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François CARRE

LES SORINNIERES

En résumé

Responsable commercial pour le GIE JPCO, j'assure le pilotage de l'ensemble des ventes sur la France , Espagne, Belgique et Pays bas

- Suivi et développement du portefeuille client en France et dans l’UE (Espagne, Belgique, Hollande)
 Pépiniéristes /horticulteurs grossistes ; producteurs détaillants, paysagistes
- Chargé politique prix, réponse aux appels d’offres, négociations, ventes aux professionnels
- Action commerciale : sur le terrain auprès de la clientèle (appui technique, offre solutions ciblées) et en interne avec l’évolution de l’offre variétale et des conditionnements proposés
- Stratégie commerciale : adapter l’offre produit aux tendances et nouvelles contraintes
- Analyse de la concurrence : prix, gamme variétale, services associés
- Stratégie communication : mailing, catalogues, fiches produits, supports visuels
- Salons professionnels : création et aménagement stand, exposant, débriefing et analyse

Mes compétences :
Avant vente
Création
Vente B2B
Prospection internationale
Marketing stratégique
Prospection commerciale
Téléprospection
Gestion de la relation client

Entreprises

  • JPCO solutions jeunes plants - Responsable commercial

    2014 - maintenant - Suivi et développement du portefeuille client en France et dans l’UE (Espagne, Belgique, Hollande)
     Pépiniéristes /horticulteurs grossistes ; producteurs détaillants, paysagistes
    - Chargé politique prix, réponse aux appels d’offres, négociations, ventes aux professionnels
    - Action commerciale : sur le terrain auprès de la clientèle (appui technique, offre solutions ciblées) et en interne avec l’évolution de l’offre variétale et des conditionnements proposés
    - Stratégie commerciale : adapter l’offre produit aux tendances et nouvelles contraintes
    - Analyse de la concurrence : prix, gamme variétale, services associés
    - Stratégie communication : mailing, catalogues, fiches produits, supports visuels
    - Salons professionnels : création et aménagement stand, exposant, débriefing et analyse

  • LA FORET JEUNES Plants - TECHNICO COMMERCIAL

    2009 - 2014 - Réponse aux appels d’offres, négociations, ventes aux professionnels
    - Elargissement portefeuille client (salons, visites, prospection sur le ¾ ouest du pays)
    - Appui technique et commercial à la clientèle : sur le terrain, à l’écoute des attentes des producteurs
    - Lancement produits et stratégie commerciale : communication papier, mailing, test terrain
    - Optimisation de la gamme offerte : élargissement choix variétal et de l’offre conditionnement
    - Amélioration des pratiques culturales en interne
    - Négoce : achat/vente compléments stock et gamme de diversification

  • Dm collection – MAISON DELHOMMEAUX - COMMERCIAL – CHARGE DE LOGISTIQUE

    2006 - 2009 - Ventes sur stock pour clientèle Jardinerie,GSB,GSA (plants légumes, vivaces, annuelles, bisa, chrysanthèmes)
    - Gestion portefeuille clientèle : prospection, démarchage, participation aux salons
    - Organisation des expéditions (logistique interne, messagerie, affrètement)
    o Relation avec l’équipe production
    o Optimisation tournée, gestion emballage et parc roll CC
    - Responsable équipe chauffeurs et suivi véhicules roulants
    - Suivi et développement prestataires transporteurs (44 vers moitié nord France)
    - Responsable négoce : achats/ventes sur compléments stocks et gamme de diversification (Belgique)
    - Appuis aux livraisons

  • Centrale d’achat OYA FLEUR - ACHETEUR FLEURS COUPEES,

    2004 - 2006 - Achat auprès de grossistes / producteurs : Français & Néerlandais
    - Mise en avant produits, télé-vente sortie cadran
    - Pilotage Opération Commerciale avec franchisés OYA

Formations

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