commerciale à DIJON en 1995
