Julien LIVET

En résumé

Entreprises

• Agri-Obtentions S.A. (filiale INRA) - Ingénieur Développement technico-commercial

  2014 - maintenant

• Compo France S.A.S. - Category Sales Developer

  2007 - 2013 * Elaboration et animation de la stratégie catégorielle auprès d’un portefeuille clients de centrales d'achats alimentaires et spécialisées – 32 Mio €
  - Développement de plans d’actions catégorielles par centrales d'achat (GSA, GSSB, Jardineries, LISA) et par catégories (Planter, Nourrir, Soigner, Eradiquer) :
  Analyse stratégique du positionnement, des besoins et de l'offre des enseignes sur l’univers des produits de jardin : analyse de données, revues documentaires, études Shopper, enquêtes terrain, entretiens.
  Revues de performance marché grâce à l’analyse croisée de statistiques de vente avec indicateurs issus des panels Nielsen, GfK et A3DISTRIB.
  Gestion de la relation commerciale avec décideurs : acheteurs, category managers, merchandisers, acteurs du GRID
  Elaboration de propositions commerciales : diagnostics, recommandations et négociations d’assortiments, développement et déploiement de planogrammes séquencés, négocations d'implantations physiques et recommandations de plans d'actions trade marketing spécifiques.
  Gestion des appels d’offre (prospectus, promotions) et organisation des salons d’enseigne.
  
  * Définition, mise en oeuvre et suivi des plans d'actions commerciales :
  Accompagnement en clientèle et formation des équipes de la force de vente.
  
  * Développement de la stratégie merchandising nationale et du plan promotionnel Sell in
  Mise au point de plans d’implantations catégoriels saisonniers par typologies de client.
  Mise au point des conditions commerciales catégorielles et des actions promotionnelles saisonnières
  
  

• Compo France S.A.S. (Groupe K+S) - Chef de produits senior ALGOFLASH

  2001 - 2007 * Elaboration du plan marketing stratégique (3 ans) et gestion opérationnelle du marketing mix:
  - Analyse de la demande des consommateurs et des distributeurs : études qualitatives et quantitatives.
  - Veilles stratégique, tendancielle, concurrentielle, technique et réglementaire
  - Etudes prospectives.
  - Définition du plan marketing annuel et à 3 ans
  - Elaboration des business plans et mise en oeuvre du mix :
  Définition de la politique de gestion des gammes de produits : optimisation, rénovation, création (formulations, packaging).
  Budgets forecast : Prévisions de vente, prévisionnels de CA et de profitabilité.
  Pricing.
  Développement d'opérations Sell out et d'outils promotionnels PLV/ILV,
  Défiition des plans médias presse, Internet et TV,
  Mise au point des supports de vente commerciaux (catalogues, argumentaires),
  Formations à la vente et à la revente en interne et en clientèle.
  
  * Leadership fonctionnel d'équipes européennes de projets de rénovations de gammes et de créations de nouveaux produits (10 personnes) :
  - Définition des concepts marketing (USP) via l'analyse de la demande : bénéfices et segmentation
  - Gestion en mode projets
  - Pilotage et suivi budgétaire des prestataires (agences design, fournisseurs) et des équipes internes Marketing, Supply Chain, Controlling, Réglementation, R&D et Commercial.
  - Réalisations :
  2006 Repositionnement et réorganisation de l'offre "Engrais/Phytos" d'ALGOFLASH sur la catégorie « Pelouse et Gazon » (12 Mio EUR)
  2006 Rationalisation de l’offre « Engrais plantes d’extérieur » (5 Mio €) avec lancement d’une gamme de produits de nutrition des plantes et d’amélioration du sol utilisables en Agriculture Biologique sous la marque Activasol
  2003 Relancement des « Supports de culture » sous la marque ALGOFLASH (18 Mio €) après suppression de la marque Premium COMPO SANA.
  2002 Lancement du concept Easy Pack "Terreau compressé" avec poignée pour cible féminine. (1,5 Mio € = C.A.B. 2003)
  
  * Encadrement de 2 Assistants - Chef de produit
  
  * Conception et pilotage du Managament de l’Innovation (Divisions Professionnelle et Grand Public)
  - Coordination de plans d’actions R-I-D (BASF, INRA, RITTMO, partenaires industriels).
  - Animation et suivi de groupes de créativité

• Flora Frey GmbH / filiale de Vilmorin Clause & Cie (Groupe Limagrain) - Assistant Achats et Marketing

  1999 - 2001 * Management des gammes allemande, suisse et autrichienne : semences, bulbes.
  * Diagnostics des marchés des pays d'Europe de l'Est : taille, organisation.
  * Développement du site Internet à destination du Grand Public : www.flora-frey.de
  * Pilotage du transfert en Allemagne des actifs (semences, emballages...) de la société Richard Geissler A.G. implantée à Ensisheim suite à rachat par Vilmorin Clause & Cie.
  * Développement de nouveaux concepts marketing (Licence Kochduell, Asia, Assortiment Premium de Bulbes Geissler) grâce à collaboration avec fournisseurs spécialisés.

• TUM Technische Universität München - Assistant Chercheur - Développement technique

  1999 - 1999 Développement technique et Evaluation des potentialités agronomiques :
  - Fertigation enterrée couplée à une injection d'air pour des cultures de plein champ

• TUM Technische Universität München - Assistant Chercheur - Développement technique

  1998 - 1998 Développement technique et Evaluation des potentialités agronomiques :
  - Mise au point de substrats à base de fibres de bois (Toresa) et de composts de déchets verts (GGK) pour la culture de jeunes plants maraîchers en mottes pressées.

Formations

• Université Paris 8/ Collège Coopératif De Paris

  Paris 2012 - 2013 DUFA

• AGROCAMPUS OUEST Centre D'Angers INHP

  Angers 1996 - 1999 Diplôme d'Ingénieur des Techniques de l'Horticulture
  
  Spécialisation « Productions légumières et grainières »
  

Réseau

• Alex REYNARD

• Anthony GUYON

• François GUILLERM

• Gregory LORRAIN

• Jacques BERTRAND

• Jérôme LEJART

• Johanna GRILLET

• Manuel RUCAR

• Nicolas DASPRES

• Valerie LEBOURGEOIS