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François BUCALO

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
Conseil
Formation
Formation vente
Management
Vente

Entreprises

  • François BUCALO - Responsable

    2007 - maintenant Diagnostic, conseil, formation, et accompagnement des collaborateurs des entreprises publiques et privées dans les domaines de l'ingénierie commerciale (phoning, et vente), du management des équipes (entretiens d'évaluation, motivation, délégation, gestion des conflits, conduite de réunions), du développement personnel (gestion du temps et des priorités, prise de parole en public, gestion d'une équipe commerciale), et des études en amont des projets.
    Ces thèmes ont été retenus en fonction des différentes expériences professionnelles pendant plus de 30 ans, permettant ainsi de conjuguer "les bonnes pratiques" avec "la vraie vie".

  • AQUITEM - Direction commerciale

    BRUGES 2003 - 2007 Encadrement des équipes commerciales des 3 filiales du groupe Aquitem. Filiales dans les domaines des agences Web (création, hébergement, ...), de l'infrastructure des systèmes d'information, et du progiciel applicatif ("Gestion des temps")

    Outils de Reporting et de pilotage

    Détermination des objectifs et des rémunérations

    Formation des commerciaux et animation

    Aide à la formalisation des dossiers de réponse

    Appui commercial en clientèle

  • IFPA - DIRECTEUR

    Chalon-sur-Saône 2001 - 2003 Actions commerciales personnelles

    Recrutement

    Animation des équipes administratives, commerciales, et techniques

    Elaboration des budgets et suivis des réalisations

    Plan de formation des formateurs

  • TECSI - Directeur de Business Unit

    1994 - 2001 Actions commerciales personnelles (régie, forfait, TMA)
    Management commercial
    Contribution au déploiement de la certification ISO 9001
    Suivi des projets au forfait (charges, plannings, budget)
    Recrutement des collaborateurs
    Suivi des résultats financiers de la BU

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :