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Hervé GOUZALCH

BORDEAUX

En résumé

Professionnel reconnu dans la vente de logiciel à valeur ajoutée avec 19 ans d'expérience en environnement hautement concurrentiel, habitué à générer rapidement une croissance du revenu annuel de 0 à plus de 1M €, et rompu à la gestion des relations avec des contacts et des entreprises de haut niveau dans différents secteurs d’activité. Accompagne et soutient la croissance de l’éditeur et son développement commercial à travers une prospection ciblée et le développement d’un réseau de partenaires. Spécialisé dans la définition et l’adaptation de la stratégie commerciale et marketing à adopter pour accompagner la croissance. Réussites nombreuses et prouvées sur l’ouverture de nouveaux comptes et nouveaux marchés. Parlant couramment l'anglais et le français afin de répondre à des enjeux multinationaux

Mes compétences :
Business development
Software
Business Process Management
Strategic Account Selling Sales Training
Power Messaging Sales Training
Cash Management
Vente
Encadrement
Management

Entreprises

  • Shinken solutions - Sales Director

    2014 - maintenant Shinken Solutions is the editor of an innovative Business Centric Monitoring Tool for IT systems:

    -> SHINKEN ENTERPRISE

    Visit our website: www.shinken-solutions.com
  • Terracotta/Software AG - Regional Sales Manager

    2012 - 2013 Editeur US de solutions de Big Data - plus de 5600 employés - filiale à 100% d'un éditeur allemand

    Regional Sales Manager
    Relancer l'activité en France en redéfinissant les cibles privilégiées, la démarche commerciale et les actions marketing. Mettre en place le plan d'action permettant de tirer profit de l'action des 12 commerciaux présents sur l'offre traditionnelle.

    * Augmentation du pipeline de 0 à EUR 1.500,000 en 3 mois ;
    * Signature de EUR 390,000 de revenu licences
  • Metastorm/Opentext - Country Manager

    2011 - 2012 Editeur US de solutions de Business Process Management (BPM) - plus de 400 employés - acquis par Opentext

    Country Manager
    Augmenter le revenu à court terme et à long terme sur les territoires de la France, l'Italie, l'Espagne, le Portugal. Superviser toutes les étapes du cycle de vente, de la qualification aux présentations et au suivi client. Assurer la fidélité des clients et la croissance de la base installée par le biais d'une expérience client inégalée. Collaborer étroitement avec le top management afin de définir les business plan par pays. Aligner les objectifs et la stratégie marketing associés afin d'accompagner la croissance.
    Former et accompagner les équipes commerciales et marketing suite à l'acquisition par OpenText.

    * Augmentation du pipeline de 0 à EUR 1.000,000 en mettant en œuvre un business plan adapté
    * Signature de EUR 380,000 de revenu licences la 1ère année;
    * Gestion de l'intégration au sein d'OpenText dans la région Europe du Sud
    * Signature du 2ème plus gros contrat du trimestre (Q4), EUR 240K de licence au WFP (Italie);
    * Signature de nouveaux clients tels que CDiscount, ADP, Citibank Italy, et ICM.
  • Lombardi Software - IBM - Business Development Manager

    2009 - 2010 Editeur US de solutions de Business Process Management (BPM) acquis par IBM - 220 employés

    Business Development Manager
    Relancer l'activité en France. Redéfinir un Business Plan crédible et l'exécuter. Restructurer l'approche de prospection en définissant des cibles clés et des actions adaptées. Assurer le transfert de compétences sur les équipes IBM en Europe du Sud suite à l'acquisition. Accompagner et coacher les équipes commerciales IBM afin d'optimiser les ventes. Définir avec les équipes Marketing les principales actions à mener dans chaque pays

    * Signature du plus gros contrat de l'année en Europe au Global Fund ( EUR 250K en licences et EUR 750K en services associés);
    * Doublement des ventes avec EUR 780K de revenu licences en redéfinissant les priorités sur la région et en réactivant l'activité de prospection;
    * Génération de EUR 600K de pipeline en 6 mois en optimisant les ressources internes chez IBM sur la région Europe du Sud
    * Signature de nombreux nouveaux clients parmi lesquels, Alptis, Global Fund, Teva, Hipra, Grupo Eulen, et Euler Hermes;
    * Développement de relations haut niveau avec le management local IBM en s'appuyant sur mes qualités de leadership et mes succès constants;
  • PLANVIEW INC - Senior Account Manager

    2007 - 2009 Editeur US de solutions de Project et Portfolio Management (PPM) - 300 employés.

    Senior Account Manager
    Participer à la réorganisation de la région Europe du Sud. Redéfinir l'approche marketing et élaborer une stratégie permettant de garantir un taux de croissance de plus de 100%. Impliquer tous les acteurs dans chaque vente et inculquer l'approche solution à chaque étape du processus de vente.

    * Signature de nombreux nouveaux clients incluant AGF, Geodis, Euler Hermes, ATAC, CG62, et Odyssey;
    * Collaboration avec le Marketing Manager afin de redéfinir la stratégie marché et mise en place de nouvelles actions pour concurrencer de grandes organisations telles qu'IBM, CA ou Compuware
    * Participation à la réorganisation de la région Europe du Sud
    * Leader en Europe pour l'acquisition de nouveaux clients salué par un ``Over-achievement Sales Award » en 2008.
  • IDS Scheer - Senior Account Manager

    Saint-Cloud 2003 - 2007 IDS Scheer - 110 personnes en France - Filiale du groupe IDS Scheer (2600 Personnes)
    Senior Account Manager – Secteur Public/Média

    Editeur de BPM (Business Process Mangement) – Intégrateur SAP


    Prospection et développement du secteur confié
    Définition de la stratégie du secteur
    Développements de quelques comptes clients : URSSAF de Paris, Mairie de Paris, CCIP
    Ouverture de nouveaux comptes : Fondation de France, RMN, ADAE, CNES, Canal+…
  • DIagram EDI - REUTERS - Directeur Commercial & Manager

    2000 - 2002 Editeur Français de solutions d'Internet Banking - 35 employés avant l'acquisition par Reuters

    Directeur Commercial
    Créer et Manager une équipe commerciale afin de garantir une croissance forte sur un marché en pleine mutation. Optimiser l'utilisation de ressources en quantité limitée. Garantir un positionnement de leader spécialiste. Garantir la bonne exécution de la stratégie et des objectifs d'entreprise.

    * Signature du plus gros contrat d'Internet Banking en France en 2000 avec la Société Générale, (plus de 15M de francs);
    * Augmentation des revenus de plus de 180% la 1ère année et maintien de ce taux de croissance l'année suivante
    * Création et Management de l'équipe commerciale et marketing (4 personnes) avec 1 recrutement interne et 1 recrutement externe
    * Signature de nombreux nouveaux clients importants tels que Logitaine, Bred, Société Générale, et Deutsche Bank;
    * Optimisation du processus de vente en impliquant d'avantage les équipes techniques et conseil dans l'approche commerciale.
  • XRT Cerg Finances - Ingénieur d'Affaires

    1998 - 1999 XRT - CERG FINANCE - 320 personnes
    Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - secteur Banques/Assurances
    Editeur de solutions de trésorerie et communication bancaire.

    Prospection et vente de solutions de communication dans le domaine des échanges télématiques sur le secteur des banques en France ( serveurs bancaires ) , et de solution de Cash Management pour les assurances en France .
    Mise en place de contrats de partenariat bancaires pour la distribution de solutions de communication bancaire et Cash Management
    Comptes en ouverture : Crédit Mutuel Océan, Paribas, BRED,
    Groupama , Viabanque , CT4R
    Comptes en parc : Banque De France , GSIT , CA Nord
  • CONCEPT SA - Ingénieur Commercial

    1997 - 1998 Vente d'une nouvelle offre de solution comptable : en 1 an, signature de nouveaux clients tels que UNIP, Eurosam, Plaza Athénée, et Diffusion Plus;
  • SYBEL - Ingénieur Commercial

    1993 - 1996 SYBEL INFORMATIQUE - 140 personnes
    Ingénieur Commercial
    Editeur de solutions comptables et financières.

    Animation d'un réseau de distributeurs et intégrateurs informatiques
    Présentation et vente de solutions informatiques de gestion
    Création d'une nouvelle agence commerciale à DIJON en 1995

Formations

  • INSEEC

    Bordeaux 1989 - 1992 Selling to CxO level training
    Power Messaging Sales Training
    Strategic Account Selling Sales Training
    Miller Heimann Sales Training
  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 1989 - 1992

Réseau

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