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François CHEMINANT

LE BIGNON

En résumé

Actuellement en poste en veille d opportunités.
Je vous propose mes services pour accompagner le développement du chiffre d'affaires auprès de vos clients et prospects dans des missions types en B to B:
Management des Vendeurs et gestion et développement des grands comptes.

Mes compétences :
Anglais courant.
Maîtrise des techniques de ventes (identification et qualification des prospects, phoning, découverte des besoins, vente, négociation, suivi commercial et relationnel).
Vente de solutions sur mesures et standards.
Gestion de projets, produits et solutions techniques
Management et suivi des équipes techniques (Bureau d’étude, Laboratoire) et commerciales.
Animation de réseau de distribution et promotion des ventes
Gestion de grand secteur géographique de façon autonome : déplacements réguliers et travail en Home Office.

Pugnace, organisé et sachant faire preuve d'empathie, et de leadership d'un tempérament de chasseur, appuyez vous sur mon savoir faire et savoir être.
Je saurai piloter et manager les équipes afin d atteindre développer les objectifs chiffres d'affaires et marges tout en satisfaisant les clients.

Mes compétences :
Technique
Rigoureux
Organisé
Commercial
Dynamique
SAP
Navision
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Internet
Prescriptions
Management

Entreprises

  • Phoenix Mecano Bopla - National Product Development Manager

    2019 - maintenant National Product Manager Development Bopla – Phoenix Mécano Group.
    Développement de la marque Bopla sur la France (rattaché à la France + Usine mère allemande). Responsable des actions Marketing, soutien Technique et Commercial auprès des commerciaux terrains et internes (7 commerciaux) de Phoenix Mécano France, recherche et développement de nouveaux marchés.
    Travail au quotidien avec usines en Europe, Bureau d’étude et service Marketing en Allemagne. Bopla est fabricant de boitiers et coffrets en plastique et métal standards/sur mesures/customisés, réalisant des prestations d’usinages, sérigraphies, marquages, gravures, claviers souples, lexans, peintures, traitements spécifiques, intégrations d’écrans et dalles. Réseaux de ventes directes (Phoenix Mécano), et indirectes distributions spécialisées (Rexel, Sonépar…) et par correspondances (Radiospares, Farnell, Conrad, Digikey…). Tous types de secteurs d’activités avec des applications variées (agricoles, médicales, aéronautiques, sonorisations, vidéos, éclairages, ferroviaires, énergies renouvelables, automobiles, aviations, mesures et réglages, industries des procédés, sécurité des bâtiments…).

  • Phoenix Mecano - Area Sales Manager Nord Ouest/ Sud Ouest

    Fontenay-sous-Bois 2013 - 2019 Area Sales Manager Nord Ouest et Sud Ouest France – Phoenix Mécano France division Boitiers. Responsable des Ventes de boitiers et coffrets Industriels/Electroniques (standards/sur mesure/customisés) sur la moitié Ouest de la France. Animation de réseaux de distributions et Vente directe avec équipe commerciale : 1 Commerciale sédentaire, 1 ADV, 2 Product Managers, 1 Dessinateur. En Relation avec les services Marketing et techniques basés en Allemagne. Communication en anglais. Secteurs d’activité clients : Militaire, Aéronautique, Naval, Mécanique, Automobile, Pétrochimie, Electronique.
    Résultats : Progression de CA 2013 +23,3% CA 2014 +36% CA 2015 +18% CA 2016 +34%

  • Sunchemical - Product Manager Industrial Market France-Benelux

    2006 - 2013 Sunchemical DIC (fabricant d'encres & de pigments)
    Développement des ventes d'encres industrielles et sécuritaires sur la France, Belgique, Luxembourg, Hollande. Secteurs industriels: Automotive, Fiduciaire, Brand Protection, Plastic Containers, Glass, Electronics Materials...
    Etude et référencement de nouveaux produits pour développement à Court Terme, Moyen et Long Terme,

    Responsable du Mix Marketing, support technique et commercial.

    Management transversal avec 5 commerciaux itinérants, Laboratoires R&D français, anglais, allemands et une assistante commerciale

    Négociation B to B avec clients grand comptes et PME-PMI, et développement des groupes internationaux.
    Interlocuteurs : Technique, Production, Achats, Direction.

    Présence sur les salons internationaux pour représenter Sunchemical Europe (FESPA, DRUPA, CARTES, GASSTEC...)

    * Résultats : Progression de CA 2010 +7% CA 2011+10% CA 2012 :+3%



    Technico-Commercial Grand-Ouest (moitié ouest de la France) - Sun Chemical Coates Screen

    Vente d'encres sérigraphiques sur le Grand Nord-Ouest aux sérigraphes des Arts Graphiques et tout en prospectant les Industriels.

    * Résultats : Progression de CA 2007:+26%, 2008 +11%, 2009 : +9% ;

  • Tallineau Emballage - Technico-Commercial

    2004 - 2006 Vente de solutions d'emballages spécifiques ou standards en B to B sur le 44 et 56.
    Travail d'équipe avec le Bureau d'étude, la Production et 2 Assistantes Commerciales.
    * Résultats : Progression de CA 2005: +13% ;

  • ALCAL CHIMIE - Animateur de Réseau de Distribution

    2003 - 2004 D.P.P/ Alcal Chimie (Fabricant de produits d'hygiène pour l'Agroalimentaire)
    Animation d'un Réseau de 41 Distributeurs en Boulangerie / Pâtisserie / Restauration sur le grand Ouest (25 départements).
    Développement des ventes de produits d'hygiène auprès des distributeurs
    Accompagnement et formation des commerciaux.
    * Résultats sur 1er semestre 2003 : Objectif sur volume atteint à 102.78%. Ouverture de 19 nouveaux distributeurs. ;

  • Sagemcom - Ingenieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2002 - 2003 Prospection et vente directe « one shot » de solutions de communication à forte valeur ajoutée auprès des PME-PMI sur 35 et 53.

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