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Laurent GALVIER

PARIS

En résumé

> Plus de 20 ans d'expérience réussie dans la vente de solution high tech et logicielles auprès des grands comptes Français et Internationaux

> Plusieurs années de succès dans la direction d'équipes commerciales, l'optimisation de portefeuilles d'affaires et le développement commercial et marketing de nouveaux marchés

> Accès régulier aux décideurs et sponsors métiers à haut niveau, capacité de négociation et de signature de contrats d'entreprise

> Responsabilités commerciales chez IBM, ILOG, SAS, ORACLE, ...

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management commercial
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • GeekO S&S - General Manager

    2013 - maintenant Software & services for Startup Business Development :
    > BtB Cloud Portal project to share benefits of value added solutions in Analytics,
    CRM, BPM & BI
    > Consulting services (Aurora BIZZDEV) in High Tech business development,
    operational strategy, sales operations management
    > Recent consultancy missions for Startups in Robotics, Software and Telecoms

    http://www.fondation-telecom.org/page/notre-action-5/forum-des-start-up-des-incubateurs-92/
    http://www.telecom-em.eu/content/start-up-numerique-2013

  • Software AG - RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR PUBLIC

    Courbevoie 2012 - 2013 En charge du développement des nouvelles offres de gestion & d'optimisation des processus métiers et de Mobile Device Management (MDM) auprès des grands acteurs du
    secteur Public et de la Santé

  • IBM - RESPONSABLE COMMERCIAL secteur Banque Finance

    Bois-Colombes 2009 - 2012 - En charge des offres de gestion des processus métiers (BPM), de l'ensemble du portefeuille des solutions IBM WebSphere et de la nouvelle offre Mobilité d'IBM auprès des principaux grands comptes de la Banque & Finance
    - Principales ventes importantes et projets réussis avec les groupe BPCE, CA, Société Générale, Crédit Mutuel, ...
    - Encadrement de deux commerciaux dédiés au BPM

  • ILOG, leader mondial des solutions de Gestion des Règles Métier - RESPONSABLE de l'équipe BANQUES & ASSURANCES

    2005 - 2008 En charge de l'équipe de vente dédiée au secteur Banque & Assurance avec 2 commerciaux
    - Elaboration du business plan et des actions marketing sur le secteur
    - 3 ans de dépassement des objectifs commerciaux, avec des ventes et projets réussis chez SG, Natixis, Dexia Bank, ...

  • Fair Isaac Corp (FICO) - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE & BENELUX

    2004 - 2005 En charge du développement de la filiale Française avec une équipe de 3 personnes
    - Construction du Business Plan, recherche de partenaires, définition des actions de marketing opérationnel
    - Des succès commerciaux notamment chez BPCE, Natixis Garantie, Axa-Wintherthur, OSEO, ...

  • SAS INSTITUTE FRANCE - DIRECTEUR DE DIVISION COMMERCIALE

    BRIE COMTE ROBERT 1994 - 2003 Responsable de la Division Commerciale Media/Transport/ Environnement & Energie (dont EDF-GDF)
    - Direction d'une équipe de 5 à 8 commerciaux, avec responsables techniques et services
    dédiés
    - Élaboration des business plans, suivi et optimisation du portefeuille d'affaires (méthodologies TAS et Solution Selling
    (Certification Level in 2003)

  • Oracle - Ingénieur d' Affaires Senior

    Colombes 1990 - 1994 En charge des secteurs des industries de l'énergie, de l'environnement, puis de l'industrie pharmaceutique et du groupe L'OREAL

  • DIGITAL EQUIPMENT Corporation (DEC) - Ingénieur Commercial

    1987 - 1990 En charge du secteur Automobile dont Renault et ses sous-traitants

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