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François COSNIER

MONTPELLIER

En résumé

DOMAINES DE COMPETENCES
Mes qualités d'organisation et relationnelles m'ont permis de réaliser des croissances significatives dans la durée. J'ai su m'adapter à divers secteurs avec enthousiasme.
Je souhaite retrouver une activité commerciale, en B to B et de préférence dans les services aux entreprises.

COMMERCIALES :
Prospection, Négociation et vente, Réponses à appels d’offres, Montage d’affaires, Encaissements , Reporting
MANAGEMENT :
Direction commerciale, Responsable d’agence, Recrutement, entretiens annuels, formation, Reporting
TRANSVERSE : Animation des réseaux revendeurs, Gestion de projets, Marketing opérationnel
ACHATS :
Définition d’une stratégie achat, Ecriture du cahier des charges, Etablissement des budgets d’investissements, Consultation, négociation, commandes, contrôles
RESSOURCES HUMAINES
Recrutement, Formation

Mes compétences :
Vente
Management
Marketing
Négociation

Entreprises

  • MMH - Responsable commercial

    2016 - maintenant COMPETENCES Commerciale :
    Prospection - Ne gociation et Vente – Re ponse a appels d’offres – Montage d’affaires – Reporting
    Achats :
    De finition d’une strate gie achat – Ecriture du cahier des charges – Etablissement des budgets d’investissements –
    Consultation, ne gociation, commande, contro les
    Management :
    Ope rationnel : direction commerciale, responsable d’agence – Formation - Reporting
    Ressources Humaines :
    Recrutement – Formation
    Transverse :
    Animation des re seaux revendeurs – Gestion de projets – Marketing ope rationnel
    EXPÉRIENCE RESPONSABLE COMMERCIAL, MANAGEMENT METHODOLOGIE HYGIENE (ENTREPRISE DE PROPRETE)
    Depuis novembre 2016
    Secteur He rault – 47 nouveaux clients - 252000€ de CA.
    RESPONSABLE DE SERVICE, PRESENCE VERTE SERVICES (SERVICE A LA PERSONNE)
    2014-2016
    Management opérationnel de 21 responsables de secteurs et 1000 salariés - 60 000 heures servies par mois
    GERANT DE SOCIETE, L’ESCALE NAUTIQUE
    2006-2014
    Vente de matériel en magasin et en ligne, d’équipements et de services pour la plaisance. Vente de bateau.
    RESPONSABLE SERVICE GENERAUX, SYSTME U (GROUPE FROMENTAL)
    2006-2014
    15% d’économie sur un budget annuel de 7M€
    MGE UPS SYSTEMS (GROUPE SCHNEIDER ELECTRIC)
    DIRECTEUR COMMERCIAL BTOB ET DIRECTEUR D’AGENCE CLIENTS GRANDS COMPTES PRODUITS ET SERVICES
    1997-2004
    Secteur : région sud – +17% pour 60M€ de CA ET Croissance de 12% par an sur 2 ans au lieu de 3 objectivées.
    CADRE COMMERCIAL, CITROEN, PEUGEOT ET FRAIKIN
    1986-1995
    Vente de véhicules neufs, occasions, de produits et services – Gestion de parc automobiles – Location de véhicules
    FORMATION Certificat de gestion et de management stratégique d’entreprise. Niveau 1 - Formation continue IFG
    BTS commercial - Ecole Supérieur de Commerce à Grenoble

  • Presence Verte Services - Resposable Service Aide A domicile

    2014 - 2016 Cadre de secteur pour l'Ouest Hérault. 21 agences, 1000 salariés pour 60 000 heures servies par mois.

  • L'ESCALE NAUTIQUE - Gérant

    2006 - 2014 Vente de matériel en magasin et en ligne, d’équipements et de services pour la plaisance.
    Vente de bateau.

  • Groupe Fromental (Systeme U) - Direction achats services généraux

    2004 - 2006 Directeur achats et services généraux au sein d’un groupe de la grande distribution. Membre du comité de direction et de pilotage du groupe, je suis garant du budget « services généraux » et manage les investissements (soit 7M€)
    Les actions et les négociations conduites m’ont permis de réaliser un gain de 15 % par apport au budget

    Ma mission consiste en
    - la mise en place de procédures achats
    - La qualification des fournisseurs
    - la rédaction de cahiers des charges
    - la négociation
    - les achats (bien d’équipements et services)
    En management transverse sur les dix directions de sites, et les entreprises extérieures mon action
    - doit servir la stratégie du groupe
    - être acceptée de tous.
    Membre permanent du CHSCT je suis garant de la sécurité des biens et des personnes et facilite la mise en œuvre des procédures Qualités.

  • ICG - Formation continue

    Paris 2001 - 2001

  • MGE UPS SYSTEMS (groupe Schneider électrique) - Responsable commercial

    1997 - 2004 MGE UPS SYSTEMS (Groupe Schneider électrique)
    1997 à 2004 Responsable commercial des services région sud (16 départements)
    Développement de la politique commerciale et de l’offre de services
    Responsable d’agence et clients grands comptes produits et services (Agence de Toulouse)
    Management commercial et administratif (3 commerciaux et une assistante)
    Avec une croissance de 12% par an l’agence a atteint en deux l’objectif fixé à trois ans.

  • Peugeot et Follin SA - Cadre Commercial

    1985 - 1994 Vente de véhicules neufs et occasions
    Vente de services en gestion de parc automobile et location
    Management d'équipe

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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