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Olivier DE COLNET

Courbevoie

En résumé

Mon projet est d'être Directeur Commercial, Responsable d'une BU, dans le secteur Informatique.
Ce que je sais faire de mieux, ...c'est de faire partager mon enthousiasme !

Animé au quotidien par mon sens du résultat, j'ai fait tout mon parcours professionnel dans la fonction commerciale et dans le secteur logiciel. Je l'ai fait principalement dans 3 sociétés : CXP International, l'Observatoire du marché des progiciels en France et 17 ans chez deux Grands Editeurs, IDS Scheer et Software AG, en environnement hautement concurrentiel.

J'ai vendu des affaires entre 100 et 700 K€, avec des cycles de ventes entre 4 et 18 mois, à des sociétés comme AXA, BNP Paribas, Crédit Agricole, CDC, CNP Assurances, ...ou ORANGE.

Mon principal objectif est "d'exploser" mon chiffre d'affaires et de faire grandir mon équipe.

Entreprises

  • Software AG - Regional Sales Manager

    Courbevoie 2010 - 2016 Regional Sales Manager
    Software AG
    février 2010 – avril 2016 (6 ans 3 mois)Paris La Défense
    Senior Account Manager – Middle market • 2015 - 2016
    Nouveau. Jusqu’au 31 décembre 2014, la cible de Software AG était les grands comptes. Dans le cadre d’une réflexion stratégique Groupe, Software AG a décidé d’intégrer dans sa cible commerciale, le middle market, les entreprises avec un chiffre d’affaires inférieur à 1,5 milliard d’euros. Software AG m’a confié la responsabilité de ce marché en France pour tous les secteurs d’activité.

  • IDS Scheer France - Ingénieur d'Affaires

    1998 - 2010 Senior Account Manager • 2005 - 2011
    Développement de l’activité sur le secteur Finance, Banque et Assurance
    - Signe des 1ers projets liés aux contraintes réglementaires SOX chez Canal+, Technip et Lafarge, Bale 2 ou Solvency 2 chez BNP Paribas (CIB, FDG, Factor) ou CNP Assurances avec des affaires entre 50.000 € et 100.000 €.

    Account Manager • 2000 - 2005
    Développement de l’activité sur tous les secteurs d’activité.
    - Conquiert des comptes stratégiques parmi lesquels Groupe Crédit Agricole, Groupe Caisse d’Epargne, Caisse des Dépôts et Consignation, CNP Assurances, Groupe BNP Paribas, AGF (Allianz), Euler Hermes, Mutuelle Générale.

    Responsable Partenaires • 1998 - 2000
    La filiale française vient de se créer, nous sommes 4 personnes au centre d’affaires du CNIT. J’ai été chassé par mon mon Directeur, c’est une création de poste. Tout est à faire, la stratégie, le marketing et la définition de la cible.
    -

  • le CXP - A CXP Group Company - Responsable Régie Publicitaire

    1986 - 1998 Après 13 ans d’existence, CXP International décide, dans le cadre de sa réflexion stratégique, de créer un Régie Publicitaire. Elle me confie le poste après m’avoir chassé à la Bred où j’étais responsable de clientèle depuis 9 mois. Tout est à faire, définition de la stratégie, de l’offre, des tarifs et du marketing.

    - Génère un chiffre d’affaire de 2,2 millions d’euros en 1998, soit 25% du chiffre d’affaires de CXP International avec 6% de l’effectif global de l’entreprise
    - Dirige une équipe commerciale de 5 personnes. Ferme sur les objectifs et souple dans la réalisation. Un management plutôt participatif, fais appel à la créativité de chacun pour développer le chiffre d’affaires.
    - Met en place des partenariats avec les plus grands éditeurs présents sur le territoire français tels que SAP, ORACLE, Microsoft, IBM, CGI,….
    - Organise ou co-organise de salons informatiques thématiques

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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