TOULOUSE
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Toulouse ainsi que le résultat des européennes en Haute-Garonne.
Aujourd'hui, à l'heure de l'information instantanée, les clients sont vraiment demandeurs de valeur ajoutée, et non plus de simples fonctionnalités. Les entreprises B2B ont donc besoin d'équipes commerciales non seulement compétentes techniquement parlant mais aussi capables de répondre à leur problématiques uniques de fonctionnalités et de Supply Chain.
Ayant étudié 1 an aux Etats-Unis, vécu 7 ans en Grande-Bretagne et travaillant depuis 14 ans pour des entreprises US ou Britanniques, mon Anglais est courant, mon Allemand de niveau scolaire mais pratiqué régulièrement et grâce à de nombreux voyages en exURSS, je dispose de bonnes notions de Russe. Je me débrouille aussi en Espagnol grâce à de la famille vivant à Malaga.
DOMAINES DE COMPETENCES
Développement commercial
• Création de bases de données internationales
• Création et mise en place de plans de prospection
• Participation à plusieurs salons internationaux (UK, US, France, Europe de l'Est) par an
• Analyse de tendances par marché et par gamme de produits avec orientation des départements développement
• Mise en place d’objectifs de vente et de marge par marché et par gamme de produits
• Création et mise en place de tableaux de bord de suivi d’activités
• Gestion de profitabilité par zone selon la stratégie décidée par la direction monde
• Ventilation des résultats auprès des différentes BU (développement, support technique, production, ventes)
• Actions de référencements et de lobbying auprès des autorités de tutelles (Ministères et Gouvernements)
• Suivi après vente et mise en place de contrats de maintenance et de formation des utilisateurs
• Rédaction et mise en place de contrats cadre de fourniture / maintenance
Recrutement / Coordination / Animation d’équipes
• Organisation et animation de réunions avant-ventes dans le cadre de mises en place de solutions complexes
• Coordination des équipes techniques et de développement interne dans le cadre d’appels d’offre internationaux
• Identification, recrutement et gestion de distributeurs sur les territoires couverts
• Recrutements par approche directe en interne ou pour clients
Export Pays émergents (ex-URSS)
• Gestion des dossiers de douanes (contrats bilingues)
• Responsable Incoterm sur zones spécifiques
Mes compétences :
Six Sigma
SAP
Oracle
Microsoft Windows XP
Microsoft Windows Vista
Microsoft Windows 9x
Microsoft Windows 2000 Professional
Microsoft Office
Microsoft DOS
Mac OS X
JDEdwards Suite
Cash Management
Apple iWork
Microsoft Windows
Logiciel CRM
Microsoft Excel
Microsoft Word
VoIP
Microsoft PowerPoint
